开启今日话题之前，我们有必要先看几组数据：

▌2022年大成都住宅备案约1831万方，相比2021年规模下降约25%。

▌但是，2022年大成都总价500万+产品备案却超过9000套，高于前一年的8434套，稳中有升，并且实现备案套数、备案面积、备案总金额占比三线齐涨。

▌从区域分布来看，过去一年成都单套总价500万量级以上新房产品备案套数前三甲依次为：天府新区、锦江区、高新区，总占比超6成。而这三大区域单盘成交套数最高的项目分别是——麓湖生态城、华发统建·锦江大院、天恒·傲云天府。

这之中，位于高新南的天恒·傲云天府尤为难得：2022年1月项目首度开盘，仅用一年时间就“登顶”高新区高端市场，表现值得圈点。

基于此，我们有必要复盘一下这家仅仅入蓉两年半的房企：天恒。

成绩霸榜 既有速度也有厚度

在成都市场，要论竞争强度，高手云集、高端项目林立的高新南必然位列前茅，初来乍到的天恒毫不犹豫地将“初舞台”放在了高新南，而且是连下两盘。彼时在不少业内人士看来，此举固然勇气可嘉，但难度与压力也非同一般。

现实是，以年初傲云天府入市为开端，2022年天恒在成都打出了非常漂亮的一仗。

▌统计显示，2022年天恒成交总金额超过47亿元，仅仅依靠两盘，成功跻身成都开发商2022年销售金额排行TOP17。

▌2022年1月，天恒·傲云天府首开，开盘当日认购率约73%，总认购额约8.2亿元，全年劲销约20亿元，其中总价500万+产品成交约160套，位居高新区TOP1。

▌天恒瑞云府是成都唯一一个销售型人才公寓占比100%的项目，四度取证，基本属于即开即售罄，2022年成交1135套，在全城年度排行位列第七，成交金额超28亿元，全城年度排行第九，高新区第二，用时仅4个月。

（注：此部分数据为认购口径。）

在复杂多变的市场环境下，这份成绩单尤显含金量，同时也狠狠戳中了市场反复讨论的两大话题点：

一是，当客观环境遭遇瓶颈与难题，如何发挥主观能动性求生存求发展？

二是，外来房企初来乍到，如何更快打破市场壁垒，在“新阵地”站稳脚跟？

复盘来看，天恒已经给出了自己的答案。

天恒靠什么？关键做好三件事

“成都是一座来了就不想走的城市”曾是对成都悠闲生活的一种表达，放在“国家中心城市”、“新一线城市之首”、“成渝双城经济圈”等语境中，折射的是城市价值、城市机会与发展潜力。但与之对应的另一面则是：高手云集，竞争激烈。

新进房企+竞争红海+行情下行，逆风中天恒是如何成功破局的？

策略进退有度：“尖刀”突破，兼顾布局

房地产开发最终的落脚点与归宿是人，将客群牢牢握在手中，就成功了一大步。这是天恒试水成都，布局“双子”的底层逻辑。

天恒·傲云天府：树立标杆 圈粉高改买家

如前文数据，住宅市场整体下滑之时，成都高端市场却实现逆势增长，展现出强大的发展韧劲。这意味着，谁能收割更多高端购买力，谁就能掌握更大的市场话语权与后续竞争力。因此，天恒的“敲门砖”拿出了代表自身最高产品力的“傲云”系。

|售楼中心实景图 非交付标准

不打无准备之战。从北京的半山世家、天悦壹号到傲云、京西悦府……天恒已具备更成熟、系统化的开发经验、产品意识、审美标准，打造高端项目驾轻就熟。不过，面对高新南这69亩地，天恒并没有急于求成，而是沉下心进行打磨。

最终，肩负立口碑、树标杆重任的傲云天府交出了一张不俗的成绩单，天恒也借此开始崭露头角，成为成都市场不可忽视的房企力量。

天恒瑞云府：兼顾布局 俘获改善客群

在规模更为庞大的改善赛道，同样有天恒发力的身影。

2021年9月，经过多轮举牌天恒拿下了新川89亩地块，落下成都第二子。瑞云府是成都唯一须建设100%销售型人才公寓（优先面对人才销售）项目，清水限价17580元/㎡，产品建面约87~294㎡。

一方面积极响应成都人才政策，另一方面为城市中坚力量打开入主城、进高新的一扇门，天恒瑞云府的“爆”当属情理之中。

从购买力更强的高改买家到范围更为广泛的普通改善客群，天恒做到全面开花。

坚守“产品主义”：高端争上，改善求稳

“产品为王”永不过时，在复杂多变的市场行情中更是金科玉律。傲云天府与瑞云府双双触发“红盘”效应，离不开技高一筹的好产品。何谓“好产品”？锐理君认为核心要义在三个字：有诚意。

天恒·傲云天府：大平层+两叠产品 带动新川产品力升维

成都高端局已步入深水区，高新南尤甚——去年发放36张住宅预售证，半数预售价格超过30000元/㎡，最高跨过40000元/㎡水平线。竞争红海，有诚意的产品更能撬动购买力，傲云天府是其中的佼佼者。

规划配置做加法。7栋大平层+12栋叠拼科学排布，形成南北双中庭，打造出下沉式主会所+6大架空层泛会所，形成多主题园区社交空间，切实为高端生活增配。

叠拼外立面采用公建化处理，大面积玻璃幕墙+银灰色铝板+金属格栅+芝麻灰天然石材+深灰色涂料，时尚、大气，富有现代气息，质感拉满。

还大平层应有的尺度与视野。大平层住宅主力户型建面约143-189㎡，是高改市场需求最旺盛的面积段，空间有度，功能性强。全部采用2梯2户/2梯3户配置，绝大部分坐北朝南，主景观面主要面向中庭景观或配建的口袋公园，景观层次丰富，视野开阔。

|建面189㎡户型展示样板间，仅为现场展示非交付标准

做市场稀缺的两叠叠墅。在成都规模庞大的叠拼市场，傲云天府正在销售中的叠拼做到了与众不同：

l 全部为上下两叠，亲地属性更强，让墅居体验无限靠拢独栋别墅。

l 标准层高约3.6米，优于市场更普遍的3.3米，搭配南向约10.3米面宽和单层约100㎡的使用面积，单层居住体验趋于大平层化。

l 叠拼退距做到1：1.27，远高于市面上常见的1:1。

l 建面约275㎡下叠户型，做成少见的四卧全套房设计。

l 堪称豪华的“三独立体系”——户户独立归家动线、户户独立地面入户景观、户户独立地下空间（约5.7m挑高）。

|项目实拍合成图

天恒瑞云府：首改的买入门槛 有诚意的规划配置

项目主力户型建面约87-138㎡，从这点看，占地约89亩的瑞云府定位更偏首置首改。但从规划设计看，项目建筑密度仅约18%，19栋11-26F建筑全部采用板式结构，并且将梯户比设为1T2、2T2、2T3，从各个维度提升居住的舒适度。户型设计也可圈可点，既强调实用主义，也注重功能空间布局的尺度感。

|项目规划效果图

于天恒而言，建立起自己坚实的产品护城河，是国企的匠心与责任心使然，也是其深耕成都的必然之举。

深度读懂成都：精准落子，有的放矢

对房企来说，成都无疑是一个“大舞台”，只不过，能获得多大的施展空间，就要适应多大的竞争压力。因此，但凡能在成都市场成功拥有姓名的房企，必然要有过人的实力。

北京天恒，本质上有两个重要身份标签：

红墙国企。

如今央国企是绝对的楼市中坚，除了更强的责任意识和社会担当外，还拥有更丰厚的家底、更稳定的现金流、更强的穿越周期能力。诞生于1935年的天恒，除“房地产开发商”外，更是一家拥有文旅、金融等八大业态的综合型国企。综合实力过硬，是支撑天恒深耕成都的源动力。

全国性房企。

以“大本营”北京为原点，天恒足迹已遍布全国多个城市，不仅落地了一个又一个项目，多年经验更练就了对城市强大的阅读能力以及对市场的精准把控能力。这对开辟新战场的房企来说，尤为重要。

成都，是天恒扩展其全国版图的重要城市；高新南·新川，是天恒在成都的第一站。

高新南拥有领跑全城的高成长性。众所周知，无论是城建水平、经济实力还是人口吸附能力等，高新区都代表着目前成都的最高水平，房地产亦是如此。这里是成都“万元地”输出最多的区域之一，包括承包了目前成都唯二名义楼面价破2万的地块，同时也诞生了成都住宅清水限价最高（34500元/㎡）地块。高新南本身就是一块金字招牌。

更重要的是，作为成都经济、金融、产业、商务最集中与活跃的区域，高新区本身就是催生置业需求的天然温床，也是高净值人群的重要孵化地，需求旺盛，且购买力强劲。

|高新区楼面价TOP10地块

高新南的重头戏在新川。经过多年发展，各大板块中最有资格去描绘高新南未来的，莫过于有空间、有产业、承高新、启天府的新川板块。数据显示，近五年里高新南住宅用地供应成交约6成来自新川，其中就包括成都第一个楼面价突破2万元/㎡的地块。落子新川，天恒就已经站在了更高的起点。

毫无疑问，傲云天府与瑞云府的成功，天恒精准的择址布局功不可没。

事实证明，天恒的成功并非偶然，从择址布局到项目定位再到产品设计，每一步都有非常清晰的逻辑与精准的策略。

当然，选择了成都，天恒的脚步自然不会止步于新川。一年前，主城三环边2宗地被天恒收入囊中，这将是天恒2023年继傲云天府叠拼组团之后的又一大重头戏。

如今，有成绩、有口碑、有经验、有代表作，深耕成都，天恒无疑拥有更强的动力与竞争力。当然，我们也希望这家来自北京的红墙国企能给成都市场带来更多惊喜。

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