与中国传统文化碰撞，用讲故事来卖产品。蓝光雍锦系全国大动作之后，让业界眼前一亮——蓝光发力高端，逼格是做足了。从合肥雍锦半岛开盘当日联排售罄，到成都雍锦王府在金沙遗址的高调发布，从话题至实战上，蓝光雍锦系在刚刚过去的4月均赚了个盆满钵满。

蓝光转攻改善市场，一方面与当前市场改善需求入市，刚性需求趋于饱和有关，同时亦是蓝光在登录资本市场后，在产品系的丰富性上出于战略层面的新考验。而从目前已经在全国亮相的各大雍锦系产品身上，外界看到的多是蓝光转型高端路线后，一系列营销思维的升级换代。业内人士不禁要问：蓝光产品本身有何转变？较之蓝光最为人所知的COCO系产品有何提升？雍锦系能被市场接受吗？

带着疑问，锐理调研员亲赴合肥、南昌、苏州、成都四地对蓝光今年转型后的主打力作——雍锦系进行实地调研。什么是雍锦系的22条源代码？锐理从共性、创新、个性三个纬度解读蓝光雍锦系。

七重共性：巧取地下 传承东学

1、客群定位：社会各阶层精英

蓝光产品研究院认为，城市人口的支付能力与其收入、年龄成正相关，并因此将目前的市场需求分为6个层次，即：刚需、刚改、改善、再改、豪改及TOP级。其中，改善与再改客群是蓝光转做高端住宅市场后的主战场。据蓝光统计，这部分客群占市场的比重为35%，囊括了城市中的政商文儒客群，他们在购买力上具备“溢价”实力。由需求反推产品，不难得出市场已对蓝光产品的溢价能力提出了新要求，雍锦系便在此时应运而生。

2、产品标准：D-E级别

对应这六个需求层次，蓝光将其住宅产品进行全新分级：A级对应刚需，专做首置人群，B级对应刚改，在上一级产品定位上纳入投资客群，此二类产品将延续蓝光最为成熟的高度标准化开发理念，用快速开发加高周转锁定中、低收入家庭对住房的基本需求。比如已获得市场较高认可度的蓝光COCO系。而针对具有溢价实力的客群，蓝光C级产品专做改善客群，D级产品做再改客户，前者立足每位“家庭成员”间的生活享受，后者更强调主人的“社交身份”认同感。在产品理念上，除了标准化开发还要与创新并行，还要确保获取中高利润率，力求打造城市标杆作品。2015年蓝光针对改善市场全新推出的雍锦系便是其中的代表，其中已亮相的项目包括成都雍锦王府、南昌雍锦王府、苏州雍锦园。而再往上的两个需求，蓝光将引入目前最为高端的E级产品体系，除了满足前面各类居住、社交需求外，最重要的是产品升级后的收藏属性，最具代表性的项目为合肥蓝光雍锦半岛。

蓝光住宅类产品标准化体系

3、在“地下”做文章

蓝光雍锦系将“地下空间”发挥到极致。蓝光雍锦系在原地块基础上向下挖了两层，并从技术上解决了地下室通风、采光、潮湿的问题，达到了开发商“不交地价”、购房者“少交房价”、政府供地方“提倡合理利用地下面积”的“三赢”局面。比如合肥蓝光雍锦半岛项目，利用台地高差，将小区地基整体抬高后再向下挖土，挖出来的“地下室”层高可达5.6米，自然进光、通风效果极佳。同时，整体园林通过一轴一带、一心多组团形式，利用自身地貌打造台地风景。“地下空间”的设计理念在南昌雍锦王府、成都雍锦王府等项目上也将采用。

南昌雍锦王府每户拥有采光通风地下室180平方米

4、城市未来热点发展方向

在城市资源的选择上，雍锦系精选“最好城市的最优越地脉”。成都雍锦王府位于成都“西贵”富人住区——金沙板块，继承三千年金沙遗址文脉血统；合肥雍锦半岛所在的蜀西板块，属于合肥高新区亦有城区内“西贵”的地理优势，为当地高端住宅聚集地；南昌雍锦王府项目位于朝阳洲板块，是南昌近年来政府主力外拓的区域，片区内中海、新力、万豪、国贸、世茂、恒大等一线开发商云集，亦有南昌目前在售最高单价项目正荣雅园为邻，为南昌新兴的高端居住区。而苏州雍锦园项目属高新区的狮山板块，同样也是苏州城市外扩的主力发展区域，片区内有目前苏州的地王项目，在苏州老城区及新加坡工业园区已发展殆尽的现状下，雍锦园所属的高新区将是城市未来热点发展方向。

5、传承东学

中魂西韵——这一词汇的提法最初在合肥雍锦半岛项目，意在用西式建筑承载中式文化。以合肥项目为例，纯法式建筑外立面有别于合肥城市中大量 ART-DECO建筑风格，柔和精细的产品设计让客户眼前一亮。同时在景观设计及营销推广上，以“儒释道”文化入手，挖掘当地传统文化：北国、江南、海派、川西、现代时尚等，打造有故事有阅历的建筑。在营销过程中，不断通过中式文化感染精英人群，输出“传世大宅”的理念。

合肥雍锦半岛海派建筑风格

成都雍锦王府川西建筑风格

6、顶级生活配套

从教育资源配套、医疗资源配套至商业生活配套上，蓝光雍锦系均为所在地之顶级。南昌雍锦王府配套有南昌最好的教育资源——站前路小学、南昌一中。合肥雍锦半岛一街之外便是合肥首个奥特莱斯大型卖场。成都蓝光雍锦王府距离西单商场1.7公里，与2000亩百仁公园一街之隔。

7、软件才是未来最大竞争力

相较于硬件上的精益求精，软件上的不断提升才是未来市场最为有效的“竞争力”。蓝光雍锦系将提供圈层专属生活方式，打造仅为小区业主开放的顶级会所。同时，针对D\E级雍锦产品，配备嘉宝金管家或金钥匙物业服务体系。

五项创新：三重亲地 雍锦八景

8、首创三重“亲”地体系

为了让别墅更接“地气”，合肥雍锦半岛首创了三重“亲”地体系，特指与小区地面同高的三个“首层”：北向一层庭院为第一首层；独立的底层空间，凭借下沉全采光地下室的设计成为第二个首层；夹层别院，将负一层空间整体抬高后为第三个首层。与地面更为亲近的设计方案，让居住者既可以享受院落的空间尺度又兼具功能性，打造出三首层禅意别院。

9、创新拼叠别墅

位于南昌朝阳洲板块的蓝光雍锦王府首创的拼叠别墅设计，曾获得过蓝光内部的最佳产品研究奖。雍锦王府别墅采用东西双拼、上下叠加的形式，一栋4户。其中，上叠的住户有专属电梯入户，以确保私密性。而小区内所有别墅产品均为坐北朝南，为业主后期入住后的通风采光提供了保证。

10、姑苏城雍锦八景

雍锦园在景观打造上有别于其它城市产品，结合江南文化做了创新。雍锦园汲取深厚的苏州园林精华，以苏州园林纵向景观排列为基础，打造“姑苏城雍锦八景”，即：小桥、流水、亭台、楼阁、道路、植被、院落、山石等，用现代造园手法解构江南园林符号，与建筑气质融合。

苏州雍锦园

从蓝光已经亮相的几个城市雍锦系身上不难发现，产品力和稀缺性是雍锦系要向受众传递的两大主要卖点。那么蓝光雍锦系在“创新”、“个性”纬度上还为行业带来哪些亮点？雍锦的IMAX户型、1亩花园赠送、创新核心筒设计有哪些卖点？下篇将为你揭示。