马佳佳是最近地产人关注最多的人，也是被万科在地产圈里炒火的一位90后。这个在大学附近卖情趣用品的90后女孩，用自己独特的思维和犀利的言语打动了地产界的当家大佬——万科。

郁亮邀请她去万科演讲，她演讲的PPT已经成为地产人必读的热门文章。她给大家带来的思考仅仅是开始而不是结束。

锐理数据总部品牌营销中心总经理郭洁认为，马佳佳的观点仅代表一部分90后、00后的买房置业观，绝不是全部，但其意义在于，她让开发商们必须认真地思考如何重新细分市场，细分产品，细分未来的客户。

90后都不会买房吗？我的答案是：否。

马佳佳所代表的仅仅是一部分90后，是子集而不是全集。我们公司是比较有代表性的80、90后公司，全公司只有4个70后。今早就这个话题争论的结果是：马佳佳具有一定的代表性，但不能代表全部。

马佳佳给我们的思考是：买房群体发生改变之后，房地产何去何从？房地产市场是由购房者决定的，不论是产品还是服务，终极一切因素都是人的因素。未来的90后、00后，他们生来就有7套房，他们还需要买房吗？他们总体数量少于70后80后，他们比80后更开放更自主更随性。当他们成为社会的主流时，他们会要什么样的房子？什么样的产品？什么样的服务？

今天媒体的记者采访我，问我马佳佳事件对房地产行业意味着什么。我的回答是：思考和冲击。90后、00后是具有个性的一代，他们是中国房地产进入第三阶段的标志（个性化阶段）。或许我们过去所认为要持续20年的第二阶段（改善型阶段）会提前结束，我个人认为2025年左右达到顶峰。

成都某刚需盘的客户中40%左右都是90后的购房群体，他们都是为自己买或者父母为孩子买做婚房。现在的90后已经逐步成为购房的主力军。不是他们不买，而是很多买不起。买得起的人都会买，但买什么样的，就值得我们去研究。

圈层化、个性化、同行业化、同兴趣化是未来的大趋势。

举个例子，成都有一个盘叫“IT男神社区”，就在成都天府软件园附近，我们公司就有几个IT男去买了，他们都是87后和90后，价格并不便宜，但是他们就是冲着这个IT两字去的。我相信，在软件园里上班的人去买这个盘的人必定不少。这就是未来客户需求，但不能做成噱头，要真的这样做。

马佳佳她代表了部分90后，他们不喜欢与长辈居住在一起，不喜欢社区里有跳坝坝舞的老年人，他们喜欢与自己个性、喜好、行业甚至职业都相近的年轻人做邻居。他们或许不买，或许只租。他们或许就是因为都爱旅行所以聚在一起生活。这就是飞扬洒脱的90后，他们的背景标签是：城里人。这些拥有个性的90后，他们大部分集中在一线发达城市和二线城市中，三四线中小城市不是没有这样思想前卫的人，有，但是他们不敢。因为他们的收入决定了他们的生活方式。中国的传统和现实只能让年轻人还有梦想，当到了30岁之后，没有房，没有车，没有存款的生活，会让梦想全部破灭。

未来的产品会是怎样的？还是大行其道的小三房吗？不！未来的90后、00后，他们要的是个性！见过100多平的大开间房子吗？四面都是落地玻璃窗，开放式的卫生间和厨房，床就是放在地下的一个大垫子。屋顶还是玻璃的，因为晚上可以数星星。这不是梦想，这是我一个真实的70后朋友的家。这样的房子，适合没有孩子，没有老人，可以有男友或女友的人居住，重点是：有钱！但是这却是90后、00后理想的房子，他们会为了这样的理想而买单。这样的房子可以买可以租，如果贵了那就租吧，只要有钱就好。

现在父母留给孩子的房子那么多，不要以为他们会去住，他们宁愿把父母留给他们的老房子都卖了或者出租，也不会自己去居住，因为那不是他们的理想。

那到底有多少90后、00后会那样有钱呢？我想答案大家心里都有。所以，大部分还依然是处于中低家庭收入水平的90后、00后，当他们开始置业的时候，他们还是会一手摸着自己的钱包，一手摸着自己的梦想而痛苦泪流。马佳佳们，他们仅仅是部分90后的代表。他们有钱，有梦想，有实力去实践。但是他们却不是所有90后的代表。

放眼未来中国的房地产，那必将是细分的市场，细分的产品，细分的客户。每个开发企业都要去锁定自己的目标客群做深入的研究。任何粗放式卖方市场的老套路定位都必将被行业淘汰，市场就是那么残酷。在未来市场变为以买方为主导的时候，各大开发企业们，你们准备好经受考验了吗？所以，赶紧抓住未来的客群，好好的去研究吧！