“今天我已经接受了全国20多家媒体的采访，包括中央的和地方的媒体。杭州的房价是真的开始降了，而且作为业内人士，我们认为这是很正常的现象。”——丁建刚（杭州透明售房网市场研究院院长）

“杭州的房价已经有4年没有涨过了，而且在售的库存量消化周期长达30个月，比成都要严重多了。”——汪名彦（杭州万科市场研究高级经理）

“杭州的房价是真的降了，德信北海公园从18800降到15800，打了八五折呢！”——褚瑶（杭州滨江集团企划营销部经理）

这几天利用在杭州出差的机会，我采访了杭州的房产业界专家丁建刚老师和一些知名开发商代表。被采访的业内人士都显得非常平静，虽然这几天杭州已经成为了全国关注的热点。

26日下午，我有幸与丁建刚老师做了一次面对面的深访。以下摘选部分对话要点：

郭洁：请问丁老师您对杭州楼市降价现状的看法？

丁建刚：其实这次降价完全是意料之内的。2013年，杭州市拿了土地还未建完、售完的商品房存量约5300万方，这个量是非常大的，可以说2013年杭州楼市明确转为供大于求的市场。连续三年的限购限贷政策、市场版图的扩大都是造成楼市存量高企的原因，而最深层次的原因是以外贸和制造业为主的浙江民营经济几年来都持续不振，温江金融受到重创，杭州楼市的实际购买力和信心受到重大影响。

虽然中央政府调控理念发生根本改变，理论上以行政手段为主的“一刀切”式的调控不会再来，但原有政策退出还需要时间。目前杭州楼市信心低迷，存量巨大，无论未来政策变化，供大于求的事实是不会改变的，杭州楼市几乎所有板块都面临竞争，是否会大幅度降价取决于开发商的实力和策略，而新开楼盘低开是可以预期的。

其实了解杭州市场的人对于这次降价一点也不奇怪，认为这是正常的，只不过是从哪个板块哪个楼盘开始降而已。你看天鸿香榭里事先肯定是有准备的，北海公园一降，他们第二天降价广告就打出去了，德信15800元/㎡，他们就13800元/㎡。当然这个降价肯定还没完。

郭洁：您认为杭州市场未来是会全面降价还是震荡一段时间之后平稳下来？

丁建刚：这要看前几个降价楼盘的成交量。比如北海公园，本来就是即将清盘，目前基本已售完。我觉得现在降价后已基本找到刚需楼盘的底价。北海公园基本上是打八折，其他竞争激烈的区域估计也得这样降价。当然这次降价与开发商资金短缺或资金链断裂无关，因此也不会全面降，也有开发商会扛着不降，可以说大部分开发商都是13年携巨资来杭州的，不差钱，可以一边等一边扛。

郭洁：杭州市区内也会这样降价吗？

丁建刚：我个人认为降不降价只是一个标价的问题，你标价可以不降，但是就会容易卖不出去。比如武林壹号，前年年底开盘时的价格是76000元/㎡，现在在卖的1号楼一点也不比之前的差，面积段大约是317-328㎡，总价1500万/套起，基本20楼以下都在6万/㎡以下，降价幅度大约20%，当然不会直接说降价了，而是用各种理由搪塞过去。降价可以有降价的理由，涨价也可以有涨价的理由，比如北海公园，如果市场很好，那么他完全有理由涨价，因为他现在降价销售的楼栋还是楼王。所以说，我认为现在杭州任何一个板块都会受到影响，价格体系会重塑。

去年高价拿地的很多都会亏，比如在离北海公园偏西一点的蓝孔雀区域，去年招商、融信拿地价格是1.47万至1.49万，而北海公园才卖1.58万，所以说他们定亏无疑。包括华家池区域，可能也赚不了什么钱。

郭洁：这次杭州降价是否会对全国市场产生影响？

丁建刚：从性质来说，杭州是特例，但也一定会影响全国。而且作为二线城市的代表，杭州楼市降价对二线城市的影响很大。这次银行提高房贷利率、股市地产板大跌、金融行业出现震荡都是很直接的反应。不过对于一线城市和成都这样的二线城市不会有什么实质性的影响。

杭州透明售房网市场研究院院长丁建刚认为，杭州楼市降价将会对全国楼市造成影响。

郭洁：那如果是这次杭州降价已经引发了银行、股市和金融机构的震荡，是否意味着即将在3月5日开的两会期间，中央就会更加谨慎，针对房地产行业就不会再出台刺激性的抑制打压政策？

丁建刚：你说得很对！我预计这次两会不会再继续出台打压性的政策。去年“新国五条”之后杭州还出台了地方性的“杭六条”，都被我骂了。

丁建刚对2014年杭州楼市的五点展望

1、2013年，杭州楼市明确地转为供大于求的市场。以外贸和制造业为主的浙江民营经济近几年持续不振，温州经济和金融受到重创，对杭州楼市的实际购买力和信心产生了重大影响。

2、虽然中央政府的调控理念发生了根本改变，理论上，以行政手段为主的一刀切式的调控不会再来，但是原有政策的退出需要较长时间。

3、由于信心低迷，库存量巨大，无论政策如何变化，2014年供大于求的市场现实都很难改变。

4、几乎所有板块都面临激烈竞争。是否会大幅度降价，取决于开发商的资金实力和策略，但是新盘低开可以预期。

5、为了维护市场的基本稳定，政府应该采取逆向调节，在2014年减少供地，开发商更应该谨慎购地。

考察手记

近几年杭州楼市一直没有涨过价，最近两年还有持续下滑的势头，这次大幅度的降价是因为市场竞争过于激烈，市场存量过大，江浙一带制造业危机等因素的叠加影响。

2013年全国百强知名的企业又有13家进驻杭州，他们高价拿下了大部分出让地块。外地企业进驻杭州都是用钱来“砸”地的，而本地的企业对于土地市场已经感觉到畏惧。杭州的楼市已呈现出了“房价下行，地价上行”的态势，房地产开发企业被两头挤压得几乎无操作空间。本地的购房者还被绿城、滨江等企业“养刁了胃口”，对于产品品质非常看重，而那些只会忽悠的外来企业，用本地人的话来说：“他们也就只能忽悠一小部分刚需群体而已。”

用一句话总结杭州楼市，那就是：日子不好过！