他说话不疾不徐，话语腔调还带有江浙一带的温婉气质。跟人讲话时他总是带着微笑，甚至有时候还会脸红，与他接触不多的人说他给人留下的第一印象“像个文科生”。

工作中，大家多称他“坚哥”。在自己的专业领域，“坚哥”黄坚是一把业务“尖刀”。他曾在竞争对手公司向甲方承诺“免费设计，做到满意为止”的情况下，凭借自己的设计方案对项目价值的挖掘最终赢得项目；他曾在竞争对手公司老总亲自拜访甲方并承诺亲自带团队完成项目方案设计的情况下，凭借自己的设计方案多处创新让竞争对手未能如愿拿下项目；他曾在竞标环节讲完方案赢得所有在场评标人员鼓掌，而下一家设计公司的竞标方案开讲几分钟就被甲方叫停……

“坚哥”黄坚是一把业务“尖刀”。开发商拿地的底气来自他的设计方案。

79轮竞价、12家开发商角逐 开发商拿地的底气来自他的设计方案

2015年12月4日的那场成都土地拍卖，被业界认为是近几年来成都土拍史上的“巅峰”。当天争夺最激烈的一宗土地是被新希望地产拿到的锦江区三圣乡花果村地块，该宗土地共经历了79轮竞价，最终成交溢价率达到了103.04%。参与该宗土地竞价举牌的除新希望地产，还有其他11家开发商，这是成都土拍市场数年难得一见的盛况。竞争者中不乏蓝光、保利、蓝润、平安朗诗等拿地作风凶猛的开发商，同时更有清凤现代地产、德商集团、华都置业等手握大量资金，急需补充新项目的开发商，更有华宇、东原等重庆籍开发商围猎。

历经激烈角逐拿到了地以后，对“尖刀”黄坚来说，真正的挑战才正式开始。

新希望地产能够斩获该地块的底气，正是来自黄坚的设计方案。早在这宗土地正式公告半年多以前，新希望集团就邀请了多家设计公司围绕该宗地进行方案设计，以“创新设计大赛”的形式对各家设计公司的方案进行优劣评比，最终，以中泰设计黄坚为主创设计师的设计方案获得了“创新设计大赛”的第一名。新希望据此方案进行拿地压力测试，最终成功拿下了该宗焦点地块。

但在我们采访黄坚时，在对2015年的自己的主要工作做回顾的时候，黄坚只是轻描淡写地提到“新希望地块创新设计大赛”。在随后的采访中，我们找到了“坚哥”如此淡定的原因。拿地方案和拿地之后的方案设计竟然还不一样，设计创新还在不停地提高中！拿到了地，对他来说，真正的挑战才正式开始。

喜欢挑战喜欢冲在第一线 来成都工作五年后第一次“挪窝”

已经在建筑设计行业摸爬滚打十多年的黄坚，履历看上去却非常简单：2001年本科毕业于浙江大学建筑学专业，2004年毕取得浙江大学建筑学硕士学位，2004年—2010年就职浙江大学建筑设计研究院；2010年—2015年初就职于成都基准方中建筑设计有限公司，2015年3月，黄坚来到了现在的工作单位中泰设计，任职建筑规划中心副总建筑师。他说：“我不喜欢频繁地换工作，在一个地方会呆上比较长时间。”如果不是六年前看到成都房地产市场发展势头良好，机会更多，他甚至都不会离开已经呆了十多年的浙大。也正是在江浙一带长时间的工作和生活，让他的性格、说话语调被深刻地同化。

在建筑设计行业摸爬滚打十多年的黄坚，履历却非常简单，喜欢挑战的他，一直冲在第一线。 

但从成都规模最大的民营建筑设计公司基准方中跳槽到近两年上升势头最猛的中泰设计，似乎又是黄坚职业生涯中必然会发生的一步。“设计师在每一个不同的年龄段，个人追求和心智成熟程度不同，基本上五年的时间，会使我自己在各方面都能有比较多的提升。”

在基准方中，黄坚由一名普通的建筑设计师一直做到两个事业部的负责人。但也正是这种由纯技术工作到兼具技术和管理两种性质的职位变化，让黄坚产生出一种危机感。“基准方中相对更擅长集团作战，在大团队的管理上有很多优秀的经验。做到副部长、室主任这个级别，必然会投入更多的精力在大客户的维护身上。按照基准方中的公司管理模式，规模做大了之后，负责人更多是做项目的提案管理、协调资源、做思路指导。做管理需要处理很多琐碎的事情，我总感觉自己离设计还是有一段距离。这种感觉非常不好，会让我有一种越来越强烈的危机感，我担心自己会跟不上形势，最新、最前沿的东西自己了解、掌控不到。建筑设计毕竟是一个创作的过程，不是纯生产过程。而且对信息、变化的应对，不是用一种模式就可以走通的，不会像是一个生产线，从A端进去，B端出来，你就得到一个成型的东西，可以拿去交付。”

与基准方中截然不同的是，中泰设计倡导的是董事自领的工作组织方式，由能力最强、经验最丰富的人冲在第一线，注重在每一个项目上拿出最好的设计方案，有多少精力就做多少事情，并不一味追求企业规模的扩大。也正是这一点打动了黄坚，他坦承自己的心路历程：“同在成都设计行业，这么多年大家也都能看到，中泰设计总经理周小锋、设计总监张小波一直是作为技术骨干冲在一线，为产品出谋划策，从他们完成的方案设计里，你能看到他们在土地的溢价、产品的溢价上的深度思考和来之不易的创新，以此为项目带来更多的价值。之所以选择中泰设计，就是希望自己能在业务前端更多地为客户解决技术咨询问题，让方案、产品能更上一个台阶。”

黄坚说:"与团队在一起加班熬夜，一起讨论方案，奋斗的感觉让我觉得自己还很年轻，充满干劲。"

加入中泰设计不到一年的时间，黄坚先后中标了明信温江项目、合能幸福麓山项目，海伦堡天府新区项目，融创大源项目，北大资源中和87亩项目等，期间还作为第一负责人完成了包括新希望地产的创新设计大赛、蓝光崔家店地块拿地方案等多个重要项目的方案设计。在现在的工作单位，黄坚又多次经历和团队一起加完班深夜买烧烤的时刻，让他仿佛回到了自己刚刚开始做建筑设计师的年代。“现在创业、奋斗的感觉又来了，这种感觉让我觉得更踏实，与团队在一起加班熬夜，一起讨论方案，让我觉得自己还很年轻，充满干劲。”

业务“尖刀” 迷恋跟行业高手们过招的状态

在中泰设计，担任主创设计师意味着要比在其他公司同等职位在具体技术工作上付出得更多，更深。举个例子，出自中泰主创设计师之手的每个项目，细到外立面特殊部位的处理方式、连接点位置等小细节，主创设计师们都门儿清，在向客户做设计汇报时，主创设计师本人就能解答客户的所有问题。黄坚是这样总结他的角色的：“一方面你要像战场上的指挥者，确保团队有战斗力，能获取胜利，另一方面，很多时候也需要你自己冲在第一线，像李云龙那样，时不时要搞一些奇思妙想。”在黄坚看来，目前的房地产市场已经不是简单的标准划一的商品生产，而是更多地需要设计师的思考和对项目的把控，做出独特的东西才能被市场认可。纯粹只做生产和管理的那个阶段已经过去，必须要加上“研发”。“研发”的灵感和动力从哪里来？黄坚认为，是跟高手过招。

来到中泰设计，黄坚接手的第一个项目是明信温江仕林府项目。面对这个全新的客户，黄坚必须投入更多的心力，跟甲方做更多的沟通，因为与中泰PK的对手高手云集。目前项目已经进入实际开发建设阶段，“这个项目最终的总图布局跟我们最后投标的那一稿基本是一模一样的，包括用地的划分、临江面的住宅产品的最大化、临河边的商业布局、商业售卖前提是道路通车等，你会看到前期的各种努力，智力劳动的成果，已经由图纸转变为真正的在建项目，这让我挺有成就感，因为带给了客户更多的价值。而对开发商来说，他们对项目后期的销售、整体的开发利润也会更有信心。”

黄坚说:"看到前期的各种努力，智力劳动的成果，已经由图纸转变为真正的在建项目，这让我挺有成就感，因为带给了客户更多的价值。"

在北大资源中和87亩地块的方案竞标阶段，黄坚的对手之一正是原来的老东家基准方中。这个容积率相对较低、建筑密度要求较低的项目，有着不同的方案组合方式，为了将方案设计做得更扎实，黄坚在每一稿设计方案中都会做细致的针对性对标工作，花大量的时间和精力去研究周边竞品楼盘的产品、销售状况、市场反馈等。面对竞争对手可能提出的设计方案，黄坚同样做了针对性分析，并找出其中的优劣势，在自己的方案中专门进行对比推演。最终，黄坚采用了抬高基准面，为低密产品留出足够的密度指标，从而提升整个项目溢价空间的方案，将高层住宅和低密住宅的比例控制为45:55，实现了项目品质、货值、价值的最优化。

加入到中泰设计的这一年，也是成都建筑设计行业格局发生巨大变化的一年，黄坚发现，中泰设计参与的大部分项目的投标，都是与联创、柏涛、筑博、天华、汇张思等行业高手同台竞技。这在黄坚看来正是提升自己水平的好机会。“可以学习到沿海的一些好的思路，创新的东西。”与高手们接触得越多，就越是能够清楚地看到自己需要进步的地方。“你会发现我们需要走的路很长，还希望自己能在创新、创意、对溢价的思考上做得更好。这种竞争让你不会觉得自己已经到了很强悍的水平，大家都在往前边跑，你会更有紧迫感。”

对话黄坚：与沿海设计公司PK，中泰设计赢在够努力和接地气

锐理地产网：加入到中泰设计之后，您感觉自己的状态变化大吗？

黄坚：变化很大，从明信项目开始，到跟蓝光的合作，做项目的溢价分析，土地项目的投标，新希望的创新设计大赛，领地的PK第一名，北大资源的新项目，我接触了很多新客户，做的大多是主城区的项目。把一个项目从方案设计变成一个案例，是挺愉快的过程，尽管投入的时间和精力很多。从3月份到现在，大部分的工作时间是跟团队一起过的。凌晨两三点，大家一起去买烧烤、吃夜宵，奋斗、创业的感觉又回来了。从一个项目准备拿地开始，我们就开始了持续的精力投入。为了共同目标，团队集体作战、攻坚的拼搏意识很强，也给我带来很多感动，跟80后、90后的设计师们在一起，让我感觉自己也很年轻，很有干劲。

锐理地产网：你认为中泰设计的团队实力怎么样？为什么能在跟沿海设计公司的过招中成功赢得项目？

黄坚：中泰设计的团队整体能力构成有自己的特色。更多在于对本地资源的整合吧，就特色来说跟沿海有差异，但在成都来看是最好的团队之一。整个团队奋斗的意识，持续攻坚作战的精神，对产品目标的执着追求，都算是非常优秀。

当前房地产市场的发展，需要更多有特色有个性的项目出现，上海、深圳这两个沿海窗口，最先和外来事务所进行思维碰撞，创新和创作的氛围比较浓。但是沿海的房地产市场发展最先受到整体经济增速放缓的影响，例如上海的很多建筑设计公司，业务量下滑非常厉害。去年下半年开始，市场上基本上没有土地拍出来，在以前的传统房地产开发区域，他们接不到项目，只有更多地把触角延伸到西南。比如联创设计今年就明显加大了对成都的投入，此外柏涛、汇张思、天华设计等对成都市场的重视程度也明显提高。

我们必须得承认，这些来自沿海的设计公司确实有些方面做得比我们好，他们视野更广阔，某些表达手法上比我们更高明。为什么中泰设计还会赢？我们可能是赢在对本土市场更准确的判断上，赢在对土地价值的思索上，我们在产品的对标比较上做得更到位，更细致。这是我们的优点，也是我们在行业里比较领先的地方。

沿海项目的售价高，产品定位会比较高，去化的周期长。整个设计、建设的周期也会比较长。所谓慢工出细活，沿海的设计公司在每一个项目更长服务周期的历练下，自然会有更多的手法去表现产品品质，去做好设计细节。但现在不管是沿海，还是在成都，甲方既要你提供一流的产品设计和服务，也需要你在最短的时间里完成，因为现在的资金成本越来越高，资金流动的速度越来越快。甲方的要求是“又快又好”，对沿海的一些设计公司来说，“做好”是没问题，但“做快”会让他们不适应。按照现在的开发节奏，设计单位跟开发商在一周里可能会有很多轮的沟通碰撞，要求你很快拿出设计思路或设计成品。中泰设计强调本土服务，一方面很了解本地市场变化的信息，另一方面也能整合很多资源，通过合作，迅速地为客户做出更多创意和对产品有价值的思考。响应的积极性和快速性，以及对一些政策边界了解得更清楚，这都是中泰设计天然的优势。

黄坚喜欢跟同做设计的朋友一起去旅游，大家各自拍拍建筑，再一起做交流。

锐理地产网：在工作之外，你有什么兴趣爱好，这些爱好跟你从事的工作有关联吗？

黄坚：我喜欢旅游，做建筑设计这份工作让我可以借考察的机会顺便旅游。跟两三个志同道合的朋友一起，带着相机，你拍左立面，我拍右立面，拍完回来再交流一下。这种交流让我能吸收目前一些好的发展的理念、方法，让自己还是能够跟他们站在同一个认识水准线上。但是陪家人一起旅游就会被家人讨厌了，因为时不时人就不见了，跑去拍墙角啊，空间点线啊，家人对此会有抱怨，不过他们也都习惯了，设计师总会有一些好奇心嘛。

锐理地产网：从以前的管理者身份，到现在的又做回第一线，这不符合大家普遍的观念里对“人生赢家”的定义啊？

黄坚：现在大家更关注个性化的、能带来价值的东西，它需要更多的智力思考，这也正是平时我的思考喜欢深入的方面。我并不想在管理方面做一个高层级的人，而是希望更多地跟自己的团队在一起，对产品、对价值的思考更多一些，为市场带来更多的作品。不同的公司有不同的发展模式，但是个人也应该有个人的追求，能在自己喜欢的领域，做自己愿意做的事情，才不会让我有不确定、不自信、担心落伍的恐惧感。

（本组稿件中人物图片由J vision纪实摄影工作室拍摄）