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3月20日，由锐理数据、华西都市报联合举办的“华府新发现 跑赢2014”业界论坛在双流棠湖泊林城如期举办。来自华府板块的棠湖、邦泰、德商、国嘉、保利、宏达、九龙仓、远大、蓝润、鑫苑、三都汇、南湖左岸等开发商的代表以及有意向进入华府板块的龙湖、熠晖集团等开发商代表参加了本次论坛并做了精彩发言，分享了他们对于华府板块楼市现状的担忧，共同探讨了解决华府板块规划配套发展滞后、过度依赖行销、对外部购房者的吸引不足、区域炒作力度不够等问题的思路或方法。

华府板块十余家开发商代表齐聚论坛，共议华府板块2014年形势

“这个活动办得好！一次论坛为华府板块把脉，找到了症结所在。”南湖左岸项目营销负责人对本次论坛的效果评价道。

华府症结的根本原因：短期土地放量过大，造成供应猛增

本次论坛上，锐理数据郭洁首先分享了华府板块目前的房地产市场整体状况分析报告，报告内容指出，造成华府板块天量供应压顶现状的主要原因是，华府板块的土地放量过于集中，土地供应量过大。

华府板块土地市场状况走势图及统计数据（来自锐理数据《华府板块市场现状分析报告》）

从上图中我们可以看到，华府板块从2008年至今，累计成交土地近4000亩，理论建面达到了846万平方米左右，而且土地放量最大的年份是2012年，达到了1600亩以上，而这一阶段成交的土地，目前基本已全部成为在售项目，同时，2013年华府板块的土地放量继续保持在800亩以上，随着房企开发节奏加快，华府板块“刚需板块”属性的不自觉强化，后续拿地的项目将开发周期压缩得更短，因此2013年拿地的开发商，也计划在2014年实现项目入市。这直接导致了华府板块2014年超过120亿的销售货量放量。

销量低，存量高，70-90、90-110平方米产品成区域绝对供应主力

华府板块与周边临近板块住宅供销形势对比图（来自锐理数据《华府板块市场现状分析报告》）

锐理数据在《华府板块市场现状分析报告》中还指出，目前华府板块与周边板块相比去化速度较低，在2010-2013年时间里，华府板块的新增供应面积累计为227.09万方，而去化量仅为152.19万方，在与南延线高新段、元华站华、南延线华阳段、华阳、航空港等几个板块的对比中华府板块的供销比最高，去化压力最大，目前华府板块存量面积为76.94万方，次于南延线华阳段和元华站华两个版块。随着2014年超过17个项目的集中推新，华府板块的预售存量将迅速攀升。

华府板块在售项目产品集中在70-110平方米面积段，77万平方米的存量，对应的是6600套左右的存量套数（来自锐理数据《华府板块市场现状分析报告》）

华府板块去化形势严峻的另一个方面表现在，70-90、90-110平方米面积段产品的占比极高，整个华府板块77万平方米的存量，对应的存量套数却达到了6600套左右，其中70-110平方米面积段的产品存量则达到了惊人的5267套！

五问华府，找到华府板块的突破方向

在分享了锐理数据郭洁带来的有关华府板块土地与房地产市场的分析后，论坛进入了最为重要的“五问华府”把脉时间，而这也是开发商最为关心的。

协和街道办规建科刘主任为大家介绍华府板块的规划情况，并回答了各家开发商的提问。

对此，论坛举办方专门请到协和街道办规建科的刘主任来讲解华府板块近期将落实的区域规划。根据刘主任透露，华府板块内将在今年打造三江公园，牧华路区域内也将会打造一个一心湖公园，同时在两个安置小区附近将率先开通公交线路。对此，多家开发商表示，对目前华府板块的市政配套建设速度太慢感到担忧，认为现阶段区域内的道路及公交发展完全跟不上楼市发展，希望能够尽快完善。棠湖屋业营销总监姚敏也希望能集合大家的能量，再次呼吁政府解决华府版块的交通问题：“以前区域内只有3家开发商，但现在有十几家开发商了，因为大家都有公共交通上的问题，所以希望大家能集合起来，敦促政府解决华府板块存在公交瓶颈的现状。”这一倡议也得到了在场开发商的积极响应。

在本次论坛的“项目规划访谈实录”环节，每一家开发企业报出了自己项目规划里的生活和商业配套。经过统计发现，整个板块内未来社区商业体量在百万方左右，同时拥有4、5、6星级酒店各1个，幼儿园两个，风情商业街三条，同时还有写字楼、公寓、4S店集群等少量配套。但是这些配套基本以社区型商业为主，大型卖场的配套缺失很严重。郭洁打趣地说，或许以后板块的集中式商业就只有依靠欧尚或者是德商项目3期的shopping mall了。

此外 ，论坛还针对行销话题展开了讨论。由于现在区域内的行销公司经常一个客户会卖给超过7、8个项目，导致客户转换率非常低，通常在5%以下，所以几乎所有的开发商都认为行销最多只能形成场面上的好看。“不做很尴尬，做了花费又很大，但是又缺不得”。邦泰项目营销负责人认为，从目前的情况看，很多开发商都处于被行销公司绑架的状态，希望能形成一种行规，来约束行销公司，抵制行销人员卖客的做法。

南湖左岸营销负责人倡议华府板块开发商们抱团出击，多挖掘二线城市、大中型企业的潜在客源。

对华府板块的出路，开发商们的共识是，抱团取暖是目前华府板块的出路所在。邦泰项目营销负责人认为，目前，各个楼盘使用的营销手段大同小异，都是各自为战的状态。棠湖屋业营销总监姚敏则建议以举办华府购房节的形式来拉动区域销售 ，“先把区域炒热，有了人气对于开发商来说才不至于陷入价格战或是依附于行销公司。”南湖左岸项目营销负责人同样也建议开发商们要敢于走出去，“现在打一个整版广告才几组客户，一个星期上百万条短信也才只有十多组来电，还不考虑里面的水分。我们现在应该做的就是吸引更多的外来客源，而这需要开发商们共同努力，提升二级城市购房人的占比，吸引他们关注到这个区域。同时配合媒体、政府，客观讲解这个区域的配套预期，让人们对华府板块的未来充满信心。”他还建议，“各个项目可以联合做巡展，由媒体来承办，深入大型企业进行行销，鼓励老带新，这样的做法既不伤害其他项目，同时也有利于整个版块。”而对于目前华府板块产品同质化的问题，他认为，各个项目在后期的产品设计规划中一定要注重差异化。