如果搞不定“90后” 开发商你就输了！

锐理观察员/罗韬韬2014-09-28 07:00:30

近日，锐理数据联合全城主流媒体，历时一个月对目前成都市场上主力购房人群进行网络问卷调查及入户深访，该调查显示，当前有接近3成的购房者为”90后“。如今，第一批90后已年满24岁开始步入社会，面临成家立业等人生大事，购房置业成为他们首先要考虑的重要问题之一。而相关报道也显示，18-29岁购房占比从2011年的19.9%增长到2013年的31.9%，增加了12个百分点，“泛90后”购房者集体入市，购房人群日趋年轻化。

如今，中国90后成为购房人群中不可忽略的一股生力大军，这种现象的背后是经济发展、社会因素以及文化力量在共同推动。随着这股购房力量的大肆入场，面对当前市场，开发商从前期产品设计到后期营销推广都亟需革新。锐理认为：90后是具有个性的一代，如果说我们过去所认为要持续20年的改善型阶段是房地产市场第二阶段的话，那么90后将代表中国房地产进入第三阶段，即“个性化阶段”，并且这种状况会在2025年左右达到顶峰。

中国90后购房两大推动力：传统观念+市场现状

数据显示，国外购房人群的买房平均年龄一般在30岁以上。过去3年，英国首次购房者的平均年龄已由33岁上升至37岁，日本和德国的这一数据为42岁，美国首次购房年龄也达到30岁以上。而在中国，买房人群却越来越年轻化，二十几岁就已购房的年轻人不在少数。专家表示，与国外相比，中国人喜欢买房胜于租房，而购房人群的低龄化、年轻化特点尤其明显，而90后开始涌入购房市场的主要原因是受社会文化和市场现状两个方面影响。

（1）“购置婚房”是90后仍然抱有的传统观念

锐理数据研究显示，70%以上的90后认为买房是必须完成的人生大事，并愿意为之奋斗。90后客群并没有抛弃传统的家庭生命周期，婚房仍是刚需置业的主要动因之一，90后客群在置业决策中主导性明显。

从人口的趋势看，85-90年这波人群已进入婚房需求的爆发阶段。“成家立业”的购房结婚需求让渐渐走入婚龄的90后以及其父母们开始筹备购房事宜，“反正早晚要买，现在常常关注楼市，只要适合就会出手，早买早省心。”是不少90后购房者心态的真实写照。且房子同时具有居住价值和投资价值，除了解决婚房问题，90后购房更是家庭投资的一大需求。

（2）“投资渠道单一”是90后面对的市场现状

“现在股市行情不好，通货膨胀的指数已经超过了房贷利率，买房子肯定比存钱、炒股更划算。”——这是部分90后购房者父母表示愿意出资给孩子购房的重要原因。数据显示，从2012年开始，首套房85折利率所占比例明显上升。刚需首套房已占市场主要地位。有分析人士认为，针对首次置业的信贷优惠吸引了部分购房投资需求，利用子女名义购房，是家族化投资需求的重要表现。

90后购房现象的出现，源自90后与其背后的家族经济实力的日渐壮大。尼尔森公司近日发布的调查报告认为，大约出生在1985年到1995年间的“泛90后”一代年轻人正凭借着他们较高的消费信心和不断壮大的经济实力，有望在2020年时成长为中国的主流消费人群。

研究90后消费观和购房需求，房企必须要补课

90后是在”物质条件不匮乏、家庭生存压力小”的社会环境下成长起来的一代，其客群总体消费观念、购房观念都与其他年龄阶层的购房人群存在较大差别：比如在购房前会在网上进行多方对比、对周边配套的要求高、渴望享受现成便利，希望“住得更有个性”等等。

市场嗅觉灵敏的知名房企早已意识到90后带来的楼市新机遇，更将90后的购房需求作为专项课题予以研究，以适应未来主流购房人群——90后消费者的各种需求。今年年初万科邀请90后创业者代表马佳佳为公司职工专题解析90后消费观的事件轰动一时，而今年保利在成都举办“8090后房交会”，营销重心上也开始更多的向90后购房者身上倾斜。