锐理地产网

2015年前几个月，房地产界和互联网界、金融界的跨界联合和各种O2O流量导入，你方唱罢我登场，让人颇为眼花缭乱。但若以“成交论英雄”，值得一提案例并不太多。作为国内地产龙头的万科，去年开始已在电商、金融领域的跨界创新业务版图内悄然落子，多有尝试，而此次以工行融e购商城战略合作为切入点，开展与工行的全面互补合作，标志着万科探索步入新的阶段。

百亿量级目标 分解至各分公司

3月23日，万科集团总裁郁亮在工行互联网+金融产品发布会上表示，万科与工行目前仅合作一个月，交易额就达1.2亿，万科希望今年在工行融e购平台上完成超过100亿的销售额。这一目标，早在发布会之前即已经通过任务分解，成都作为此次合作的牵头城市，担当了非常关键的角色。

点开工行融e购PC端界面，进入万科工行融e购官方旗舰店，根据点击用户的所在地ID地址，自动匹配当地万科“一元购”权益包，可认购万科工行特供房源，享特供优惠，并获得工行提供的融e购商城电子通用券2000元+定向券3000元共5000元，在购买万科指定优惠房源并成功办理工行按揭后，可以直接在工行融e购商城进行消费。

万科自从到小米这样的互联网企业取经之后，战略思路的转变很明显。通过整合房企、消费者、银行等资源和打通客户渠道，以构建“互联网+”概念下的跨界平台生态链正在逐步成型。

数据为王 “鸡血效应”醒目

锐理从万科方面得到了一组数据，包括成都在内，5个城市35个万科项目参加了本次融e购活动。活动从3月18日开始，将持续到4月22日结束。截至4月9日，已经导入896个有效参与ID，其中531组客户在万科旗下各项目领取了5000元消费券并成交，客户转化率达到59.26%。成交总额方面，按照平均每套100万的总价计算，成交总金额已超过5.31亿。

以成都万科旗下金色城市、金色乐府两个不同客户定位的项目的近段时间认购数据来看，与工行的这一次跨界合作，已经起到了较为明显的效果。

可以发现，从3月16日开始两大项目的成交（每周认购量）都开始上行。考虑到网签数据有一定的滞后性，从3月23日开始大致反映出活动开启后的成交状况。这其中，除了3月30日“新政”下调购房首付比例带来的刺激因素之外，不能不说融e购平台起到了效果。尤其值得注意的是，活动开始时间段和成交显著上涨的时间段两者完整重合。

万科策略 走他人的路布自己的局

万科“借船出海”的工行融e购，是一个集网上购物、支付结算、投资理财、网络融资和消费信贷于一体的电商平台，将信贷业务放在线上做，购房者的购房贷款及融资、结算等金融服务都可通过平台在网上完成。万科在这个合作过程中，也在学习这种“线上选房、线上支付、线上金融”全流程整合式服务，草创了一套在自己的平台上推出看房、售房、申请房贷的一条龙网上购房模式。同时通过各种活动增加客户黏合度和活跃性，这也是两大龙头级企业合作的基石。

万科曾经在2015年品牌发布会上提出“万融通”计划。“万融通”计划旨在提供全新资金融通模式，在为客户缓解购房前后资金压力的同时，还能让客户的购房资金产生额外收益。万科此次和工行的合作，可以看作是万科“万融通”计划的一次落地实践，随着技术完善和客户熟悉度提高，万科工行或许将凭借融e购平台，逐步实现客户购房前后全程金融支持的一条龙O2O服务。而万科所不断尝试的跨界合作，在一定程度上，也是为即将盛装出街的UP系万科城，做前期的客源金融服务铺垫预演。