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成都低密市场回暖，似乎比想象来得更快。

近年来，成都低密市场呈两极分化趋势显著。一些盛产“小别墅”的新兴板块受到市场追捧，而打“定制”牌的超高端项目同样卖得不错。与此同时，牧马山、青城山等传统别墅板块的形势持续走低，甚至有楼盘因此捂盘休业。

“低总价”别墅势头强劲

锐理数据监控显示，2013年至今，在成都别墅市场，保利石象湖、大溪谷、龙湖悠山郡、金科廊桥水乡、东山国际新城等项目以超250套的总成交套数排名前列。传统盛产别墅的新津、都江堰等区域，较之2年前占比均有下滑。

2013年至今大成都别墅市场成交套数排名

在成交金额上，麓湖生态城、牧马山蔚蓝卡地亚、复地御香山等项目凭借高单价、大面积位列前三。而保利石象湖、东山国际新城等项目，尽管单套别墅产品的总价较低，却也凭借销售套数上的优势占据备案金额榜的前列。

2013年至今大成都别墅市场成交金额排名

龙泉别墅市场逆市走俏

“在龙泉驿的别墅市场，能够卖得动的项目，就只有东山板块了。”有业内人士指出，近年来，包括龙泉传统别墅住区阳光城板块、世纪大道板块，及新兴的大面板块在内，别墅去化量均不理想，“一年内卖不上十套的项目不在少数。”那么，在市场一片沉寂时，东山板块何以能逆市走俏？

据锐理数据统计，以东山板块中在售别墅项目东山国际新城为例，2013年至2015年间，该项目别墅产品共计备案销售量为269套，备案销售金额近6.4亿，在整个龙泉驿片区一枝独秀。这之中，对“总价”的把控，是东山国际新城能突围而出的首要原因。据锐理调研员所知，目前东山国际新城200平米左右的小别墅，算下来总价才一百多万，以“洋房”的价格买“别墅”，这无疑对首次别墅置业者极具吸引力。

万户大城造就城市生活别墅

“第二居所、度假型别墅要考虑的是如何去经营别墅，而不只是卖房子。” 基准方中建筑设计有限公司高级建筑师李济吾道出了传统别墅板块落寞的奥秘，而提到“经营”又必须要与人反生关系。没有大量的人口做支撑的别墅住区，商业往往无法成活。但这对于东山国际新城而言却并不是难事。2014年东山国际新城成为成都市首个单盘业主破万的项目，极高的人口密度及生活氛围，让“经营”别墅变得手到擒来。

依托东山国际新城城市级的商业配套，东山国际•君度半山的别墅也成为区域内最具“增值”潜力的产品。作为一个开发周期已达9年的超级大盘，华信大足公司对社区的运营思路清晰可见：在“5分钟”生活圈内，业主可享受已投入使用的川大附小东山国际学校、成都幼师东山国际幼儿园、华西医院东山社区健康中心、东山体育运动中心、芦溪路商业街等生活配套；规划中大型商业文化综合体——锦驿，建成后将为小区住户带来包括文化商业街区、多厅电影院、星级酒店在内的各类商业体验。这些配套未必一定都是跟别墅业主所需的配套档次相匹配，但由配套的日渐完善，反映出的开发商运营整个东山国际新城项目的姿态和实际行动，确实实在在给到了买家以信心。东山国际新城通过为项目不断做配套的行动，恰好完成了设计师口中所说的“经营别墅”的加分动作。

产品稀缺助推热销

另外，该项目四通八达的交通网也为期热销奠定了基石。以东山国际新城即将推出的君度半山组团为例，作为天府新区东部片区的核心项目，该组团位于成都东18公里处，距双流国际机场26公里，依靠成龙大道、驿都大道、成简快速通道、地铁2号线、绕城高速等立体交通网络，与主城区保持了良好的交互关系。

同时，背靠龙泉山，面朝芦溪河，有着距离城市最近的自然山水环境，并且是成都主导风向东南风的上风向，自然生态环境并不亚于周边传统意义上的别墅区。

东山国际新城别墅区实景图

“君度半山”作为东山国际新城最后一批别墅组团，以200-300㎡左右主流城市联排/类独栋英伦原墅产品为主打，产品建面207-299㎡，可实得280-750㎡使用空间。“高赠送”的别墅产品热销不二法门再次得到应验。首批联排建面8008元/㎡的诱人价格，排号即享10%特惠的营销策略，则更可见开发商对购买“人生第一栋”别墅产品的价格接受心理把握十分到位。