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这两天追锐理君“高低配项目溢价分析”文章的同学一定记得，首创娇子1号的货值溢价率高达49.44%，然而，能否顺利实现溢价是对操盘手更大的考验。8月21日上午，锐理君直击娇子1号开盘现场，亲历了一场“快、狠、准”的开盘大战。

上午9点半，位于锦江区南三环娇子立交外侧的首创娇子1号新批次开盘，主推8号楼和11号楼共238套高层房源，惠后均价为8300元/平方米。房源面积区间在75-108平方米，优惠情况为：交诚意金排号优惠3%，开盘认购优惠6%，电商交1.5万抵6%，按时签约优惠1%（认购5天内签约方可享受），优惠合计高达16%。

经过约3小时的签到、摇号、选房环节，截止到今天下午4点整，首创娇子1号开盘热销238套房源，直接清盘！

首创娇子1号摇号等待区早早就坐满了购房者。

快、狠、准！平均不到1分钟就能卖出一套房

尽管今天成都气温高达38度，但丝毫不影响购房者的买房决心。原预计早上8点30分开始签到入场，因为提前到场的购房者人数过多，签到时间不得不提前了半小时。

上午7点50分，锐理君到达售楼部，项目周边道路两侧停满了购房者的私家车，绵延约400米，从车牌来看多数为川A牌照。

现场则聚集了众多贴着排号标示的圆形贴标的购房者，他们手中拿着一份档案袋，里面装有购房者本人身份证件、诚意金单据、POS单据、收据（如请他人代办需出具委托书），凭此方可参加摇号选房。

由于对今日开盘的到场客户数有准确判断，本次开盘主要分为两大步骤——摇号和选房，摇号区又分为售楼部内场和临时搭建外场，总共可容纳约500人。

锐理君在现场看到，上午8点半，已签到150组，内场摇号区被坐满，依然有大量客户在陆续签到进入，并和置业顾问了解房源户型、方位等详细信息。

开盘现场外场的摇号等待区。

在摇号之前，主持人就公布了本次推盘的“最高精神”——快、狠、准。一方面，售楼部工作人员确保各流程的顺利流畅，给购房者最优的选房体验，另一方面，购房者要在选房过程中认准意向房源，快速做决定下单。在双方统一认识的基础上，本次推盘动作得以以短时取得高效的战绩。

摇号开始，现场注意力都集中在摇号显示屏上。

上午9点半，首创娇子1号高层新批次推盘摇号正式开始，每次摇号10个为一组，每隔两分钟便摇出新一组客户。134、058、213......在一阵期待、焦急与兴奋中，第一组被抽中的购房者客户产生。

“太激动了！”134号客户是一对年轻夫妻，他们的意向房源是95平方米的三房两卫户型，由于在附近上班且项目所在位置不错，便早早交了诚意金排号，没想到居然是第一个幸运选房者。

由于掌握了绝对的优先选房权，第一批十组客户效率极高，迅速选择了事先看好的房源，并冲向认购区办理认购手续。

购房者选好房源后迅速在认购区办理相关手续。

随着越来多的购房者进入选房区，竞争性逐渐增强。“16楼已经被选走了！”一位女士迅速扫描着房源销控表，身旁的置业顾问则继续讲解最新的房源情况，并帮助购房者做出最优的选择。

锐理君发现，若购房者稍有犹豫，意向房源便会被其他购房者抢走。从开始摇号短短十几分钟时间，已有近20套房源被锁定，达到1分钟一套房的认购速度。

10点10分，控销表上被“贴红”的房源已超过80套；

10点25分，108平方米四房两卫户型只剩下不到10套房源；

10点45分，96平方米三房两卫户型已售罄；

……

11点10分，全部排号摇出，进入最后选房阶段。落尾的几组客户面对所剩不多的房源多少有些遗憾，但依然和家人商量在现有房源情况下选择出最优的一套；

11点30分，销控表认购房源达186套，按9点半摇号开始两小时时间内，当天销售速度达1.55套/分钟！

尽管摇号结束、但依然有不少购房者在售楼部现场询问信息，进行更为全面的房源比较。最终，当天所推238套房源全部售罄，娇子1号实现了项目开盘前的最好预期。

现场的房源销控信息表每分每秒在更新，96平方米户型在所推户型中率先售罄。

蓄客20天 首创做了哪些动作？

从8月1日起，首创就“预谋”了这场来势汹涌的蓄客动作。以“主城区价值创造者”为主题的三盘联动开启，包括首创娇子1号、首创花与城、首创天禧68三项目同时开启蓄客模式，线上进行系列推广，线下组织三场城市级活动。

以首创娇子1号为例，开展的海洋生物展线下活动取得亮眼战绩，7天时间吸引近4000组客户到售楼部，为蓄客提供大量基础支持，第一天排号量便超过70组。另外通过“排号就发500元购物卡”的形式，刺激了不少意向客户，同时也吸引了外围客户对项目的关注，通过置业顾问对项目的进一步推介，又成功将不少外围客户转化为精准客户。

据锐理君了解，首创娇子1号的客户主要来源于项目周边片区上班族，项目区位和价位两方面最具有吸引力。这恰好符合了首创娇子1号接下的战术打法：别墅和高层，两产品线两种打法。

别墅从第一批次开盘均价17000元/平方米，经过中间几批次的推进，目前成交均价为23000元/平方米，临水景的楼王甚至达到29000元/平方米，价格一路走高。

且别墅高端系以“控量销售”打造城市稀缺性城市别墅，目前首创人为控制至每月10套的销售量，而在这背后是每月30组左右的诚意客户量。据了解，首创娇子1号别墅产品共320套，大概已售100套。

而在高层产品方面，从去年底开盘至今，首创娇子1号根据蓄客及市场情况进行策略调整，目前确定为高性价比路线，以走量方式满足购房需求。

95平方米三房两卫是热销的户型之一。

2016年，首创的目标是进入成都十强。实际上，今天开盘的首创花与城，项目成功销售121套、加上娇子1号的开盘即清盘战绩，这一轮策略调整取得了显著效果，也为首创的全年销量贡献了约3个亿的成绩。

而首创能否最终实现成都十强的愿望呢？仅是首创娇子1号本批次的热销肯定不够，未来还会有什么进击动作，锐理持续关注。