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9月11日，太行瑞宏朗诗金沙城以一次漂亮的开盘动作开局入市，不仅成功树立了其区域标杆的位置，同时也让城西再一次占领了成都楼市的封面。金沙城的成功，即是抓住了“人心是最大的战场”这一房地产营销核心，从稀缺土地资源的获取、资源优势亮点的包装、营销节点的筹备、产品价值点的提炼、板块价值标杆项目形象的塑造五个维度展开系统的项目营销，所有动作均紧紧围绕“人心”这个关键词进行，对行业而言，研究和学习金沙城，正应由此入手。

拿地惊心:历时半年四次拿地 太行瑞宏上演拿地“囧途”

金沙城所在的百仁地块，宏观土地规划为2770亩,其中可开发土地是 600余亩，目前只拿下了其中约合254亩的可开发土地。百仁地块最早登场是在2015年1月26日，且均经过拆分重新入市，最后被太行瑞宏历时半年先后4次相继拿下。其间的波折可想而知。

今年3月登场的47.57亩的二类住宅用地更是在起拍价提高10%的情况下引发了包括太行瑞宏、海亮、朗基、融创和保利在内的10余家房企的哄抢。据锐理数据在当天土拍现场发回的报道，当楼面价已经叫到7700元/平方米之后，太行瑞宏和融创几乎进入了“死磕”的状态。最终经过289轮竞价，该地块以创造成都有史以来最高楼面地价的12000元/平方米被太行瑞宏拿下。拆分后4次拿地，289轮竞价抢地，126.4%的高溢价率，如此波折，在成都市场绝对是特例，尽管过程惊心，但也因此加大了太行瑞宏在在百仁推进的决心。

太行瑞宏董事长就曾公开表示：我们志在必得。太行瑞宏的规划案都是从整个百仁片区的宏观规划角度来制定的。这也从侧面表达了太行瑞宏对于整个百仁地块全盘打包开发的信心。

资源动心:3000亩百仁生态区坐镇 金沙城百仁一役拿出来的都是干货

百仁板块作为城西未来少有的主城优质地块，其地理位置优势带来的资源优势让其成为市场一直以来的焦点，而金沙城项目入驻带来的资源加码也让整个项目乃至板块在市场有了更多话语权。

1、近3000亩百仁生态区内唯一建筑规划

2009年便启动改造的百仁生态区为整个区域的市政配套，规划为融合了生态公园、湖岛水岸、高端商业、精品住宅、全龄段教育的生活大城，其中用于房地产开发的土地面积仅有600多亩，只占到了总体规划的5分之1，其余为绿地及公共服务设施用地。其中规划的百仁生态区预计今年年底或明年年初动工修建，预计将在2年后的2018年呈现。

▲朗诗金沙城区位图

2、再引进4所政府规划配套公立学校

青羊区拥有全城最优越的教育资源，并在原有的基础上继续加码，包括引进政府规划配套的机关6幼、成都实验小学、泡桐树中学4所公立全龄段教育体系作为区域配套，预计2018年首批招生。

3、朗诗量身定制属于成都的绿色建筑

朗诗作为项目另外一个合作方，将在金沙城项目上充分植入朗诗集结15年绿色健康住宅最高技术标准，多项朗诗的专利技术都将用于金沙城的绿色建筑体系。

营销攻心：精准有效定位 金沙城成功打造楼市营销样本

3月拿地、4月启动前期营销、5月启动项目发布会、6—8月密集拓展蓄客，9月首批次开盘。不可否认的是，太行瑞宏几乎占领了成都楼市二、三季度的所有热点，而这与其独到的营销推广脱不开干系。

1、热点话题的成功持续发酵

自太行瑞宏在3月拿下百仁板块地块以后，随之而来的有关于百仁板块的各类话题也开始迅猛在市场发酵，尤其是在业内。区域内蓝光雍锦王府也以百仁为资源亮点进行了“百人鉴百仁的炒作，无形中为金沙城这个占据最大限度百仁生态区优势的项目加了把火；而2011年便推出的高端住宅华润金悦湾，也迟迟在今年8月终于推出其二期产品，并举行了盛大的发布会。数据显示，今年的2、3季度百仁板块2公里范围内备案口径的销售套数达到了1596套，同比去年，增长超三分之一。从这些时间节点来看，金沙城在其中所起到的影响力毋庸置疑。

2、推进工作的充分用心准备

5月金沙城项目启动产品发布会，当天吸引超3000人到场围观，现场首次采用的分会场模式让当天现场并未因此而乱了阵脚。其实早在前期，项目便已经根据前期的蓄客量进行了分会场和直播设备准备，保证每一个客户均有座位，而这样的准备显然在发布会当天发挥了作用。而同样是在首次开盘，因为担心人数太多，全成都都找不到那么大的酒店来做，项目因此将开盘时间向后推迟一周多，最终在非遗公园得以进行。

▲太行瑞宏朗诗金沙城项目发布会现场

3、成功有效的拓客方式

金沙城项目采用了call客、社区地拓和城市展厅三大拓客方式进行市场的深入，该方式与目前市场上一些优质成功的拓客方式可谓是高度一致，可以说是吸取了各家所长，而显然，金沙城成功的亮相和漂亮的开局，都进一步说明其准确的拓客方式。

产品走心：回归本质 强调生活才是改善的核心

在政策利好，市场需求持续释放的影响下，改善市场已经成为“兵家必争之地”，尤以舒居著称的城西，更是引得一众房企争相进驻发挥，这一点在今年城西土地市场及住宅供销表现上均可得以印证。

金沙城何以突围而出？在锐理君对其产品进行梳理后发现，尽管如今的改善市场并不乏佼佼者，但显然金沙城想得很清楚，改善最终的重点还是生活，仅从其在产品上的用心程度便可看出端倪。

其中最为引人注目的便是其售楼部。占地约2400平方米的金沙城售楼部，将近四分之三的空间打造成名为“不纸”的书店，除配合满足读者综合需求的配套外，二楼还设有5个独立主题风格的阅读空间。

▲金沙城售楼部内的不纸书店

售楼部开放的当天“不纸”书屋也同步走红，尤其是在一些小文青圈，锐理君在调查了解时发现，甚至有不少人晚上下班之后专门到此来看书，无形之中提高了项目在市场的调性。

其次是在产品本身。作为占据百仁板块最大优势的项目，整个金沙城项目规划都是沿着近1700亩生态湿地、约20万方生态水域进行打造的。与有着15年绿色健康住宅打造标准的朗诗的合作，显然成为了开发这块生态区的最佳选择。

▲太行瑞宏朗诗金沙城项目概念图

据了解，朗诗的多项专利技术都将加以运用。例如除霾除湿技术，应对成都潮湿和多云的气候条件；恒温技术，更大程度地在整个生活空间内，营造四季如春的温度体感等等。

板块放心：改善热度不离主城 百仁成稀有供应高地

无论市场如何风云变化，一直以“西贵”作为标签的城西始终没有改变过它的江湖地位。百仁板块作为城西乃至主城区少有的优质地块，享有近3000亩百仁生态片区规划优势，其中只有2成用地是用于建筑开发，是主城区距离市中心最近的高端生态低密板块，在未来土地市场供应来看，未来也十分稀缺。

在太行瑞宏朗诗金沙城的营销推广过程中，除频繁提及百仁生态区这一资源价值，还顺势打出了“金沙城板块”的提法，以项目案名命名板块，本身就说明了项目对板块价值提升的贡献，同时也表明了项目之于一个房地产市场板块的定价权意义。

从改善市场的供销情况来看，锐理数据统计显示，以6层以上、110平方米以上产品的市场供销表现来看，成都三环内主城区，除攀成钢等极个别板块外，供应和存量均在5万平方米以下，但整体销售量和均价却处于市场高位，可见主城改善类产品在市场所占有的份额。而百仁板块作为城西乃至成都主城区未来十分稀缺的高端低密住区，随着百仁公园未来的呈现及板块价值的日益体现，其宜居属性也将更加得以凸显，未来百仁板块在竞争激烈的改善市场也将更具话语权。