2004年，首批“中国房地产百强企业”诞生；而2017年的百强房企名单中，仅有19家房企是2004年的“首发选手”，包括四川蓝光、碧桂园、保利、恒大、万科、龙湖等，更多的首批百强房企已在历经市场激战后逐步退出甚至消失出榜单，比如与蓝光同为川派房企的置信。

十四年，百强房企淘汰率达81%，中国房地产行业马太效应愈发明显。房企一着不慎，市场份额就会迅速被占据，但造成这一现象的原因主要在两方面：

一是外部政策调控的挤压。调控周期内，受政策及金融市场影响，市场波动、反复不定，异常考验房企的战略战术、开发实力、融资能力、资源整合、人才储备等。事实上，过去十四年间从名单中消失的房企有很大一部分“死”于调控期。如今，新一轮严厉调控仍在加码，对房企的考验还在路上。

二是自身市场决策的错判。近两年百强房企持续扩张，以高价拿地、大规模进入一座新城市的案例不胜枚举，当然遭遇“滑铁卢”的也不在少数。自我认识不清、定位不准、水土不服、盲目择地的情况下，面对政策、资金、市场多重压力，失败在所难免。

在7月初举行的2018年上半年报发布会上锐理数据曾给政策、企业、客户进行过三重画像：政策端的人才引进与调控限制，是高压下的无奈之举；企业端的固守主城与向外进攻，是突破围城的有效之举；客户端冒进买房与按兵不动，是对市场阴晴难测的保守之举。

政策与市场留给企业的腾挪空间较小，“综合能力突出者”必定更快转身。

十年沉浮

成都10强房企的变与不变

说回成都，2008-2018年是成都楼市急速狂飙的十年，变与不变为十年写下了最好的注脚：变的是，参与成都楼市的房企已多轮洗牌；不变的是，撑起成都楼市的第一集团军主力地位依然不可撼动。

锐理数据整理发现，在2008年的房企销售排行榜中，蓝光稳坐第一，国嘉、森宇等房企赫然在列；来到2018年上半年，蓝光、华润等房企依旧在榜，国嘉、森宇等早已销声匿迹。十年中，半途进场的台资和港资房企曾一度强势进击，但很快被碧桂园、恒大、金科等内地知名房企抢去了话语权。截至目前，全国前20强房企已悉数布局成都。

但无论市场如何洗牌，可以看到的是，以蓝光、万科、龙湖等房企为首的成都楼市第一集团军依旧是中坚力量。以蓝光为例，2008年，蓝光位居在蓉房企排行榜第一；2018年6月底，四川蓝光以222亿的销售额稳坐川内房企第一的宝座。十年数据拉通，蓝光以74676套的成交记录排在第一位。

近十年成都房企销售套数排行榜

十年沉浮，以蓝光、置信等为代表的本土房企，见证了成都楼市最火热的十年，也给未来留下了更多可能。

自带“第一体质”

蓝光成功在于“读懂城市”

为什么是蓝光？

正如锐理数据前文提及，面对全国化的市场，能固守大本营10年——战略决策、企业实力、资源能力、创新能力等缺一不可。征战28年，有着“最懂成都”之称的蓝光，用市场表现作出了最好的回应。

2008年的成都单项目成交套数Top15中，蓝光共5项目入榜，占据了1/3的份额，市场占有率惊人。

2008年成都住宅项目成交套数top15

2018年上半年，仅四川蓝光就有9个项目开盘，以222亿的半年业绩位居全川第一。自带“第一体质”的蓝光，整体形象突出，单个项目也不示弱。

全市单盘销量第一：蓝光长岛国际社区。据统计，今年前6个月，蓝光长岛国际单盘成交总金额达56.88亿元，累积成交房源3005套，无论成交套数、面积还是成交总额，均居成都全市第一。这一数字足以媲美多家房企在蓉的全年销售总量。

成都蓝光长岛国际示范区实景

新政后远郊销量第一：成都观岭翡翠湾。5·15新政后，成都楼市骤然遇冷，远郊迎来机遇期。位于金堂县的蓝光观岭翡翠湾项目，在新政之后顺势推出了1948套产品，成为远郊乃至大成都推盘最多的项目。仅开放28天蓄客就达3800组，开盘成交1300余套，创下5·15新政后全城单次开盘当日成交套数的新纪录。

蓝光观岭翡翠湾实景图

全市公寓销量第一：蓝光空港国际社区。2018年上半年，蓝光空港国际的T-MAX公寓销售额达15亿元，同样具备“单盘第一”属性——锐理数据统计发现，2017年至今，蓝光空港国际的公寓销量瞩目，位居成都公寓成交套数榜第一、销售面积榜第二。

2017-2018年成都公寓成交套数TOP5

从发展路径来看，四川蓝光的“两条腿”思路十分坚决：一是立足成都大本营，深耕成都；二是进军全川，开拓版图。

以成都为中心，读懂一座城市的生活，从成都到四川，蓝光所传递的理念始终如一：最懂成都，更懂四川。

布局引路+产品铺路

创新的蓝光为全川重新定调

在此前的《揭秘｜买方市场回归 222亿业绩是如何实现的？》一文中锐理数据曾提到，今年上半年，四川蓝光全面布局川内二级城市，6个月连下6城9盘，深耕四川的决心不容置疑。但这家企业背后的逻辑基础在于：28年来，通过对成都、四川的深度了解，其市场判断能力、决策力、产品力已经实现质的进化。

布局：站稳核心成都，抢占热点二级城市

既重视成都市场，也肯定热点二级城市的市场价值，这是蓝光在战略层面的宗旨。作为新一线城市之首的成都，其城市地位无须赘述，起家于成都的蓝光深谙此理，上半年蓝光在成都推出了长岛国际社区、观岭翡翠湾等多个项目，抢占成都市场，以多个“单盘第一”的业绩站稳成都楼市；从蓝光今年上半年的其他足迹来看，其所选择的的泸州、资阳、仁寿等城市，无一不是近两年发展势头强劲、地理优势明显或资源集聚丰富的区域。

了解过程中，蓝光相关人士反复提及：蓝光并不是唯一一个抢占二级城市市场的房企，但在当前激烈的竞争下，蓝光能够在半年内收获红利，很大原因就在蓝光深谙川内城市的潜力与价值，能够精准地做出判断，快速抢占先机。

产品：丰富产品体系 因地制宜精研产品

蓝光要重新为四川“定腔调”，最直接的体现就是产品。

蓝光有着丰富的产品体系及强大的产品裂变能力。论豪改，有黑钻系；论再改，有雍锦系；论首改，有公园系、林肯系等。

此外，在成熟产品系的基础上，通过复制、改良，再结合川内城市的地域特色，可以迅速建立产品的亲和度与市场认可度，有效规避外来房企“水土不服”的窘况，这也是蓝光作为川派房企的最大优势所在。

据锐理数据了解，今年下半年蓝光将要在四川推出全新的再改产品系列——芙蓉系。芙蓉系将从资源、文化、圈层、产品、服务、品牌等7大维度构建全新的生活居住层级。如蓝光达州项目，将在城市之间占有湖与山等自然资源，并在产品的打造上结合巴蜀建筑与江南园林的精髓……

云南蓝光·芙蓉园

除了拿地布局，蓝光的营销活动也正在从成都向全川展开。近期，四川蓝光以“为四川定腔调”为主题，“蓝丞相”将邀请世人一起造访最具“川调”的城市，寻找正味川调。

“为四川定腔调”系列活动，不仅是一次对“川调”的巡礼，更是作为深耕28年的老牌川企的责任。7月28日，“川调旅行团”即将发团。与热爱四川的人们，共同领悟四川腔调。

成都楼市10年，蓝光的变化在于对城市理解的深入，对产品体系的打磨、丰富，对成都乃至四川居住的创新引领，但其城市发展中坚力量的角色始终未变。下半年乃至下一个十年，蓝光依旧是四川楼市的一大看点。