最新消息，武侯新城 “现象级”项目西派城已于昨日取得全新组团产品预售证，再一次引爆市场话题。

作为该片区首个真正意义的高端项目，两年内七次开盘并七次售罄，“收割力”能量满满。对购房者而言，购买这个项目的机会越来越少；于行业而言，作为一个成熟项目，西派城的产品与打法，也有诸多可参考借鉴之处。

壹

在这个节点推新是大势所迫？未必！

精准预判踩准步点 找好节奏是关键

2018年已经进入倒计时，在这个节点推新是受大势所迫不得已而为之？不可否认，趁着“金九银十”热度推盘，实现快速出货、快速回款、聚集现金流、冲刺年度任务是不少企业的必然选择，而在西派城方面看来，所谓“大势”似乎是一个“伪命题”，深耕产品，按照自身节奏推盘才是根本。

西派城效果图

基本面：七开七售罄 步调稳与“产品为王”缺一不可

作为全球最具实力和规模的特大型综合建设集团之一，中国铁建在房地产开发方面已积累了丰富的经验，或许正是由于企业的特殊性，中国铁建很强调的核心原则是：对产品的深耕，对时机的把控。

根据锐理数据监控，从2016年首次面世至今，西派城共经历7次开盘，完成了三大地块组团房源去化。在其他楼盘要么积极出货，要么按兵不动时，西派城始终选择“不疾不徐”的稳健打法，产品梯度升级，价格稳步上扬，保持着有序的推盘节奏。

稳健并不意味着“死守”。作为“5·15”新政后首个取得住宅预售证的项目，西派城在其他项目尚待消化政策时就已经抢先一步，收割了新政后的第一波购买力；在目前市场风向基本明确，众多高端板块和项目隐隐待发的局面下，西派城投入新地块产品，在找准出货的“时间差”的同时，更是对新组团产品，全面升级。

深层次：改善型产品摘桂冠 西派城胜在早有准备

从2015年12月拿地武侯新城，到2016年11月首次开盘，再到昨日C地块全新产品入市，中国铁建在两年的时间内投入了充足的人力、物力打磨产品、完善营销策略。

据锐理君了解，在楼市调控政策出台前，西派城就通过多个渠道建立了市场与客户二维数据系统，在七次开盘经验的累积基础上，每一次的新品销售都能实现更周全的准备。根据锐理君掌握的信息，西派城本次面世的C地块全新组团在园林景观、户型尺度、精装等层面都再次升维。

市场数据也对西派城的打法投了“赞成票”。数据显示，2017年，西派城在中心城区110㎡以上户型产品段中斩获成交套数、成交面积、成交金额三个第一。再把时间线拉长，2017年至2018年上半年成都主城110㎡以上户型产品的成交面积，西派城仍然摘冠。

2017年成都中心城区住宅110㎡以上销售面积排行（备案口径）

2017年至2018年上半年成都主城110㎡以上户型成交面积排行（备案口径）

从首个拓疆武侯新城的高端项目，到连续拿下多个销售第一，西派城的占位一直很明确，市场地位也很牢固。

贰

优异成绩只因借了行情东风？非也！

适合产品+得当策略 实力才是硬道理

回顾过去一两年时间，成都经历了一个闭眼睛卖房的时代，但好的销售成绩只是遇上了好行情？非也！

从数据来看，即使是“5·15新政”之后，市场有效房票锐减，西派城的最新一次开盘普通摇号中签率也仅2.6%，“一房难求”在这个项目上依然适用。

在市场预期发生转变后，市场拥趸为何依然蜂拥而至？以策略+产品为基础，通过创新运作及产品升级实现差异化目标，西派城的核心都浓缩在以下几步：

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从精心择址到推敲产品 以差异化实现步步为营

第一步，抢先两年落子武侯新城，既当定调者又有话语权。

2017年，武侯新城摇身一变成为“新兴豪宅第三极”，但实际上，早在两年前，中国铁建就已经在此落子布局。随后，阳光城、新希望、金茂、龙湖、保利、金科等纷至沓来，并且将各自的TOP系产品种在武侯新城，由此合力推动武侯新城区域的升级迭代。

从抓机会的角度来看，西派城领先一个身位，但作为武侯新城高端产品的开拓者与定调者，西派城更多掌控的是“话语权”。

武侯新城近三年土地拍卖情况

西派城整个项目体量达到320亩，这在当前讲求小规模、小地块、街区制的市场行情下，几乎难以复制，项目也由此有了更大的可排兵布阵空间。

第二步，在产品设计打造上做文章，以创新制造差异化优势。

面对群雄逐鹿、高手过招的高端市场，西派城通过在产品设计与打造上的创新去保证产品的高品质，同时生长出自己特有的差异化优势，随便拎一个出来都很能打：

作为市场少见的全系精装社区，西派城在易被忽视的地下车库也破费心思——豪华精装大厅自不必说，防碰撞的停车位间U型设计、直线车轮档，满足个性定制的专属充电车位与带双密码锁的大型储物柜，以及科学清晰的车型人行导视系统等，通过创新与人性化设计面面俱到去匹配高端优雅生活。

没错，这是地下车库入户大堂

190cm×60cm×185cm 可容纳许多大宗物件

人车各行其道的双独立交通系统

原创度假水景园林，大手笔打造主城奢适生活。借力贝尔高林，拿出超60%土地打造出主城叹为观止的水景园林社区。融合观赏性与参与性两大水景系统，包含童趣互动水景区在内的6大组团，实现水下垂直绿化森林、海绵城市系统、多层次水景三大全新创举，形成水-休闲-绿化-居住的景观设计，将水岸度假生活搬进日常。

西派城水景园林效果图

西派城提出全方位为业主营造尊崇感和仪式感，户型产品也在不断打破传统户型空间逻辑，且不说全套房、270°采光、16.9米的极致面宽等，单看其拥有6.3米挑高的星空墅，不仅有着强大的功能性，还通过巧妙的空间设计将视野高度与墅居结合。

西派城效果图

如此种种的创新特色之举，让西派城在高端市场独树一帜，但对于“言必称高端”的成都市场而言，光有以上显然不够。

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不断升级精装核心竞争力 锻造走在市场前端的杀手锏

在强者恒大的地产江湖里，具备“核心竞争力”十分必要。成品房时代对开发商提出的要求更苛刻，而“精装”也是西派城制胜高改市场的杀手锏，其由三大“利器”组成。

第一重利器：工艺

西派精工已蜚声业界，对产品工艺雕琢近乎偏执，譬如地面大理石拼接水刀工艺最大误差也小于一毫米，安装工艺也精确到毫米。如今更是取得了领誉前沿的包括使用型与外观设计的10大专利保驾护航。

图片来源于西派城官方微信公众号

在总结过去多年的经验教训后，西派系“24道工序、98个管控节点”诞生，从精装修入场到集中交付，每一个节点都会在ERP平台上进行状态监控，施工前必须进行工程样板点评，每一道施工工序设置停止检查点等，以严苛铸就品质。

第二重利器：细节

据了解，在成千上百次调研、讨论、修改后，以人性化为关键的“18大体系、90个细节”落地，从带USB接口的插座、墙面夜灯、淋浴房防滑扶手到可拉伸水龙头及社区24小时安防、冷热水管只能做在吊顶内走管利于后期维护……以小见大，细节之处更彰显品质和匠心。

第三重利器：品牌

据透露，西派城整合了全球上百个精装品牌，包括汉斯格雅、威能、唯宝、高仪等，以匹配西派城高端居住属性。

经过多年研发和演进，西派系精装成果和标准化体系确立成型。据项目相关负责人介绍，本次新推的C地块产品将展现西派城升级版V+精装体系，其标准将对标号称“艺术湖居”中国样本的西派国樾；产品户型包括360㎡星空墅与123-232㎡星璨House，其中小户型面积段占比有所增加，可以吸附更广泛的客群。

受益于主城超级大盘优势，通过前两期优质产品西派城已积累了一众拥趸者，“西派城效应”逐渐彰显。面对“金九银十”这场“百盘大战”，再携多维度全面升级的新组团产品强势回归，西派城显得底气十足。

*免责声明：本文中所标识的生活圈等区域范围仅概略表示位置关系，并非行政机关区域划分，具体以政府文件为准；文中所涉项目信息及相关承诺仅供参考，具体以项目现场和企业最终公示为准。