“白热化”一词显然已经不足以形容成都豪宅市场的竞争现状了。

从2019年初开始，无论是远道而来的金茂、绿城，还是本土品牌新希望、德商，都相继推出了旗下最高标准的住宅作品，而且这样的局面注定会持续下去。

锐理数据统计显示，2016年至今，仅成都主城+天府新区+近郊就诞生了77宗“万元地块”（楼面地价达10000元/㎡以上），其中还未公布案名的有34宗，已公布案名但未取证入市的有近10宗，剩下已公布案名大多也还处在开发初期。

成都豪宅开发的路显然还很长。

从初级的刚性居住到中级改善诉求，再到追逐高端豪宅，成都房地产市场自然而然地走到了全新的十字路口——供应持续增加，本土容量有限，产品趋同明显，市场消化能力欠佳，越来越多的豪宅面临“站岗”的尴尬。

豪宅的开发与销售要想扩容，必须跳出本土市场，由此也更需要有强大的建筑生命力。所谓建筑的生命力，尤其对豪宅这种城市精神层级作品而言，就必须有与客群、城市、企业、产品等相匹配的“精、气、神”，这也是目前乃至下一阶段，成都豪宅制造者们需要深度思考的问题。

房子的终极目的是让“人”居住，在通往未来居住的十字路口，“豪宅应该怎么建？生命力从哪里来？”，第一步必须“搞懂客群”。

无疑，中产及以上阶层是豪宅的忠实拥趸，无论置业诉求还是出价能力，双方都相互匹配，他们也是现阶段和未来豪宅的消费中坚，并且随着中国的社会阶层持续进阶，其规模还会扩大。

但这并不是成都豪宅们的终极解药。随着时代演进，豪宅购买者内部也分化成了两大派别——老派的Old money（传统贵族）和年轻的New money（新贵阶层），后者我们姑且将其定义为“城市新贵”。

城市新贵作为核心购买主力，其占比直线上涨。因此，豪宅们要想真正看懂客群，首先必须看懂“New money”。

一份针对2019年城市新贵阶层的专业研究报告提到：这类群体的平均年龄仅33.7岁，目前主要由80后组成，不久的未来则将由90后担纲；从主要从事的职业来看，80后是金融驱动型，90后是金融和互联网双重驱动型。

△2019年中国城市新贵阶层基本情况

我们必须承认这样的社会现实。与Old money相比，New money有更特定的价值观：个人权利意识、理性化生活观念、全球视野和本土认同。

这恰恰是新式豪宅塑造生命力的解题关键所在。

城市新贵全新的价值观，直接影响着这一群体的居住偏好，也间接给房企提供了打造“新式豪宅建筑”的破题思路。透视这份报告的统计结果，城市新贵的居住偏好概括起来主要有：

个人权利意识崛起——他们将基于自我的个人权利放在优先级，私下需要更大、更私密的自我空间；

半熟人数量激增——除了熟人朋友圈，还有更多泛泛之交与半熟人，社交边界放大、社交需求激增、社交空间扩容；

具有全球视野——这一群体大多有海外居住或游历经历，审美同步国际，注重去繁就简；

本土审美复兴——相比Old money动辄以国外元素为住宅提高附加值，New money对本土元素的认同度要高很多。

这样的居住偏好背后，反映出New money“不雷同、更异化”的豪宅选择观：重自我、泛社交、宽视野、亲本土。

目前，成都市面上新推的豪宅化项目，虽然逐渐脱离了早期的“华丽、厚重”审美外衣，但由于传统客群购买喜好的固化，建筑与产品打造的“趋同性”仍不可避免。这之中，虽然有的豪宅项目是以自然资源为核心卖点，但其崛起的背后大多有庞大的“造城计划”作支撑，明显不具备可复制性。

成都的“新式豪宅”，注定需要跨层级、跨城市、跨地域、跨时代的引领性。

已经有企业和项目作出了颠覆。

锐理君日前获取了一份关于成都豪宅市场的客研报告，其中一个住宅项目的单价逼近4万元/㎡，在成都妥妥属于顶级豪宅。在这份报告中，该项目25-35岁的85后成交客户占比达56%，再加上36-40岁的客户，总占比近7成，而且从这部分受众的个人经历来看，他们普遍追求居住品质，大多有留学背景，偏爱“类海外”的居住场景。

△这一份客研报告显示，35岁以下客群占了大半

这样的客户构成和高比例，在成都以往的豪宅化项目几乎未曾出现。这种主力客群与New money对位重合的现象也让锐理君意识到：跳出传统豪宅的思维框架，成都有房企在“新式豪宅”的理念营造、建筑打造、产品设计上进行了积极尝试并获得了城市新贵的高度认同。

这个项目正是位于成都主城中心区域东大街的新希望·D10天府。今年8月，新希望D10天府临东大街的1号住宅楼共166套住宅开售，6梯4户，为200-270㎡的套三/套四，截至10月底去化已经超过八成。对于总价500万以上的豪宅产品来说，这样的去化已经是“火箭速度”。

成都本土品牌房企积极尝试“先锋美学”，新贵们争相投票买单。新希望·D10天府前阶段产品的走俏，显然不是价格与产品的简单换算，更显性的意义在于其对建筑尤其是豪宅建筑生命力的精准把控，其背后至少贴合了三层要义——精、气、神。

这是豪宅打造者企业内涵的精准输出。以新希望·D10天府为例，作为四川本土企业“一哥”新希望集团在高端建筑领域的代表作，项目择址时就选择了临成都春熙路、太古里的绝对核心地段；城市精神、文化符号在这里实现了强势聚合，本土精神或者说“成都建筑精神”也在这里发挥到了极限，并由此产生了强大的“本土认同”。

提到“本土认同”，成都没有其他任何一个地方可与春熙路—太古里媲美，这里既是成都的最中心区域，也是成都通往国际的最佳名片，同时作为成都高端消费场所最密集的片区，这里有足够的空间去满足城市新贵们不断扩大的“社交需求”。

这是豪宅建筑及产品品质的强力输出。新希望D10天府对品质的追求从一开始就非常坚定。项目的“Casa Lotus艺展中心”（即销售中心）为非常漂亮的花瓣造型，是目前东大街上十分醒目的地标性建筑之一。据说为了这878张双曲面玻璃组成的“花瓣”，新希望付出了1个亿。

在体验中心，D10天府也还原了后期的真实景观，让客户体验到最真实的效果，而最高229米的住宅，更是其成都地标形象与成都城市气质的绝对贴合……

这是豪宅新生活方式与需求的加与减。从强调简约的生活态度，到产品系的精准留白，新希望·D10天府与市面上的其它产品有着显著差别——它更强调“年轻、个性、态度”，敢于打破传统豪宅的思维局限或客户局限，这也其具备建筑生命力的最大制胜点：

户型一定要方正？NO！

新希望·D10天府住宅的户型设计与动线很独特，每层4户，其每一户的主要观景面并没有设置在四条直线上，而是全部位于转角处，这样每户都有了280余度、长达30余米的观景视野。

卧室分布上，主卧与客卧分别位于客厅两边，主卧的私密性得到了更好地保障，也是对新贵阶层“个人空间”的绝对尊重。

空间一定要均等？NO！

正如前文所说，New money将自我的个人权利放在优先考虑的第一位，并且越发趋于小家庭化，与父母同住的比例越来越小。因此，在户型设计时，D10天府将更多空间留给了主人。

设计一定要酷炫？NO！

Less is more。看似减少了室内装饰的附着物，实则增加了生活的经纬度。化繁为简，这是新式豪宅居住的必然，也最为考究产品的精神塑造。D10天府住宅的四个户型分别采用了四种不同的设计风格，无论是新古典主义、港式还是现代法式及新摩登中式，都突出简洁而不失优雅，匹配新贵阶层审美观念的变化。

△新希望D10天府建面约240㎡户型及样板间实景图

归根结底，对于New money来说，所谓豪宅，其营造出来的生活氛围，在细节上对生活理念的尊重，比空间的尺度等具象的元素更为重要。这也为成都未来的豪宅设计提供了全新参考和指引。

据了解，近1-2周内，新希望·D10天府3号楼的住宅也将取证，若顺利，那么两次取证相隔仅3个月，从推盘动作之密可以看出新希望对于市场和D10天府的产品都有很强的信心。

另一个信心来自新希望·D10天府的自我“革新”。新推3号楼的户型设计延续了1号楼的产品样式，但整体升级明显——楼栋不临交通干道，静谧性和私密性更强；最大的优势是可以俯瞰锦江，观景视野做到了极致。

新的周期，有蓬勃生命力的新式豪宅应该是什么样子？当你和锐理君一样站在位于新希望·D10天府19层的样板间时，再次通读本文并结合亲眼所见，你一定会有更确信的答案。