示范区开放8天就取证

——蓄客+外宣时间趋于“0”

短时间吸引万人“关注”

——对手虽多但其锋芒最盛

首批934套房源逾5700人报名，现已圆满售罄

——行业喊冷，它却像活在另一个“季节”

它就是川发天府上城，

成都楼市的黑马一匹。

复盘其历程锐理君发现，除了“神盘”和“剪刀差”两个标签外，它真正不容忽视的关键词竟然是——“野心”。

抛开剪刀差
围绕“野心” 这个团队有三句话想说

川发置地是谁？

世人知道川发置地，可能绝大部分是因为它首个独立操盘的项目——川发天府上城带有明显的市场剪刀差，是资格的“神盘”。

但世人不知道的是，手中项目——350亩川发天府上城、492亩川发蓝光·芙蓉天府、452亩龙泉项目、560亩仁寿项目个个都是“重量级”的川发置地，无论做“网红”还是做“神盘”，都不是它的初衷。

（川发置地所持项目）

最直接的证据是，拿到川发天府上城这块地之后，川发置地并没有贸然推售，而是花费大量时间反复思考一件事——如何才能让产品更好？如何才能做出代表自己气质的作品？

为此，操盘团队潜心钻研了三件事：调整产品面积、叠加项目体验、打造川原集。复盘川发天府上城开发历程后锐理君确认，其产品观要满足三点：解渴区域需求、实现居住跃阶、有川发置地印记。

上调产品面积 解渴区域需求

川发天府上城所在的锦江生态带高手云集，且经过一段时间发展，房价已来到新高点：如中海锦江城最新推盘均价约18725元/㎡，德商御府天骄均价约22670元/㎡。川发天府上城的取证均价为12972元/㎡，甚至低于了1-10月天府新区商品住宅市场14972元/㎡的均价。

原计划里，川发天府上城的主力产品面积为80-130㎡——如果照此推售，剪刀差+低门槛的配置没有任何问题，甚至可能会更“抢手”。

但操盘团队坚持，去化只是结果，不是目的。团队前置性思考市场需要，将主力产品面积升级到110-160㎡。数据显示，2019年前9个月，大成都四大圈层中，天府新区110-150㎡户型的供销比仅0.82，缺口最大。

叠加项目体验 实现“跃阶居住”

操盘团队走的第二步棋，是将“获得感”放在首位：“做很美的景观，只是这个项目的基础条件之一。我们希望把社区体验提到最高，帮助精英阶层实现居住的跃阶”。

一套不简单的“组合拳”打下来，这个项目“奢侈”呈现出三大主题会所和三大儿童乐园。

主题会所

绝大多数分地块开发的项目，只会挑单个地块重点打造，以便低开高走后期溢价。川发天府上城的三个地块却分别设计了主题会所，内容涵盖健身、游乐、阅读等生活的方方面面。此外，每栋楼还特设了架空层泛会所，是邻里空间的重要组成。

（运动会所“浣客”效果图）

（架空层泛会所“长游”效果图）

儿童乐园

研究显示，3岁以下儿童活动主要依靠爬行、三指抓握和垫脚踱步，能力有限，因此需要低矮，适合陪伴的游乐设施；3岁以上儿童活力大幅提高，喜爱攀爬、创造、比赛，更需要在游乐中“开发想象”。

前置性思考到居家结构的生长变化后，操盘团队特设糖果浮岛、乐高乐梦、银河方舟三大儿童互动乐园，以亲子时光、攀岩运动和童真想象，满足不同年龄段儿童的发展需要。

（三大儿童互动空间效果图）

付出背后意味着成本上升，也意味着辛劳加倍，但“偏执团队”的目标从未偏移：“打造一个有品位、有颜值、配套设施多、居住者获得感强的超级项目”。

造一座川原集 复兴四川文化

操盘团队的第三步棋，是造了一座川原集。

它的出现源自川发置地对于四川文化的长期思考：城市发展，分化出“老城”和“新城”，后者拥有现代化的设计理念和配套设置，但始终像游子一样，缺少文化依靠。城市千年沉淀的人文如何在新的土壤复兴？川发置地的答案就是川原集。

（川原集实景图）

据锐理君了解，川原集包含环幕影厅、禅境茶室、静心书吧三大主题。成都本土房企里，德商注重做圈层，万华强调造社群，川发置地另辟蹊径地竖起四川文化大旗，把川原集打造为标准化、可复制的运营模板，成为四川文化新的发射台，堪称最高“野心”。

抛开剪刀差
围绕“野心” 这个团队应该被看见什么？

梳理下来我们应该明白，川发天府上城8天爆发、万人“关注”、首开清盘等成绩并不是简单的“剪刀差奇迹”。从业内角度来复盘，野心背后，真正值得关注的是项目团队的“决心、智慧和执行力”。

主动出击升级优势

在已经站位区域定价“话语权”的背景下，操盘团队没有局限于眼前“利益”，反而不断做加法，主动升级产品：如园林、会所等，并邀约“名人”助力，将优势变成能“一锤定音”的强势。

在示范区讲好故事

倾注心血打造示范区。融入在地风貌，展现川人“快耍慢活”的乐观精神后，最终的呈现效果与很多豪宅相比也不逊色。更大的好处是，参观动线方面有属于自己的“故事”可以讲：

品牌区——沙盘区——进一步探索样板间之前，邀请来访者去川原集品茗一杯，将体验做到极致。只有真正智慧的操盘手才能看清“舍与得”。

（川发天府上城示范区实景图）

持续输出文化事件

选择了四川文化这个“可持续IP”，就是选择了源源不断的文化事件。

10月13日，项目开幕，川原集茶空间举办“让世界品味四川原味”文化主题论坛。四川文化KOL齐聚一堂研讨茶、画、盏中的文化魅力。

10月19日-20日，茶艺互动，四川茶文化非物质遗产——功夫茶、名家长嘴壶茶艺表演，拉近居民与文化的距离。

漂亮“hold”住极端压力

一般来说，项目蓄客至少也需要3-4个月，但川发天府上城开放到取证只有8天。这对任何一家房企来说，都不是一件“轻松的事”。

极短时间里内部人员的调动、配合，外部策略的输出、精准投射，每一步“微操”都如刀尖跳舞，考验着操盘者的手艺和企业凝聚力。

从结果看，这个团队漂亮“hold”住了压力：宣传团队活用新媒体，用最具共鸣的在地话题“集中注意力”；服务团队“拧成一股绳”，有条不紊地完成了万名客户的“超量”接待；也正是他们中的成员，将在未来提供金钥匙认证的物业服务，熨帖百余项生活细节，为后续项目持续“增粉”。

（川发天府上城团队）

11月19日，川发天府上城选房结束，首批次934套房源全部售罄。神盘的“野心”初获肯定：这群人，不满足于现状、持续坚定实现目标；这家房企，正发挥川派房企实力，驶向复兴四川文化精神的宏大未来。

成都楼市，黑马来了。

免责声明：本稿件所示川发•天府上城约350亩土地，是由红线内约279亩住宅兼容商业用地及项目周边约73亩市政绿地组成，均由该项目开发商承担建设。文中“川发置地”均指“四川发展土地资产运营管理有限公司”。本稿件引用的宣传资料为要约邀请，不作为要约或承诺文件，所载相关信息（含文字、效果图、户型等）均为示意体现，与实际情况可能存在差异，仅供参考，最终以政府相关部门最终批文及双方买卖合同、补充协议及其附件、交付现状为准。