曾创下37秒清空300余套住宅的纪录；

超7000人参与同批次摇号；

原计划5年整体去化，实际仅2年出头就几近“清空”，货值近90亿。

在炙手可热的大源西版块，目前唯一的滨河大盘花样年·家天下是业界公认的“红盘”——210亩的超大体量项目，凭借“快速度”不断撕开市场，把花样年和家天下的双重品牌深深烙刻在了这个潜力开发版图上。

△花样年·家天下（100%实景图）

两年多时间收割近90亿货值，将原定的整体去化时间足足缩短了1/2。对花样年来说，家天下无疑是成功的项目和品牌打造案例，但对于成都房地产市场而言它更是值得研究的“劲销范例”：从区域拓荒到“红盘”达成，家天下的秘诀绝不是简单的销售数字增长，而是企业品牌基因、地块成长价值、产品信心输出的完整体系构建。

在开发还是“谜”一般的大源西，家天下凭什么让近7000户买家“着迷”？

溯源

借力标杆大盘“漂亮转身”

要想读懂家天下，地产人应该首先清楚花样年在成都的开发路径。

花样年2001年进入成都，并持续将这里定义为全国拓展的重要拼图。2016年，花样年经历了一次明显“转身”，这也成为家天下项目诞生的重要背景。

▷2016年前，花样年在成都的开发可谓“大开大合”。锐理数据统计显示，2005年至2013年，仅通过招拍挂这一途径，花样年就获取了约2105亩土地。在这近8年间，花样年在成都既落地了美年广场、福年广场等商业体，又打造了花郡、花好园、锦上花等住宅项目，还有大溪谷这个占地1000余亩的旅游度假项目。从2009年到2015年，花样年在成都的物业销售面积（全业态）均稳定在前20名。

面对不断变化的市场，花样年在2016年选择抢先“转身”。短暂蛰伏的花样年，重新发力地产业务，从当年下半年开始，在成都郊区连续拿下4宗地。不过，对于力求“深耕”的花样年而言，这远远不够：

花样年需要一个占位核心区域的标杆大盘持续打响市场

2017年下半年，位于大源组团的210亩滨河“明星盘”——花样年·家天下被正式推出，一举成为其重回城南的扛鼎之作，此后持续为企业业绩增长助力：2017年，花样年以22.2万㎡的成交面积（全业态）重回大成都物业销售面积榜前20名，2018年更是冲进了全市前10名（排名第6）。

显然，家天下项目的劲销功不可没。

复盘

四把密钥打开劲销大门

热度和速度并进，这是市场对家天下项目最为深刻的两大印象。

实现这二者的合并，从项目的前期择址、中期立意、后期打造到全程营销早已埋下伏笔，这也是其最终能够在两年多时间内超额完成既定目标的四大密钥，背后更深层的意义则指向区域信心、客群需求、产品追求、操盘手艺这四大关键词。

1

择址不惧“洼地”

做区域拓荒“领路人”

花样年·家天下为何择址大源西？

这不得不提及花样年在城南的重点布局：从天府三街的福年广场/香年广场，到天府五街的美年广场/花漾锦江，再到西端的家天下项目，一张贴满了花样年标签的“L”型布局图上，收割的不仅有项目，更有绝对的口碑。

▲花样年的“城南版图”

应该说，花样年是大源组团价值走高的最佳“见证者”之一。2007年，在大源组团建设初期，花样年就是第一批进入并开发的房企，彼时大源很多片区还处于荒野、农田、无公交的自然状态。

如今的大源早已一飞冲天。从土地市场来看，2009年大源组团的平均楼面地价仅683元/㎡，2018年这一数据已经来到12896元/㎡。目前呢？这里已经罕有土地供应。

更值得挖掘的是，通过在大源的不断布局，花样年深耕城市的企业基因不断发酵：跳出大源，去找到更有潜力的“价值洼地”。

大源西成功被花样年选中：这里有2000余亩的连片土地，具备强大的后发优势；3公里左右可到达大源核心，各项资源“不落于人后”；规划逐步完善，不仅比肩国际，更是投资置业绝对的“机会补给站”。

花样年是第一个在大源西吃螃蟹的品牌房企，210亩的家天下项目也从一开始就具备了引领区域价值成长的重任。

2

高立意造产品

“温度社区”理念必须前置

家天下在大源西是绝对的开发核心担当，那该如何输出产品的核心价值？

项目案名其实早就就奠定了打造基因。从深圳到成都，花样年在全国的家天下项目都秉承着一个理念：家，是每个人的天下。

换句话说，“家”不是简单的建筑呈现，而应该是有“温度”的产品承载。基于此，花样年一直在追求读懂每个阶段客群对“家”和“温度”的追求，并把这种解读带到产品打造中。

01/“温度社区”的理念要前置。花样年的做法是，把硬件、软件、服务以及科技相融合，让家有“温度”。比如：花样年提出了“温度智慧社区”的概念，强调在家天下等项目中打造更美好的社区关系；载入智能家居系统，让智能、智慧分布于生活的方方面面。

02/“家”的产品要能沟通和分享。家天下项目占地面积210亩，按照很多传统的打造逻辑，高低配是必然之选。但综合后期的产品观感、客群诉求、居住空间等现实条件后，项目最后统一选择了高层排布。只有“相同的客群才能实现最有效地沟通和分享”，花样年的产品提倡对位思考，这让整个楼盘“家”的意义更平均也更具象。

3

主动“外延”造园

让家在公园里生长

家天下收到市场的大量投票，一个很关键的因素是它重新审视了“小区&家园”的关系，尤其对“家”空间进行了“外延性”思考：

小区≠家园

因此，家天下主动参与了江安河的综合整治工程，并力求实现一个可以让业主私享的“滨河后花园”。

江安河家天下段最终也不负期望。该河段长度约1.1公里，除了自带约50亩的艺术公园外，家天下依托江安河还打造了一个约60亩的滨河生态“后花园”，涵盖滨河生态绿地、多功能草坪等景观带等。

▲滨河景观带将打造“生态休闲公园、滨水活力广场、全民健身乐园、艺术水岸风情”四大功能空间

▲作为大源西的滨河大盘，家天下的生态居住价值很强

此外，江安河东侧还有约620亩的骑龙公园，这是高新区重点打造的公园城市示范点。相关规划资料显示，骑龙公园有近4个人民公园大小，堪称超级“绿肺”。

▲骑龙公园规划示意图

从210亩社区到1.1公里长滨河景观带再到620亩的骑龙公园，以江安河这一水系为主动脉，家天下真正实现了“家+园”的打造理念与居住诉求。市场购买力最终连续投票给它也就不足为奇了。

4

围绕“家”营销

精准出击敢“玩花样”

找准区域、打造适销对路的产品，这是任何一个成功项目都需要摆在台面上的必备品，但全过程中的营销思路，营销团队的操盘能力，才是体现项目“功夫在诗外”的关键一招。

营销定调——把“家”做大文章

家天下项目的内核是“家”。项目的操盘团队围绕这个IP，选择用持续不断的营销活动触发市场的感官和心理关注：

○用家庭主题活动“升温”亲子关系。

○用美学活动触动业主分享生活之美。

○用趣味活动唤醒邻里温度，打破陌生感。

......

家天下一直在为客户带来美好的生活空间及幸福生活的体验：从升温亲子关系——分享美学生活——到发现时光之美，围绕“家”这个简单而复杂的字，持续践行“温度社区”理念。

2019年下半年，不到一个月的时间，家天下连拿2张预售证，合计978套住宅开盘，房源已几近清空。这之中，家天下的“家”品牌认知度功不可没。

玩转“花样”——丰富示范区打造

从“造好房子”到“造好生活”，家天下的“家”精神体现的淋漓尽致。接待了超万人的示范区在参观动线方面更是玩出了自己的“花样”：

跨河红桥为“欢迎回家”的参观动线开场，艺术公园以“椅子的故事”为主题开门迎客，还有为孩子打造的“游乐园”，体现美学生活的“智慧书吧”，传递项目优势的品牌沙盘区，“家”的样板间；所有的“花样”都是为了给来访者展示家天下的“家”理念。

△红桥相迎归家人

持续霸屏——强化核心IP

项目价值需要输出，市场需要被教化，就要不断做加法，充分挖掘卖点。除了“家”这一精神内核外，稀缺的滨河资源是项目深挖的“金矿”。

借势滨河IP，花样年不仅主动承担了江安河家天下段的打造，还快速让该河段风景揭开面纱。在城南楼市拼刺刀的前两年里，操盘团队不断将江安河的规划、打造、呈现、投入使用等消息转化为营销霸屏事件，造成持续刷屏效应，滨河大盘的形象也最终凿入了客户内心。

○ 2017 VS 2019家天下变化进展。项目操盘团队通过“秀”改变、“秀”进展、“秀”兑现度的方式，让眼见的事实不断为项目和品牌背书。

家天下项目于花样年而言，是其在成都城南深耕开发的一次实力证明；于大源西而言，它是区域地产开发的首个标杆；于业内而言，家天下不仅是快销和热销的研究典范，更唤醒了市场对于未来“家”的更多思考与探索。于购房者而言，当年在大源错过的抄底机会，最终在家天下成功得到了弥补。锐理君得到的最新消息是，家天下最后一批次收官房源正在清盘，抢占大源西“底部价格”的机会明显已经不多。

*免责声明：

1.本文中所标识的生活圈等区域范围仅概略表示位置关系，并非行政机关区域划分，具体以政府文件为准。

2.项目及营销活动图片均来自花样年·家天下。