成都房企正在“报复性出货”。

数据显示，3月大成都新增供应191.8万方，同比上涨45%——年初被压抑的“货量”向市场倾倒而出，“突围”是每家房企的案前难题。

“壕宅”们的困境更加具体。据锐理君了解，3月大成都“壕宅”项目单周销售3—5套者不少，甚至挂0也是常态。

一方面，“壕宅”≈长去化时间是传统认知，我们早已习惯“慢慢来”；另一方面，数据显示，2020年1-3月，成都主城推售的14个项目里（不完全统计），单价超过20000元/㎡的就有9个，几近“肉搏”状态；何况更多地块、项目还处于蛰伏阶段，接下来的竞争压力只增不减。

前有需要追回的“营销差时间”，后有步步紧逼的同行对手……对于2020年的成都“壕宅”们来说，要想在“空窗期”打开“新窗口”，必定要有更强的市场颠覆能力。

城市注入信心基础

疫情让人重新审视城市的功能、价值和居住的意义。目前，海外疫情仍在加速扩散，中国已然成为全球抗疫甚至经济的大后方。3月，摩根士丹利发布报告指出：中国股票市场被定位新冠疫情下的“避险资产”。

此番全球经济的大轮动，转换出新的赛道与投资天地。高居发展顶端的成渝双城经济圈被投以了更高的关注，两地在2020年的融合也愈发紧密。

近期，成渝社保服务将实现“通办”、成渝两地跨区域买房公积金互认互贷、公交地铁实现“一卡通”等消息层出不穷。这种“城市信心”带来的力量，让很多人提前预判到其中的奥妙，不少房地产项目的表现也可圈可点。

前文提到，3月以来成都“壕宅”市场的整体表现“暗淡”，但有一个项目的成绩却令人刮目相看——

以“85后新贵”为标签的成都城市地标项目新希望·D10天府（后文简称D10天府），过去40天，该项目单价35000元/㎡、总价约800万的房源去化了40套。更让人称奇的是，去年8月份1号楼取证、11月3号楼取证，短短时间，该项目328套住宅已经轻松完成了80%的去化。

“行业趋势很重要，但选择行业中特定的企业更重要”。

刚刚成为D10天府业主的某企业大佬告诉锐理君，此次疫情让他深刻认识到，下阶段的投资置业，需要有更坚强的投资堡垒：

城市级的信心、全新的开发赛道，更重要的是产品必须有对未来负责的“免疫力”。

这无疑是一个“有趣且有价值”的认知。

主城转换开发赛道

选择D10天府之前，这位“大佬”已经在全国接触、深研了数十个“壕宅”项目，甚至在其它城市也有高投入。此次下单D10天府，“成都主城”是他极为看重的要素，尤其是在经历过疫情后，这里更强大的“免疫力”持续坚定了他的购买信心：

1、面对类似此次疫情般的突发情况，主城的抗压能力和复苏能力很强。

2、生活配套“熟透”，衣食住行教已经解决了“最后一公里”难题。

3、无论外来资本资金入蓉的选择度，还是居住的愉悦度，都呈现双高。

4、生产要素成型，不需要时间换空间，这大大缩短了置业的成本回收周期。

当然，感性认知之外，我们更需要看到理性的市场数据。

锐理君循着这样的思路梳理发现，过去5年，从近远郊区的划分来看，成都主城房价的上行幅度数值表现最佳。从区域细分来看，仅2020年3月，大成都房价同比上行前十的区域，主城就占了6席。

土地端的数据，进一步加固了我们的理解。截至4月2日，大成都成交楼面地价前十地块，全部位于主城。近段时间，各大房企对成都主城地块报以“誓夺”信念——表明城市的核心区域，仍是最为稳健、最需要争取的机会。

以刷新地价纪录的三圣乡131亩宗地为例，15600元/㎡的出身价及19800元/㎡的成交价，均为大成都最高，再加上需要移交7%的租赁住房，该地块实际成本已经超越前任“冠军”——与D10天府仅一街之隔的锦江区林家坡地块。

【截至4月2日，大成都（名义）成交楼面地价前十 来源：锐理数据】

这也意味着，成都主城的地产开发，已经完全切换到了新赛道。对于价格还停留在上一阶段的项目而言，他们留给市场的恰恰是机遇。

我的世界show我的态度

新希望和D10天府，当属此列。

新希望1998年涉足地产界，首发项目锦官新城就成为楼市标杆，也是成都商品房时代最早的“壕宅墅”之一。以该项目作为高起点后的22年，新希望持续专注高端改善领域，无论是在温州打造的黑珍珠壹号，还是在成都主城核心缔造的D10天府等作品，都被行业内外奉为高端经典。目前，新希望旗下包括天系、锦麟系、锦官系、锦悦系等在内的全系产品已经集结成都，掌握着极为重要的市场话语权。

由新希望打造的众多项目，也一直被认定为机遇“本遇”。以成都主城一环旁的D10天府为例，这个满带高端基因的项目，在业内和市场中都有庞大的拥趸。

过去一年，业内人士到成都考察项目，麓湖和D10天府必定榜上有名。最新消息是，就在刚刚过去的清明小长假，该项目现场来访人数达到了惊人的120组，并新增6套认购——其他项目头疼的“疫后空窗期”，这里并不存在。

究其原因，D10天府开辟“85后新贵”客群蓝海，身兼生活方式和服务提升两方面的“话语权”，疫后市场需求升级，又与项目品质“不谋而合”，成为它“常战常胜”的根本原因。

锐理数据针对疫情展开《西南购房者的需求变化》调研显示，疫情后客群普遍都愿意选择能力范围内更好的房子，尤其是年收入100万以上的受访者，增加预算的比例更高。

（疫后不同收入人群购房预算变化 来源：锐理数据）

除此之外，近三分之二受访者认为采光条件是户型设计最重要因素，房间数量及房屋朝向受关注最低。

（疫情下购房者户型需求变化 来源：锐理数据）

D10天府穿云而过的229米，脚下是东大街与太古里的霓虹灯火、是千年锦江静静流淌、是情感、身份、财富原地融合。

这样的高度目前在主城住宅里确实少有，哪怕是隔壁成交价高达19800元/㎡的林家坡地块，出让文件规定里限高也只有193米。多位业主正是醉心于这样的生活方式，仅看房一次便果断买单。

（新希望·D10天府实景视野）

更不要说282°城市视野带来的绝佳采光和生活想象，自己的世界终于在塔尖成立。拿上这一手好牌，3月D10天府乘胜追击，邀请罗三裁等知名大咖加入女神月活动，颇具记忆点的“女神话题”带动独具女性视角的C户型和描摹摩登东方的D户型登上销量宝座，也是其“业绩神话”的重要助力。

前文提及的调查同时显示，疫情后，年收入百万以上的购房者，会更关注物业态度，并愿意为此支付溢价。

（疫情下购房者物业服务需求 来源：锐理数据）

D10天府的“后台”新希望自然是强大的支撑。他利用自己涉足的食品与现代农业、乳业与快消品等全产业链优势，为20余个社区，近3万户业主，提供新鲜社生鲜次日达服务，成为疫情期间最重要的生命守护。

（新鲜社生鲜次日达服务在此次疫情中表现亮眼）

锐理君得知，未来，针对D10天府、锦麟府、锦官府等集团精品项目，新希望地产还会进一步提高绿色服务体系标准，蓬勃城市生命力。在这次颠覆楼市“空窗期”的热销行情中，很多下单者正是看准了项目和企业这一重要且持续的优势。

写在后面

目前，D10天府1、3号楼仅有少量房源在售。从花费1个亿，造出878张双曲面玻璃组成的“Casa Lotus艺展中心”，到力排众议，实现独一无二的产品创新，新希望地产的初心，只想为100年后的成都留下一座值得的D10天府。

站在业内的角度，锐理君认为可以从它身上汲取以下知识点：

1、“壕宅”竞争激烈，与其争夺同一批客群，不如开辟细分市场，看似蛋糕小了，其实拥有了一片专属的蓝海。

2、客户长期压抑在标准化产品之下，哪怕“壕宅”也很难摆脱“千篇一律”的“宿命”，D10天府用事实证明，创新会让项目获得更多垂青。

3、“房住不炒”背景下，能扛风险的优质资产，是成熟区域里最不会被替代的那一个。