写在前面

文旅地产正在开启房地产行业的下一个黄金十年。

根据四川省文化和旅游厅数据，2018年四川省旅游产业首次突破“万亿大关”，四川旅游正式迈入“万亿级”产业集群。

2019年四川省实现旅游总收入11594.32亿元，同比增长14.7%；接待国内旅游人数7.51亿人次，同比增长7%，接待入境游客414.78万人次，同比增长12.4%。

随着度假旅游逐渐从弹性需求变为刚性需求，文旅地产这个万亿级蓝海站上风口。

----------------------------------------------------------------

四川正按照“一核五带”文化旅游发展布局，已经形成具有特色的区域文旅投资发展趋势。

峨眉山作为四川重点打造的十大知名文旅精品承载地之一，2020年的文旅动作颇多：

2020年四川省文旅发展大会、第六届中国（四川）国际旅游投资大会、第七届四川国际旅游交易博览会等文旅界的重量级会议都将在峨眉山举办；领地·峨眉莲花湖等全新文旅项目也将在今年入市。

疫情之后，2020年文旅大考的序幕已经拉开。文旅项目打造有三大必考题，房企该如何解答？做对哪几点才能担当标杆？锐理君就以四川文旅界的“扛把子”峨眉山为例，以此分析。

01

考题一|文旅布局如何“挑”区域？

“供血”后劲足：有料、有动能、有吸附力

峨眉山凭借丰富的自然资源，深厚的文化底蕴，宜人的气候条件一直是全国著名旅游胜地。其强大的“供血”能力支撑下，峨眉山已是各大TOP房企布局文旅项目的主要战场。

▍ ▷旅+居强IP，资源很“有料”。

“资源”构成了文旅地产的精神内核，一种是自然景观文化资源，一种是嫁接产业资源。前者的获得，需要开发者抢占区域内最核心、最稀缺的景观价值，也是目前市场上主流的文旅地产开发方式。

峨眉山作为“四大佛教名山”之一，也是中国境内少有的“世界文化与自然双重遗产”；佛教、武术、茶文化等特色民韵风俗，已让峨眉山形成了自然观光、文化体验、佛教朝拜、品茗养生、休闲度假为一体的多元化旅游康养格局。

△峨眉山已形成多元化旅游康养格局

▍▷融入成都一小时经济圈，动能足。

2014年12月成绵乐城际动车开通，峨眉山市融入成都1小时经济圈，此后5年，峨眉山旅游人次突破1900万。城际铁路缩短的不仅是时间，也会缩短城市之间的物理距离，这有利于沿线城市在经济、人口等方面的互通。

特别是以成都为核心，其辐射带动作用能整合旅游资源，且成都购房需求也会外溢至峨眉山等旅游城市，促进文旅产业的发展。可以说，峨眉山已经拥有高标准、快速度、大能力的铁路交通动脉。

▍▷398万人次、11.08亿元，旅游经济吸附力强。

峨眉山的旅游经济发达。2019年峨眉山全年实现进山人数398万人次，同比增长13.3%；实现营业收入11.08亿元，同比增长3.3%。可以预见的是，持续增长的游客量，会拉动区域消费，特别是会明显拉动吃、喝、玩、乐、住的需求。

这也反向对文旅项目提出了打造要求：项目价值要从单一转变为复合，而宜居宜旅宜投资的产品更容易受到青睐。

02

考题二|项目价值如何从单一到复合？

打造产品护城河：变“留量”、握好牌

峨眉山不缺“来客”，但要考虑的是如何“留客”，这是文旅项目共同面临的一大难题，亦考验着房企的长线运营能力。

今年上半年峨眉山面世的新文旅项目并不多，锐理君走访后发现，6月新亮相的峨眉莲花湖项目，带着革新峨眉山文旅版图的定位，正在自我突破。

在深入了解项目的规划设计理念和整体定位后，锐理君发现这个文旅项目的复合开发理念背后，打造出了属于峨眉莲花湖项目的独有“护城河”。

△峨眉莲花湖售楼部已经亮相

▍▷将“流量”变为“留量”，主打夜间经济的文旅度假区。

峨眉莲花湖项目占地总面积426亩，位于峨眉山高铁站旁，处于游客到达峨眉山景区必经之路——秀湖大道。项目可以实现景区与高铁及自驾出行多种方式的无缝对接，每年前往峨眉山的游客上百万，不缺“流量”。

为了将“流量”变为“留量”，峨眉莲花湖打造了1+3+2+N的文旅模式。

Ø 1个景区：莲花湖位于峨眉莲花湖项目内部，占地55亩，整体按照4A景区标准打造，借鉴峨眉十景，打造拾锦风华4万方生态湖域景观带，环湖还有约1公里游湖线。

Ø 3大主题：依托莲花湖打造的趣味亲水、标杆夜游、主题亲子这三大游览主题；最值得点名的是网红夜间经济模式。

2019年8月，《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》明确要求，要活跃夜间商业和市场，打造夜间消费场景和集聚区，提高夜间消费便利度和活跃度。

在乐眉区域，峨眉莲花湖项目主动提出将围绕莲花湖作出区域内的夜间经济样本，这注定会成为峨眉莲花湖项目的文旅IP：

围绕湖区打造的特色乐活商业街区，核心就在于满足全时经济，实现白天、夜晚的双时空消费，包括湖区晚间灯光秀、夜游莲花湖等，以达到吸引人、留下人的目的。

除此之外，峨眉莲花湖项目还将打造创意市集、主题餐厅、风情酒吧、文创商店等多个业态。超级环湖酒店集群，涵盖商务、时尚、快捷及星级不同消费层级，全面满足广大人群的旅居、康养、度假需求。

△峨眉莲花湖打造了1+3+2+N的文旅模式

Ø N种旅态：亲水旅居、乐水天地、亲子乐活、夜游风尚、科技融合、文化时尚......旨在将项目打造为集旅游、休闲、度假、疗养、居住于一体的旅居新蓝本。

▍▷手握“康养+湖景”两张好牌，旅居产品市面少有。

峨眉莲花湖被三湖环绕，除了西侧的1200亩峨秀湖，内部的55亩莲花湖，项目旁还有个规划中的象目湖。

医疗方面，项目对面即将开建华西医院峨眉分院和护理学院，规划占地面积约1116亩，总投资100亿元。其中华西医院预计在2年内完成建设，5年内整体投入运营。这也是文旅康养市场认可的一张好牌。

整个项目分为南北两区呈现，北区囊括三街五广场的商业，南区为物业产品。

引起锐理君关注的是，LOFT和SOHO产品均推出了35㎡的低总价小户型，这是峨眉山市场上目前少有的。

03

考题三|品牌如何赋能？

找准“作战”主场：打造健康美好家

有机构曾统计，目前百强房企已有60%涉足文旅产业。实际上，跨入文旅地产门槛比较高，这考验着房企的抗风险和跨越周期的能力，大型、规模化的企业更具优势。

峨眉莲花湖打造者——领地集团，起源于乐山，创立至今已有21年，从深耕四川到布局全国，领地在打造品质住宅、购物中心、地标级写字楼等物业方面均有成绩。

2020年，领地进入中国房地产开发企业100强。

△领地已形成京津冀、粤港澳大湾区、华西、华中、华东、新疆等核心区域的全国化布局

△领地集团荣膺中国房地产开发企业100强第81名

据了解，领地集团践行“健康生活更美好”的品牌理念。2020年由此提出“健康美好家”乐享健康三大理念，这和领地的文旅扛鼎之作——领地·峨眉莲花湖的规划理念是相契合的。

Ø理念一：享生活，重点打造活力生活圈。峨眉莲花湖作为一个产城结合的文旅项目，运动生活、社交生活、全龄生活、便捷生活、自然生活都达到了全满足。

Ø理念二：享健康，包括“鲜”空气、“净”水源......值得注意的是，为了践行健康美好家的品牌理念，领地已经与国际顶级健康管理中心“至诚和爱”签署战略合作协议，将健康小屋导入领地社区。

Ø理念三：享美好，包括美好细节、美好智慧、美好匠筑、美好服务。峨眉莲花湖包揽了吃-喝-玩-乐-购-住的服务闭环，还与品牌酒店合作推出安心管家模式，业主在非自住期间可将其交由运营公司委托管理，进行二八收益分成。

有了金刚钻，才揽瓷器活。领地集团找准了自身“进攻”市场的“主战场”——健康美好家。可以说，只有通过长期经营提升品牌及产业价值，面对文旅市场的一次次大考，未来才能走的从容不迫，成为“健康美好”的房企标杆。

据消息，峨眉莲花湖将于7月25日盛大开盘，主推35㎡的双层空间（LOFT），最低首付6万即可购买房源。