调控的“紧箍咒”持续加码，“三道红线”使得房企融资渠道收紧，快速发展的房地产行业受到了不小的震动。大房企尚且喊“难”，徘徊在生存边缘的中小房企该如何“活下去”？这是整个地产行业都在焦虑的事情。

2020年领地成功上市，给市场打了一剂强心针：

——作为四川地产赴港上市第一股，打破了四川房地产多年无新股的空窗期。

——作为四川第二家上市房企，让四川乃至全国更多中小房企谋求做大做强有了可参考的成长样本。

领地凭什么脱颖而出？作为川派房企的先头兵和绝对中坚，领地背后自然有一整套“品牌炼成”逻辑值得研究。而作为一名行业的观察者，锐理君分析领地的市场战略布局与开发路径，有助于行业相互借鉴、研判后市。

22年深耕本土

触角已延伸至全国30城

在2020年这场疫情中能够可持续创造长期价值，并成功上市，本质在于领地早就建立了自己的核心竞争力，“深耕”是关键。

公开资料显示，领地集团起源于四川，创立至今已有22年。22年来，中国房地产市场经历了风云变幻，领地走出一条以“健康生活更美好”为基调的高质量发展之路，已成长为以房地产开发、商业运营、酒店管理三驾马车协同发展的多元化企业集团。

锐理君将领地的成长历程大致分为三个阶段，它们清晰地展示出了这家川系房企“由小转大”的全过程。

领地三个发展阶段

深耕突破、跨越发展，是对领地三大发展阶段最好的诠释。截至2020年9月末，领地总土地储备为1656.77万平方米，在全国拥有107个处于不同开发阶段的房地产项目，遍及全国30多个城市，形成京津冀地区、粤港澳大湾区、成渝经济带、华中等核心区域的全国化布局，实现了既定的战略布局和有质量的规模增长。

回头看领地这三个阶段的成长历程，可以说是一步一个脚印，却又健步如飞。而如何掌握好稳与快的平衡术？领地的方式是稳扎稳打，“深耕川渝+布局全国”，保持稳健审慎的土地投资策略“广积粮、巧积粮”。

对于领地而言，四川承载着初心与野心。在领地的土地储备中，成渝经济带及四川省占比60%。关于这一点，虽有争议，但如今看来也蕴藏着重大机遇。

一方面，成渝地区双城经济圈的建设如火如荼，地产的主战场逐渐向中西部转移。对于以成渝及周边为战略大本营，深耕基地城市，精选强二线城市的领地来说，具有较好的发展契机。

另一方面，相较于规模房企批量化地在不同城市复制投资模式，领地坚持做深、做精、做优，已经在四川完成品牌的深度嵌入。相比外来房企，领地更熟悉本地市场，有更多的本地资源和本土运作经验。

稳居百强

成为首家港股上市川派房企

近些年川派房企的生存空间受到头部房企的侵噬，内忧外患，逐渐失去了话语权。

“2020年12月10日，领地控股（6999.HK）正式挂牌交易，成为首家港股上市的川派房企。实现了上市里程碑跨越的领地，正式迈入国际资本市场，企业发展也被注入更加强劲的动力。”

在锐理君看来，领地成功上市，是其自身超强内核的自我成就，更离不开稳健的业绩表现。

连续8年稳居百强房企

22年间领地开发多个楼盘，留下了不少经典之作，正是有了业主口碑和产品品质的层层发酵，才有了“厚积”的资本和 “薄发”的实力。据中指院发布的《2020年中国房地产销售额百亿企业排行榜》中，领地销售业绩和销售面积分别排在86位和75位，连续8年稳居中国地产百强企业。

规模业绩稳步上涨

锐理君整理了领地招股书相关数据，2017-2019年三年间，领地权益销售额的复合增长率达到了52.67%。2020年1-9月实现了权益销售额151亿元，权益销售面积184万平米。

数据来源领地招股书

市场越不好，越是考验企业经营能力和自身实力。凭借稳中有升的健康发展，2020年领地获得了很多荣誉：

“2020中国房地产公司品牌价值TOP50”

“2020中国房地产产品力TOP30”

“2020年度品质服务企业”

“2020中国房地产年度红榜稳健经营企业”

“2020西部区域物业服务企业综合实力TOP50”第12位

……

创新多元化发展

做健康地产的先行者

在锐理君看来，地产行业进入“房住不炒、因城施策”的新发展周期。不仅提升了行业集中度，也为第二梯队的房企成长为更大体量规模的公司创造了条件。中小房企必须深耕细分市场、横向扩大市场范围，以谋求更多生存发展的空间。创新发展、提质增效，领地也迎来了转型升级的“加速度”。

三大产业板块，多元化发展

面对不断逼近的房地产增量市场天花板，领地寻找第二增长曲线，打开了全新的发展格局。 如今，领地的业务贯穿整个房地产产业链，业务范围包括地产、商业、酒店三大板块，它们与健康、物业板块协同发展，共建生活之美。

地产板块是“基底”

22年精筑历程，领地深谙土地对于城市的意义，通过对城市人居的不断追求、创新，打造了众多精品项目。未来3到5年，领地致力于二线及三线城市的开发，继续推进在四川乃至西南地区的市场领先地位，提高市场占有率，同时伺机对其它有增长的区域、城市进行扩张。

商业板块是“压舱石”

此外，领地还涉足商业地产投资及运营业务，包括成都环球金融中心、领地中心等项目。秉承客户至上理念，不断汇聚行业优质资源，提供包括销售物业、运营管理等在内的全生命发展周期特色服务，商业运营成为领地可持续增长的又一块重要“压舱石”。

酒店板块是“增量”

酒店资产具有良好的保值、增值功能，既可以长期持有，在需要现金时又可以将其用于融资。领地与希尔顿集团、华住酒店集团等知名酒店品牌携手合作，整合国际品牌资源，缔造艺术人居生活方式。

创新思考，健康地产的先行者

有新冲击就有新势能，疫情重置了购房者的购房选择，重构了开发商的发展逻辑，让绿色、健康、科技智能的住宅站上市场C位。领地也意识到，地产不只是提供功能居所，更要创造健康美好的生活方式。

2020年4月，领地集团正式发布“健康美好家”产品服务体系，将“健康”作为集团的品牌理念和产品标签，致力于成为健康地产的先行者。如今，领地以健康产业、健康住宅、健康生活三大维度综合布局，具体来看：

>>>健康产业。领地与日本东京女子医科大学、京东方医院合作，引进“4H”标准新型医疗服务模式，配备全球顶级医疗设备，打造西部地区国际化高端健康产业项目，建设国际化健康产业新模式。

>>>健康生活。领地以商业、酒店两大板块为运营载体，把健康生活注入企业发展的主题与品牌塑造，成为健康美好生活服务的引领者。

>>>健康住宅。领地将开发的系列产品融入健康精神、注入品质灵魂，并研发兼顾刚需、改善、深改等不同需求的全新健康住宅产品线。

写在后面

集团化运营、全国扩张、新上市、多元化发展，如今的领地已经成长为一家有规模、综合能力强、有前瞻性的房企。

“深耕本土、稳健经营与创新发展”，这些都是领地在激烈的市场竞争中，保持稳中有进的良好发展势头的底气。2021年在新的市场格局下，领地这家企业给整个行业带来的新思考也开始蔓延，下一篇，锐理君会继续关注。