近日，重庆龙湖动作频频。先是高调发布时代天街和源著的运营年报，紧接着公布三大天街相关规划。“商业动起来”成为了重庆龙湖2014年最先启动的战略，同时也标志着重庆龙湖2014年的战略步伐正在稳步前进。除了涉水互联网以外，重庆龙湖今年还有哪些战略呢？我们不妨来一一梳理一下。

不变：高位求稳是重庆龙湖的第一战略

实际上，重庆龙湖在过去三年的时间里的业绩并没有呈现明显的增长态势，每年的销售额均在110亿左右浮动。其实这与重庆龙湖提出的一个战略关键词有非常重要的关系——高位稳定。2014年，面对其他房企的挑战，龙湖仍然将继续保持高位稳定，以不变应万变。

2013年，重庆龙湖的销售面积达到119万平方米，销售金额约109亿元。仅从销售面积来看，重庆龙湖可以说是全国销量最好的区域公司。即使是2013年销售金额达到200个亿的广州保利，其销售面积也仅有重庆龙湖的3/4。对于重庆龙湖而言，巨量的销售面积背后，是二线城市的重庆目前并不算高的市场均价。正如重庆龙湖高管所说：“从100亿到120亿很容易，但从120亿到150亿则会带来系列影响。光是建立的分供方体系就会推倒重来，还不包括工程、研发等团队系统化动作。”

其实早在两年前，当重庆龙湖的年销售金额首次突破100亿元时，业界就对此表示担忧。有资深业界人士表示：重庆主城区的价格与一线城市存在着极大的差距。在一线城市，很多企业都做不到年销售金额百亿元的业绩，而在重庆做到这样的业绩，需要极高的土地储备和开工量，以及非常快的去化速度。一方面是过快的去化速度，一方面是优质地块减少、与日俱增的拿地成本和开发营销成本，此消彼长的过程将是一个快速稀释利润率的恶性循环。

重庆龙湖能够连续三年保持100亿元的销售业绩，一方面证明了龙湖强大的营销能力，另一方面也证明了龙湖在过去几年间在重庆打下的扎实根基和雄厚的土地储备。但是2013年，重庆龙湖在土地市场仅斩获两宗土地，新增可开工面积不足110万平方米。虽然重庆龙湖旗下两江新宸、江与城等项目还拥有丰富的存量，但在2014年，在没有新鲜土地血液的供应下，重庆龙湖将继续处于“供不应求”的状态。也就是说，重庆龙湖想要在未来继续保持高位稳定，并不是一件容易的事情。

继续主打改善型需求

在过去四年重庆龙湖的成交业态结构中，洋房都占据着40%以上的比例，2013年这个比例已经接近50%。可见，龙湖一直坚持着改善型物业为主导的产品结构体系。而2014年重庆龙湖依然将主打改善型产品。重庆龙湖地产发展有限公司营销总监阎斌表示，2014年重庆龙湖将新推出2000套洋房产品，供应量预计在22万平方米左右。锐理数据机构统计显示，这个量约低于2013年重庆龙湖洋房的成交量。不过值得注意的是，截止3月15日，重庆龙湖旗下各个项目在售洋房的存量超过1000套，存量面积接近15万平方米。也就是说，2014年重庆龙湖洋房产品的累计供应量将达到37万平方米左右。

要在2014年消化37万平方米的洋房，对于任何一个企业来说，都不是一件轻松的事情，龙湖也不例外。不过龙湖已经开始“对症下药”。面对越来越年轻化的购房群体，重庆龙湖的洋房产品也在年轻化。据数据显示，2012年，重庆龙湖的洋房产品中，“三代居”产品占据着超过半数的比例。而2013年，更年轻化的“二代居”产品已经超过“三代居”产品，占据超过半数的比例。2014年，重庆龙湖旗下年轻化的洋房还将继续涌现，他面向的是更广阔的受众群体。

变：千万级别墅将再现龙湖版图

在蓝湖郡之后，重庆龙湖鲜有真正意义上的顶级别墅出现。而随着不少项目开始推出千万级的顶级别墅时，我们才发现重庆龙湖已经在顶级别墅这个板块缺位多年。

而2014年，重庆龙湖将重新开启顶级别墅市场。据阎斌介绍，2014年，重庆龙湖将推出近200套千万级的顶级别墅，占据2014年重庆龙湖别墅供应量的55%。

阎斌表示，之所以选择在2014年推出千万级的顶级别墅，是因为重庆龙湖认为现在的时机已经相对成熟，需求正在持续增加。据锐理数据统计显示，2013年重庆千万级别墅的成交量同比2012年增长了154%。

不过与传统的顶级别墅不同的是，重庆龙湖并不想简单的以豪宅的方式来定义顶级别墅。阎斌表示，在顶级别墅里，重庆龙湖将更强调圈层定制服务。重庆龙湖甚至找来了世界上最优秀的公司来为其做圈层维护方案。

延伸刚需市场 寻求合作可能

在2014年以前，重庆龙湖可以用“足不出户”来形容。纵观重庆龙湖的地产版图可以发现，重庆龙湖旗下项目主要集中在主城核心区域，或产业集中区。而2014年，重庆龙湖将把自己的触角延伸到更远的城区，“关注城市发展方向上的拓展区”。其中就包括了巴南、大渡口、北碚等重庆龙湖尚未涉及的区域。而这些区域将成为龙湖在刚需市场上的新的增长点。

不过重庆龙湖并没有打算一个人拓荒。阎斌表示，龙湖地产集团已经向重庆龙湖放开了权限，重庆龙湖将评估灵活的土地合作模式，尝试可能的合作开发。

其实，我们可以发现，在龙湖上市以后，龙湖一直保持着“财政洁癖”，鲜有合作开发的先例。而在重庆范围内，开发商们早已经习惯了“组队模式”。前有招商与香港置地的联姻，后有保利与万科的牵手。虽然早在龙湖上市以前，龙湖就与香港置地合作开发了江与城，但是在此之后，作为重庆一哥的龙湖则一直“单身”。2014年，重庆龙湖再次抛出橄榄枝，表明重庆龙湖将加快延伸自己在刚需市场的触角。