在合肥新桥机场，一下飞机，第一个出现的广告是：欢迎来到一座有万科的城市。从新桥机场到合肥市区，一路过去的路牌广告中有万达、保利、万科、绿城，沿途在建项目中海亮最为抢眼，这也是一座地产大佬们扎堆的城市。本土房企与外来实力房企如何在合肥各自展开战场？为此，我们在合肥分别采访了本土房企的各位代表以及合肥市土地储备中心办公室主任骆勇。其中，安徽大富房地产开发有限公司副总经理孙百友表示：面对来势汹汹的外地实力房企，本土房企需坚持。而骆勇认为：想进入合肥的外来房企，除了实力，还需魄力。

地产大腕们的战争

2013年3月，保利震惊了整个合肥土地市场，一月之内连续出手，拿下滨湖BH2013-01地块、瑶海E1301地块、高新区KMB-1地块，共计支出33.1亿元。其中BH2013-01地块面积为293.36亩，加上E1301地块与KMB-1地块，保利一个月获得的开发体量达130万平方米，而此前保利仅在合肥开发有两个项目，建筑面积共计120万平方米，也就是说，在一个月之内，保利将自己在合肥的“阵地”直接翻了一番。

在2013年3月的各宗土地招拍挂市场上，出现的不仅是保利、万科、中铁建、中海这样的实力房企，还有文一、中环、滨湖集团、华地等合肥本土房企，最后的拍卖结果则直接将外来实力房企与本土房企划分成了两个阵营：积极举牌夺取200亩上下地块的，是外来房企；在100亩以下小宗土地举牌的，是本土房企。

与这个区别相互佐证的是，2012年合肥房地产销售排名前10的开发商，第一名由本土企业蓝鼎占据，华地与合肥城建分列第八和第九，到了2013年末，蓝鼎无缘前2强，前6名分别为世纪金源、万科、绿地、华润、保利、万达，合肥本土企业感叹：地产大腕们来了，“战争”更残酷了。

孙百友：“战国”时代，本土房企应灵活生存

据大富房地产开发有限公司副总经理孙百友介绍，2005年时，合肥房地产企业约有1100余家，现已剩近800家，淘汰还将继续。2012年，大富地产与保利同场竞价蜀山W1204地块，双方共举牌110次，最后大富以429万/亩的价格获得该地块，该地块现已进入销售尾声。

面对激烈竞争和大量实力房企的涌入，孙百友认为本土房企不应一味回避，大房企有融资优势，或可不计较一城一地之得失，但本土房企深耕合肥，对合肥市场的了解和对区域潜力的预判更有利于发展。“以大富为例，曾在主城区打造多个写字楼、住宅项目，目前大富改变战略，从中心城区向西发展，近期我们打算在近郊拿地，因涉及机密，暂不透露在哪个区域。”

“本土房企首先要解决的问题是活着，在拿地阶段就要拼尽全力。”孙百友认为在硝烟四起的合肥土地市场与外来大房企竞争需要智慧：“本土房企可以合作拿地、开发项目，先解决生存问题，还应寻找新赢利点。”有时借势也是一种智慧。据悉，大富从保利“口中”夺下的蜀山区地块周边，先后进入销售周期的有中海、祥源、海亮九玺等项目。

骆勇：现进入合肥，需魄力和个性

“利润摊薄是所有房企共同面临的问题。不管是大房企还是本土小房企，市场对它们一视同仁。”市土地储备中心办公室主任骆勇说，“合肥的房产市场很特别，开发商中既有地产大鳄，也有名不见经传的小企业，甚至有大量在别的行业做得风生水起试水房地产的，你听说过做食品加工的丰大集团吗？它也做房地产。”

在这样一个市场，骆勇认为任何开发企业都有进入的机会，但仅依据在其他城市的经验就想直接在合肥复制模式获得成功，显然是对合肥市场的误判。“以街区商业为例，也许在成都做得很成功的模式，却未必适合合肥人的生活习惯，合肥欢迎有特别手艺、特点显著的开发商进入城市，实现差异化开发。”

同时，骆勇“隔空喊话”成都本土一知名房企：“对于急欲进入合肥并尽快打响品牌的大房企而言，小地块暂且不用考虑，最好的方式是‘扎钉子’和‘造城’，选取城市板块交接点的大地块，影响力辐射多个板块，效果直接，区域得利。”同时，骆勇向该房企推荐科学分院路城中村（一期）地块：“这是一块很适合大房企拿的地，利于提高企业品牌知名度，除一期192亩外，后续还将有约500余亩土地陆续放出，持续开发潜力极高。”

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