万科作为目前中国最大的专业住宅开发企业之一，一直保持着中国房地产市场绝对龙头的地位。其成熟而完整的信息化管理模式一直是其他房企学习或模仿的标杆之一。

该文档是万科集团营销策划管理流程与管理标准的系统性汇总。主要包括营销供应选择管理流程、项目定位策划管理流程、销售前期管理流程、销售过程管理流程、销售后期管理流程以及营销计划编写作业指引、销售手册编写作业指引。

每个部分又包括该流程的设置目的、适用范围、职责介绍和程序，并附有各流程必不可少的流程表格模版。值得广大业内人士收藏。

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