上半年近半数上市房企业绩下滑 楼市的低迷让房企背负巨大的业绩压力。在此背景下,全国各地房企的促销活动一浪高过一浪。各种促销手段满天飞，以下地区的这些促销“奇招”，你敢试吗？

长期试住实景现房 万科刷新杭城“试住”模式

万科良渚文化村针对其内的养老组团“随园嘉树”开放试住，招募的试住体验员需是年龄60岁以上长者，人数控制在100人左右，体验时间为期一个月(2015 年1月1日起)，体验费为3000-4500元/月/户左右。相对于租金+服务费6000-9000元/月/户的原价而言，体验价格便宜了整整一半。试住期间，可以享受到随园嘉树的所有物业服务和养老设施服务，乃至整个良渚文化村的各类园区配套。

另一个推出试住概念的项目，是位于城东新城板块的万科草庄。其试住模式和随园嘉树略有不同，等同于“买期房、住现房”。即购房者在购买了万科草庄三期公园大道的一套房源之后，就可以入住万科草庄东区的89平方米精装户型，直到2016年底公园大道交付。居住时长大约在两年半左右，试住期间只需要自行准备家具软装，其余费用全免。

其实，杭州购房者对“试住”模式并不陌生。早在2008年，朗诗地产曾对在售的国际街区推出过试住体验，但当时邀请购房者试住的是样板房或是专门打造的体验区，且试住时间仅为一天一夜。像万科这样直接入住实景现房，并且把试住期拉长到至少一个月甚至两年多的，在杭州还是首例。 >>>详情

分期退房、零首付、降价险等混战北京楼市

越来越多的促销手段开始出现在北京的楼市。 早在今年4月，北京和成璟园在开盘时推出可退房的促销活动，该项目表示，凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。随即万科金域东郡、首创伊林郡等多个项目也推出类似降价、团购等促销活动。

5月，北京珠江四季悦城推出“零首付”后，7月珠江四季悦城再次对外宣布，将推出降价险，并冠以首个“保险房”来吸引客户。所谓的“降价险”指的是针对项目特定房源，买房人购买只需支付9成房款，到2015年6月底，即约定交房的前四个月，如果该楼盘房价并没有下降，买房人需将剩余的10%房款交给开发商。一旦到时项目价格下降了，买房人则不必交剩余房款，而由珠江投资集团旗下珠江人保代交这笔房款。

珠江地产相关营销负责人对媒体表示，根据客户需求，公司调整为由客户购房时直接保留10%购房款，如果到约定时间房产降价了，就不用交纳这部分钱，10%的购房款由开发商自行承担。

此外，最近首开旗下两个项目也因低价开盘和亮眼的促销招数备受关注，记者调查了解到，首开香溪郡采取低价开盘，多种优惠促销的方式蓄客，计划于7月底开盘，并对外宣称零首付、零月供、零利息。 >>>更多促销手段

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