天下熙熙皆为利来 天下攘攘皆为利往。在目前市场变局、房企洗牌的情况下，无论是开发商、房地产代理行、房产中介......身处产业链条里的每一个角色都无可避免必须面对行业巨变带来的困难和机遇。当过去的蛋糕已消失的时候，在这个行业搏击的人们又在尝试挖掘哪些“新蛋糕”。

房地产中介：一二手联动新花样

中秋节北京的两个日光盘引人瞩目。9月8日，毛大庆在其微博发布消息称，五和万科长阳天地项目于当日上午10点首次开盘，116套房源两个小时内售罄，成为金九银十北京楼市首个日光项目。不过相比日光，市场更为关注的则是，在此次五和万科长阳天地开盘销售的背后，北京万科与链家合作所带来的代理行业或将面临洗牌的颠覆讯息。北京万科总经理毛大庆在接受观点地产采访时指出，链家基本上覆盖了北京60-70%的二手房市场。而二手房市场背后是巨大的消费者群体和数据库。“二手房服务多是靠数据库来经营生意，这种视野和数据库是传统地产商所不具备的。并不是说一二手联动有多新鲜。原来也有二手房经纪帮助开发商卖房子，但是说形成这样的规模效益很少。所谓全民营销的核心，就是要结合大数据。跟一个明确的客户群合作，把无序的事情变有序，把无机的事情变有机。”毛大庆甚至将此次合作跟此前与淘宝的合作相提并论称，二者都是互联网思维在营销方面的不同表现方式。 【详情】

电商平台：金融服务突破020瓶颈

7月，房地产电商平台两大佬均对外宣布新的战略动作。搜房网与合富辉煌宣布达成股权投资与战略合作协议，携手在房地产金融服务、广告服务、电商服务、代理策划、二手房经纪业务、社区物业管理等领域进行深度合作，共同拓展业务的消息传出不到一个月。富力地产与易居中国、众安保险共同对外宣布，已签订基于中国首家互联网房地产金融平台“房金所”的战略合作框架协议，据此，由新浪和易居中国联手打造的房金所将引入新的合作方，该协议也意味着富力地产即将在房金所平台上推出自己的互联网房地产金融产品。一直以来充斥着火药味的房产电商市场硝烟再起。 【详情】

开发商：试水020拥抱互联网

电子商务发展到现在已诞生了各种各样的模式，B2B、C2C、C2B等，然而，今年最火爆的非O2O（Online To Offline)莫属。O2O简洁说就是将线下与线上的机会结合起来，使得互联网成为商品销售的前台。前几年，扎堆O2O模式的主要是赶集网、58同城、百姓网这类服务业为主的企业。近年，随着宏观经济和市场环境的变化，房地产企业躺着挣钱的好日子一去不返。面对越来越残酷的生存环境，房地产企业也开始尝试通过O2O模式寻找新的商机。今年，这种尝试迎来高峰，带来关于O2O模式在房地产行业应用的多种样本。 【详情】

纵观今年以来的中介代理行业，变革成为常态，可谓你方唱罢我登场，多角角力亦是行业看点。既有行业中的创新力量诸如房多多、平安好房等电商和金融平台的崛起，还有搜房、世联、合富等多方的合纵连横，亦有来自诸如万科等开发商在营销方面的突破所带来的挑战。倒霉的传统代理行面临多面夹击，是否就毫无出路？

房地产代理：夹击下的轻资产之路

在世联行新搬的总部内，前台、过道、电梯旁都醒目的展示着公司的新名称和对“行”字的解读。行，在古代意为交易的场所。全球前五大房地产代理也以“行”著称。副总经理袁鸿昌说，改名的目的就是希望与资金密集型的房地产公司有区分，“我们是一家轻资产的房地产类服务性公司，改名也是把我们的使命和业务范围再重新界定。”

去年12月31日，世联行耗资3550万收购世联信贷剩余71%股权，并增资2.5亿，正体现了公司强化金融服务的意图。不过，与同样涉足小贷公司的深赛格、怡亚通不同，世联行更强调为买房客户服务。“由于世联服务的特殊性，我们跟这些家庭、消费者应该有的叫长周期、高质量和全方位的数据合作，我们可以从一开始上售楼处到入驻全方位的接触，这个过程中产生的大量数据是真实、有效的。”世联金融负责人王正宇表示。给客户做定制服务正是基于世联的大数据平台。而尽管金融资管收入占比仅7%，但袁鸿昌认为，新业务增长快，未来有可能超过传统的代理咨询业务。 【详情】