八九月间，万达又在青岛西海岸掀起了一阵骚动，不过这次不是好莱坞巨星云集的大阵仗，而是一个“贱”的不可思议的价格——8月中旬，位于黄岛区同江路1号的万达海公馆项目打出“高层起价5700元/㎡，均价6200元/㎡”的广告，这一价格比周边相似楼盘每平米低了超过2000元！在8月30号开盘时，万达海公馆又给出了认筹1%，按揭贷款3%，一次性付款6%的优惠，惠后均价仅6050元/㎡左右，这让不少人惊呼西海岸房价一夜回到08年。

万达海公馆是目前黄岛区售价最低的住宅楼盘

如此“贱”的价格让万达海公馆首开就取得了“满堂红”，网签数据显示，从8月30日到9月14日，万达海公馆的住宅网签量达到752套，是八九月间青岛市销售套数最多、销售面积最大、销售金额最高的住宅楼盘。

万达海公馆的热销，低价入市是主要原因，每平米六千出头的价格被业内人士称为“要逼死西海岸的开发商”。万达进入青岛市场已经十多年，还未曾在价格上做过如此大的文章，是什么原因让万达海公馆这么“贱”呢？

成本低售价才能低

时间回拨在2013年9月12日，在黄岛区卓亭广场举行的青岛国有建设用地使用权拍卖会上，万达集团包揽了全部15宗土地，除了两宗位于黄岛区滨海公路北侧、柏果树河西的商服用地成为青岛东方影都项目的用地外，包括10宗住宅用地在内的13宗地都成了万达海公馆的项目用地。这10宗住宅用地面积超过1100亩，楼面地价在400元/㎡左右，其中最低的仅377元/㎡，最高的也不过432元/㎡，与周边楼盘两千多元每平的地价相比，可谓是“白菜价”。仅拿地成本一项，万达海公馆就比其它项目多出了一千多元的降价空间。

这几宗地位于黄岛区前湾地段，本身就位置偏僻价格不高，但万达能以“白菜价”拿地，更主要的原因在于万达在西海岸的大手笔投资。2013年7月，青岛市政府与万达集团签署合作协议，万达将在青岛西海岸经济新区投资超过300亿元建设万达国际文化旅游城项目，而在后来万达东方影都项目的开发过程中，万达又宣传在西海岸的投资将达到500亿。面对如此大的投资规模，政府也乐意低价供地，而且在后期开发中，对万达的项目也是一路“绿灯”，曾创造了“一周审批6个许可证”的前所未有的审批速度，这实际上也为万达海公馆削减了部分成本支出。

快速销售的跑量项目

万达集团董事长王健林曾表示，万达项目的融资渠道是自有资金40%，银行融资30%，预售资金30%，基本就是各占三分之一，这意味着，万达需要快速实现大量销售，快速回收预售款。万达海公馆项目的规划总建面是376万㎡，规划住宅总量达到3万套，是青岛体量最大的楼盘之一。据万达海公馆的工作人员介绍，万达今年给海公馆项目制定的销售任务是4000套住宅，近60亿元的销售额，今年仅剩4个月的时间，要完成如此高的销售任务，低价入市势在必行，也是最有效的途径。

万达海公馆所在的黄岛区是青岛市库存压力最大的区市之一

此外，市场压力也迫使万达海公馆必须低价入市。项目所在的原黄岛区是青岛市商品住宅库存量最大的一个区，截至2014年8月底，原黄岛区的库存量达到近200万平，共有超过1.6万套住宅未售，按照今年上半年原黄岛区平均每月510套的去化速度，需要近32个月才能消化掉现有库存。区域市场去化压力如此之大，万达海公馆要想取得好业绩，低价入市确是上上之选。而且与区域内的竞品楼盘相比，万达海公馆是新入市楼盘，不存在降价之说，也就没有“房闹”的后顾之忧，可以安心打价格战。

目前的万达海公馆依然存在位置偏僻、配套匮乏这样的硬伤，这让西海岸的其他楼盘除了价格还依然保留有部分优势。不过，在万达首次拿的土地中，有一块建筑面积超过8万平米的商业用地和一块土地面积超过40亩的医疗慈善用地，在规划中这两块地将分别建造万达广场和医院，用来完善项目配套；而在万达和青岛市政府的协议中，未来地铁将从项目经过，这让其交通条件大为改善。价格又低规划又好，万达海公馆恐怕真的要让西海岸其他楼盘"大难临头"了。