一年一度的“双11”光棍节又将来临，今年的“双十一”，未开锣就已经被开发商们鼓吹得沸沸扬扬。可以说，促销大战还未打响，各大楼盘的吹风信息都已经足够诱人。以“双十一”作为卖楼噱头的方法，很多开发商在去年就曾经用过。但在今年似乎有点不太一样。

标杆万科的玩法：营展销全面电商

其中最瞩目的就是万科，据悉，面对即将到来的“11.11”网购狂欢节，今年万科抢先联手淘宝，全面“触电”——以广州万科为发起者，号召全国18家万科城市公司108盘集体参战，累计推出逾千套精选特价房源，抢滩双十一，率先开卖。其中，主战场广州万科更是全线产品，齐齐参与。笔者从淘宝店面看到广州万科从南沙核心腹地新盘南方公元到配套大盘北部万科城，从刚需旗舰大盘东荟城到江畔豪宅峯汇，从城中心绿色三星标杆峯境到渡假大宅项目兰乔圣菲，一众“宝贝”产品可谓是应有尽有、品类齐全。

除了全线产品参与外，本次万科参与淘宝双十一活动，据悉开发商将所有因使用淘宝网点售楼而减免的渠道费用均返利给到客户，仅广州万科的优惠总值即已高达千万。如此大规模的优惠力度让消费者大为实惠，簇拥而至，活动上线首日，店铺接待量即破万，成交过千万；周末两天，累计接待访客量逾4万人，成交金额逾5000万。而同时据记者了解，对于一个正常热销楼盘，年客户接待量约8000台，即万科开店首日，就创造了一个正常热销楼盘一年的接待量。

据了解，过往传统的看房方式都是到现场由销售接待介绍，确定购买，现场付款，签订合同，如遇项目收筹期久，定金交付后会产生可观的资金沉默成本，而这往往需要消费者自己买单。而从今年双十一起，购房则出现新方式。据了解，今年双十一进入“广州万科购房中心”淘宝店，即能便捷浏览房源，随时享受购房“店小二”最为贴心的置业服务，从房源介绍、咨询互动，到办理手续、支付定金，消费者可足不出户轻松完成。

此外，在付款方式上也有了新变化。据了解，在今年的双十一，万科首度与淘宝房产频道联手，推出余额宝购房服务，客户可将存在余额宝里的闲钱冻结，成为购房定金的一部分，同时可以正常享受理财收益。

在玩法创新方面，万科同样紧跟淘宝“秒杀”节奏，18家公司联手推出多套特价房源，集体参与11月11日零点网上秒杀活动。据了解，广州万科折扣力度尤为给力，部分甚至低至五折，将实现“几万块买万科房”的颠覆性优惠。无论是新婚必备的两房居室，容纳温馨生活的三房之家，或是舒适宽敞的四房大宅，疯狂的折扣与特惠的价格已经让众多消费者提前将秒杀房源收藏进购物车，只待11日零点上线“秒杀”。 【详情】

“双11光盘行动” 线上线下各自精彩

这一轮针对“双11”的优惠在10月底已经陆续启动，到本周更成星火燎原之势。保利、越秀、雅居乐、富力等在本地销售业绩排名较前的房企纷纷推出有针对性的促销，活动丰富，优惠诱人。有房企称，单套住宅的总优惠金额高达数十万元；也有房企称，总优惠金额达数亿元。

富力地产“全国18城30盘联动”，共同发起“双11”微信购房节，结合“双11”的优惠，关注富力项目微信，便可参与抢金子、砸金蛋、抢“壕”礼、抢优惠等活动。

雅居乐选择一步到位，把上市公司年底最重磅的价格优惠提前到11月中上旬开始启动，推出“‘双11’至‘双12’终极置业节”，推出海量新品、重磅优惠及一系列全民营销计划。

保利地产广东旗下各楼盘推出“一元拍”、“一元购”等活动，消费者可到场“秒杀”全屋家具家电、一元购房券、超额大红包等礼品，并针对“双11”推出不同的优惠，多数楼盘推出“一口价”产品，部分楼盘还有超额大红包，别墅类产品赠送的红包价值达10万元。

越秀地产旗下多个楼盘针对“双11”搞促销。越秀·岭南山畔推出购房可获最高2万元管理费、一年车位使用权等价值数万元的大礼，换房者购房还可获赠3%的契税。购买越秀·星汇文宇的精选单元，“存3万元可抵50万元”，可节省47万元。

方兴地产“双11光盘节”将联手新浪乐居、平安好房、特斯拉、嘀嘀打车、百度及方兴兄弟单位中国对外经济贸易信托有限公司六大品牌合作方，在全国11座城市22个项目推出主要针对老业主的线上线下多形式优惠活动，总优惠金额达3.3亿元。据了解，本次“双11光盘节”将围绕老业主做文章。活动期间，每位金茂老业主将获得一张邀请卡，凭借此卡在11月11日当天参与购房，将获得“史无前例”的优惠力度。此外，每张卡限购房两套，“老带新”还将获得高额奖励。

据了解，按照方兴地产的计划，11月11日当天，光盘节将从线上线下同时推进。“线下，全国22个楼盘同时举办业主购房狂欢夜活动，当天进场购房均可享受双11优惠价格；线上，零点开始，完成网签的金茂业主和感动金茂粉丝可参与疯狂数钱、疯狂大淘金、百元众筹购金茂、万元折扣一元秒杀等活动。” 【详情】

房产电商平台凑热闹

除了房企以外，今年的双十一也可能成为房地产电商平台的狂欢节。目前，包括搜房网、房多多等房地产电商平台已经在针对双十一而摩拳擦掌。

据悉，搜房网已经在北京、上海、广州等19个城市率先启动“首届房产双十一购房季”线上预订。包括万科、保利、华润、首开、首创等超过50家品牌。来自北京保利首开熙悦春天、广州万科东荟城、重庆华润中央公园等100多个项目超过10万套房源已经开始接受线上预定。同时，针对今年的“双十一”，搜房网还与淘宝网联手。搜房网方面表示，活动期间，购房者可以通过搜房网、搜房APP、淘宝搜索房产专场等多个平台进入搜房淘宝直营店参与各项活动，线上交易可以通过余额宝直接支付。

此外，另一房地产电商平台房多多也表示将与淘宝房产联手，打造中国首届“双十一”抢房节。房多多方面称，本次“双十一”活动的合作方还包括万科、绿地、中海等一线品牌开发商，项目涉及上海、北京、南京、广州、成都、杭州、长春等40多座城市。共计推出1万套特价房，成交金额目标100亿元，并称总让利超过10亿元。 【详情】