在房地产界，诸多专业人士都认为四川房企具备全国影响力的只有“一个半”，那“半个”是谁？不必细究，但蓝光坐实这“一个”川籍品牌大鳄之名，却毫无争议。2014年全国楼市一片风声鹤唳，收缩还是突围?成为当下地产行业的哈姆雷特之问。蓝光因应熊市的手段，不免引起大众关注。

全年150亿 目标从未打折

众所周知，蓝光依靠商业地产开发起家，却以住宅快销完成自我进化——2014年，蓝光地产加速向10个新城市布局，在全国开工项目达到38个，产值高达210亿元，储备开工面积将达到1000万平方米以上。今年上半年全国房企销售排行榜中，蓝光地产为销售去化率排行榜11强。在主场成都，蓝光更是稳坐2014上半年成都楼市备案面积、备案金额头把交椅。

“截至9月成都公司销售突破百亿，今年成都蓝光150亿的销售任务不打折，我们在为拿地做准备。”蓝光地产集团成都公司董事长程耀贵日前对媒体如此放风，他坦承加码商业、坚守民生、转型地产综合服务商将是蓝光的发展方向。蓝光的底气，很大程度上来源于其对自身营销手段和策略的自信。这一点，从业内多个房企自号“小蓝光”的跟风现象中，可见一斑。

闪转腾挪 总比旁人快半拍

蓝光的营销动作似乎总比对手快一步。当其他开发商还在纠结市场困境的时候，蓝光的小三房刚需盘大促销已经启动；当其他开发商还在推住宅的时候，蓝光的“全面7折起、10年零月供”商铺又已全线上市。

从2012年开始，蓝光以速推流打法破局，平均3~4个月便有一宗土地入账，拿地当天即报建，更开启了从拿地到开盘仅三个月，从开盘到清盘又三个月的高度快节奏销售，并创立了第一个标准化产品系——COCO系，随后又推出了自己的高端产品系——幸福系和商业红街系列。

从COCO金沙、COCO时代、COCO锦绣、COCO蜜城到这些项目的红街，蓝光住宅和商业双线的销售同样引得圈内争相观摩，其商业内街模式一时间成为各路房企争相模仿的产品策略，而蓝光举办的“商业内街供需会”更成为商业地产营销为人称道的经典案例。

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恰当的购房节点搭配大尺度折扣营销

2013年9月，蓝光举办了首届川渝房交会。“请勿买房 静待9月8日”的广告语诉诸各大报端。黄金九月，正是传统的楼市销售旺季，蓝光根据购房者的购买习惯，自己制造营销节点，并以全场7折起，最长可两年分期付款的“年度最大买房优惠”宣传语吸引购房者的关注，最终，蓝光以当天销售8亿的战绩收场。

有人说，蓝光是在砸钱，但是，如何在合适的时机砸钱，这才是蓝光取得成功的关键。今年2月15日，蓝光的抢房会再祭砸钱大招，多盘联动并放出7折起大优惠，仅1天蓝光地产在成都的几大项目销售金额就达到了6.2亿元。

诀窍何在？蓝光在主打COCO系产品时，是做了多番市场深度调查的，除了户型之外，装修标准、立面造型、商业业态布局等都已标准化全部定位为25~35岁的青年家庭。依靠优化的户型、更大的赠送面积，实现最低的总价，从而大大降低购房者的置业门槛，再在恰当的购房节点搭配大尺度折扣营销，实现可持续发展以及快速去库存。

商业地产领域 运营前置式营销

在直接打折式营销并不适用的商业地产领域，蓝光变化了手段，推出了全线7折起，10年0月供的营销模式。投资者购买商铺后，将经营权委托给专业商业运营公司统一管理10年，在此期间，专业运营公司将对商铺进行统一规划、统一打造、统一经营，运营收益将高于现行的商铺贷款月供，以此推算，则为0月供。

商铺0月供模式对运营方、开发商的要求极高，首先是开发商打造的商圈是否有稳步增值的潜力，其次运营方是否具备在上升曲线中走过养铺期以“扯平”商铺月供成本的能力。蓝光新的商铺模式不仅满足以上条件，更为关键的一环在后端，投资人向经营管理公司让渡商铺10年经营权以置换月供负担。

通过这一营销策略，蓝光在营销中将商业运营前置，从而将散户投资者、商业物业运营商跟自己捆绑在一起，同时将营销效果发挥至最佳。

或许可以这样理解蓝光的营销：无论是住宅还是商业，蓝光都会在市场最需求的时机，推出最具有吻合度的产品。