12月23日，万科总裁郁亮通过万科周刊这一平台对外发布了一封题为《勇敢探路坚定转型——致万科全体同仁的一封信》的公开信。信中透露万科已完成年度回款2000亿的目标，同时，再次诠释他对万科未来发展道路的规划。这封信写得丝丝入扣，激情飞扬，尽管是对内的报喜和鼓励。但我们也能从中偷学一点未来房企生存发展的必备技能。
郁亮：两千亿回款的意义，不在于两千亿，而在于回款。只有获得回款才是真正的销售，当我们的传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩。未来，万科将不再设定回款数字的目标，但对回款率的要求将进一步提高。
点评：从今年前三季度房地产相关数据看来，有统计显示，A股132家上市房企中，经营性、投资性、筹资性现金流为负的房企分别有89家、87家、41家。其中，经营性和投资性现金流均为负的有57家，占比40%以上。
拥有更宽融资渠道的上市房企尚且负债率和现金流都不理想，可想而知，非上市房企，非房企百强，融资渠道更窄，品牌缺乏公信力的部分房企其融资环境和现金流状况，也因此，在其项目难以去化，现金流紧张，融资不畅的情况下被并购被洗牌已是大势所趋。
行业结构调整的过程也是一些房企占领高地的机会，而占领高地就得考验企业的现金流，如无良好的现金流便会失去一次做大的良机。
郁亮：规模是一把双刃剑。在黄金时代，它意味着行业地位，意味着规模效应带来的好处，，意味着更大的资源占用，意味着更多存货的可能。而在白银时代，过多的存货，将不是财富而是负担；鲁莽的投资，将不是机会而是风险。
点评：12月19日，住建部部长陈政高在全国住房城乡建设工作会议上表示，展望2015年乃至更长时期，中国房地产市场已经告别过去高速增长的 “黄金时代”，未来几年房地产市场整体销售规模增速将维持在2%～5%的增长区间。这样的预期对靠规模发展吃饭的传统房企来说，根本不是好消息，因此如何转型找到新的生存发展途径，是大多数房企拟待解决的难题。有条件的房企可以像许老板一样放胆子搞多元化，没条件的房企就看看万科传统业务的转型思路。
郁亮：在传统业务方面，我们必须始终牢记“质量”和“效益”两个关键词。质量概念，包括更小的误差、更长的寿命和更少的瑕疵。但不仅如此，我们还需要瞄准客户在使用时的良好体验，追求产品和服务的全面质量提升，按照“好房子、好服务、好社区”的“三好”标准继续为城市家庭提供优质的居住服务。
在效益方面，我们需要学会站在我们的投资者角度来思考。我们需要深刻理解并有效满足不同投资者的差异化诉求，并成为各类投资者最心仪的合作伙伴。我们必须珍惜并善用各类社会资源，尽一切可能减少浪费和低效成本。
新业务方面，紧跟城市演进步伐，发现城市及其居民不断产生、亟待得到更好满足的需求。每一个痛点的背后都是商业机会，关键是我们要能率先找到它们，必须在消费地产和产业地产领域拓宽视野，进行更多的思考和探索。
郁亮：互联网时代最大的变化，是知识经济的全面崛起。对于知识密集型行业，合伙人机制很可能取代职业经理人机制，成为知识拥有者建构自身舞台的未来主流范式。
点评：传统业务从卖房子为主到卖服务为主，新业务紧跟城市化进程，消费地产和产业地产有机会哦。合伙人制度既是管理模式，也是一种全新的商业模式，大家都可以探索探索。
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