曾几何时，房地产是最赚钱的土豪行业之一。早些年，地产圈内盛传某公司前台年终奖发了十几万、某公司售楼员领完年终奖买了奥迪A6……但时过境迁，曾经的土豪，如今红包再也鼓不起来。

据悉，大多数房企因2014年销售目标未完成，面临年终奖缩水的问题。甚至有房企员工称，2014年业绩没完成，能不能拿到年终奖都成问题。即使一些完成了2014年销售任务的公司，因利润率下滑，年终奖相比往年也会有所下调。

当房地产从 “黄金时代”进入“白银时代”时，分化加剧的不只是房企规模、市场份额，还有员工薪酬和年终奖。而这背后，是房企业绩下滑、库存高企、资金链紧绷的“三座大山”。

业绩不佳红包不再“任性”

房地产，这一昔日的高富帅行业，如今在楼市下行的大环境下，黯然走下了“有钱任性”的神坛，员工年终奖自然也面临大幅缩水。前段时间，一份《2014~2015年企业年终奖特别调研报告》显示，互联网金融行业以平均年终奖近4万元引领各行业，而以往稳坐前三甲的房地产行业摔落到了第六。

截至目前，已经公布2014年年报的73家上市房企中，37家出现了业绩下滑，其中15家下滑幅度达到300%，不少公司可能会出现亏损。利润率的下滑，自然会影响到员工年终奖和薪酬体系。[详情]

地产依然是造富行业

据某机构近日发布的2014年年终奖排名，以往稳坐前三甲的房地产行业，以25062元的平均年终奖排行第六，虽然互联网异军突起，地产行业的收入和财富值排名被夺去风头，但其仍然是个“造富”行业。

一分耕耘就有一分收获。在这个以人才竞争为核心的时代，掌握着高超销售技巧和广阔人脉的销冠们自然是房企争夺的对象，高薪高提成当然是不二法门。而随着市场竞争日益激烈，合伙人制、全民营销制等的出现，销售精英们的成长环境更加复杂，竞争也更白热化，不过从Top Sales的从业经验来看，他们都是沉得下心来坚持磨砺自己的人。[详情]

南京房企年终奖：少的分文没有 多的百万起步

由于2014年大多数房企没有完成年初定下的任务，今年的年终奖大多不比以往。不过具体到不同的开发商，销售的业绩相差较大，也带来了年终奖数额的悬殊。

一家知名房企虽然完成了任务，但年终奖反而略有下滑。“我们营销经理级别的，大约在10万元吧，普通员工的年终奖估计三五万。”这家房企的员工介绍，虽然公司去年在南京的三个楼盘卖得很好，但是由于去年在南京扩张，导致人员数量扩大，在年终奖总盘子没有扩大多少的情况下，分到具体人员手中的就少了。

不过，真正的“土豪”开发商仍然在用年终奖刺激人们的神经。江北一家知名房企，2014年卖出了40亿元的超额业绩，这家以奖励豪爽著称的房企今年继续撒钱。“中层员工年终奖为10万~20万元，高层至少百万起步吧。”这家房企人士透露。

不仅仅是中高层的年终奖很给力，普通置业顾问的年终奖也明显比南京同行高了一大截。据了解，这家房企置业顾问的年终奖，最高的有20万元。就年收入而言，置业顾问最少的也有20多万，高的拿了60万~70万。[详情]

>>>房企案例

佳兆业：从10万到1万的落差

此前，佳兆业的员工年终奖颇为丰厚，在业内处于中等偏上。在佳兆业负责人力资源工作的许明(化名)称，“2014年以前，佳兆业是按照年度绩效ABCD四个级别考核的，分别发放三至六个月不等的工资(作为年终奖)。如果是当年入职，那么半年以上的发一个月工资，半年以内的发半个月工资。”

他介绍，佳兆业普通员工的定薪在7000~17000元不等。如果按以前的发放标准，普通员工年终奖最高可达十多万元，如果按照一个月工资的标准，则不过1万元上下。佳兆业员工平时的福利也不算少。许明表示，每个节日都有购物卡，以主管级以上领导为例，春节大概发2000元，其他节日500元；每个员工每个月100元活动经费，可以聚餐等，每年旅游经费3000元。

房企的年薪大多分为两类，一类是每个月发全薪，年终奖根据公司业绩，由月薪乘以一个系数；另一类则是，每个月只发部分工资，在年终时根据业绩状况，再将截留部分乘以一个系数，即为年终奖。

任重说，“以前，公司会按照每个人的绩效，发大概4到6个月不等的年终奖，这笔年终奖的参照标准就是我们的月薪，不存在什么截留。”赵伟称，虽然他已经打消了离职的念头，但周围仍有很多同事在找工作，他们一方面是担心公司不稳定，工资会断发；另一方面是担心融创进来后会裁员。

绿城：年终奖受三大变量牵动

“绿城的年终奖可能只有去年的1/10。”这是一位地产圈内人士在微信群内的发言。

2014年，绿城中国（03900，HK）不仅完成了全年销售目标的127%，还创造了销售额新纪录。但如今业界却流传绿城年终奖今不如昔的消息。但是，在销售业绩高涨的背后，却是项目销售利润的直线下降。在融绿之争闹得最凶的那几天，融创驻绿城团队低价卖房事件，经媒体报道一度在业内引起热议。2014年10月，绿城浙东公司的一份调价通知显示，绿城确实有项目是亏损销售。

另一个变数在于融创对原有工资体系的调整。和很多房企一样，原本绿城是将一部分工资收入放到年底发放，然后再根据个人业绩表现和公司整体业绩来确定发放年终奖的金额。但是在2014年，入驻绿城的融创团队对绿城的工资体系作出了调整，将一部分年终时才发的薪酬分配到平常发放了。因此，有人指出，绿城的年终奖有可能因工资体系的调整而发生变动。

第三个变数来自于绿城员工的心态。在绿城中国董事长宋卫平离开绿城去创办蓝城时，他曾经向自己的一些老部下伸出“橄榄枝”，但这些老部下最后并没有跟随宋卫平，而是选择留下。如今，宋卫平虽然重返绿城了，但老部下自觉对宋不够“忠诚”。[详情]