2015年，成都的房子卖得如何？

今年无疑是成都房地产的小年。从锐理已监控到的大成都范围前35周开盘情况来看，开盘当日成交过百套的楼盘，便能顺利进入开盘热销榜的前20位。而开盘认购率超过75%的楼盘，目前仅有8个，分别为：龙湖源著、蓝光金悦城、恒大曹家巷广场、青羊万达广场、美城悦荣府、万科城、中港CC PARK及滨江和城。这其中，青羊万达含商铺产值，蓝光、恒大、万科均为精装产品，龙湖入榜的为83套叠拼别墅，其余两盘为首置刚需清水房。

从区位上来看，除了城北，其它方位均有楼盘入榜。这之中，除了同在城南的美城悦荣府、滨江和城外，其余楼盘均在成都主城区。另外，万科城紧邻成都外国语及成都实验外国语，滨江和城紧邻成都实验外国语（西区）。有主城区占位、有名校扶持，销量似乎都不差。

2015年大成度范围内前35周开盘认购率排名 

郊县也分“冷热”

再将视线转至成都各大郊县楼盘，在锐理监控的榜单中，2015年以来，成都主城区之外的刚需项目，开盘都很难看到40%以上的开盘认购率。以上述榜单为例，虽然同在城南郊县，美城悦荣府和滨江和城仍有巨大差异。

美城悦荣府所处的城南大源板块，早已是城南的又一个成熟居住区，诸多知名开发商聚集，认知度、人气极高。美城悦荣府凭借去年热销累计的人气，今年再以309套认购、78.03%的开盘认购率杀入榜单。而历来以“低密”著称的麓山板块，却一直被看作城南的“郊区”。之前的项目业绩平平。上周，麓山板块迎来滨江和城的首次开盘，当日便以260套认购房源、75.1%的开盘认购率登上榜单。一个名不见经传的“滨江地产”，首发之奇让业界惊诧。

10月24日滨江和城项目销控表

滨江和城开盘现场

260套还只是个开始。据最终统计数据，仅上周末两日，滨江和城累计认购达317套。对于这“多出来”的57套房，连滨江和城自己都倍感“意外”。

“57”套从何而来？

这关系到购买的主体——“人”从何而来？锁定“三公里”半径，滨江和城首先坚持了营销的“古法”，前期在华阳及城南做了大量地推，先将华阳本地客户一网打尽。“当天下午很多华阳的人过来了”，滨江地产操盘的副总经理段愚奇向锐理透露：“我们前期排号是280组，其中45组想等下一批次。开盘前一天我还跟销售经理打赌，超过200套我买单。”在羊群效应下，一直持续到第二日，之前还处在“观望”情绪中的华阳本地客户纷纷折返下单，为这“57”套房源贡献不少。 

名不见经传的滨江地产，在成都市场首次亮相，在品牌房企云集的城南毫无辨识度。“但这并不能否定滨江的主场优势和12年的积淀。”段愚奇透露，今年上半年在达州滨江四季花城销售之际，滨江和城的营销团队便带着项目去达州做路演。达州之行，为滨江和城直接带来50组达州本地客源：“开盘这两天，有客户专程坐火车来成都买房子。他们在售楼部一直待到晚上10点多钟。”从主场直接“挖人”，在地缘区域做足工作，滨江和城开盘次日的“57”套房来得底气十足。

达州之行为滨江和城带来50组本地客源

“乱入”二次元世界

若说营销创新，滨江和城绝不是第一人。即便是前段时间脑洞大开的植入“网游”二次元世界的滨江和城广告，在段愚奇眼中，这也仅是一种“集客”的新尝试：“我们通过一个游戏玩家进入网游圈子，从而以‘人’传‘人’的方式传递滨江和城的项目信息；当然我们更注重的是每个营销动作的执行深度和笃定。”“把平凡的事情做1000遍就是不平凡！这是老东家给我留下的秘籍”，而同样的做法，还有轰动一时的七夕节奥克斯广场跨国“粉色恋人”表白事件，健身教练秀肌肉“求爱”事件等等。“我们借助参与活动的朋友，走进城南各大写字楼，走入IT宅男圈、华阳的教育机构等” ，这些看似无关的事件，已为滨江和城默默累计了数千粉丝，给“317”套首开成绩奠定基石。

在“网游”中植入滨江和城广告

在和滨江和城的交流中，我们发现“龙湖物业”一词被反复提及。据悉，滨江和城将借鉴龙湖物业优秀服务经验，开盘节点刚过，已经开始布置准业主关怀的事务了。“从买房到交房这个时间段，关怀业主是最容易被忽视的”。据悉，滨江和城已经开始向准客户发送“关怀信息”，包括天气预报、生日祝福、工程进度等短信、微信。滨江已将龙湖物业的细致发挥到实处。

“曾经，麓山板块对于刚需而言，是‘远’、是‘高价’，随着城市版图的扩大、交通、配套的逐渐完善，这个区域，是时候‘飞入寻常百姓家’了！”段愚奇如是说。“那些享有城市价值红利的，必然都是看远一步的人，整个成都，概莫能外”！滨江和城处在红星路南延线与麓山大道交汇口，可谓麓山板块的“眼”，超过百万方的大盘，自持15万方购物中心，体量大、位置好、配套全、交通好四管齐下，滨江和城用自身的“价值点”打动了成都买家。