上周成都最红楼盘——滨江和城，开盘卖出300余套的成绩，为整个麓山板块赢下了脸面。接下来我们要问的是，为什么刚需“抢筹”麓山会由滨江和城这个项目引发？

网游卖房也好、大城形象也罢；是营销古法、又系统深耕，这毕竟只能算是一些必修课和创新点，不排除有刚需“散户”会中招，真正称得上利好消息的，其实是滨江和城为麓山板块带来的商业配套便利。而开盘之前尚未被“正式公告”的山姆会员店的风声走漏，才可算得上是“暴力拉升”麓山板块的内幕消息。

沃尔玛旗下山姆会员店首入城南

今年10月，位于麓山板块的滨江和城项目在开盘之前已完成与山姆会员店的意向签约，这也是成都城南的首家会员制商超。

作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员店在全球已拥有800多家门店。截至2015年4月，山姆已在中国开设了12家商店，多数座落于北上广深等一线城市。而在成都，此前仅有仅城西麦德龙为全会员制服务的商超。

（山姆会员店将成城南首家会员制商超）

跟麦德龙具有共性的是，山姆这种会员制的商超品牌，以大包装、低利润的经营方式，商品多采用大包装或组合包装降低成本，顾客由此可享受低廉的仓储价格，尤其是注重宽敞舒适的购物环境。

在会员店的选址上，三个硬性指标缺一不可：其一是要看辐射半径内的人群基数及相应的消费水平，其二是要占据绝佳的地理位置，尽可能让顾客在驱车回家的路上完成进店采购，其三，既然定位为客户的大宗、便利采购，则必须要为客户提供充足的停车泊位。于是，我们来看看滨江和城的这桩招商，是不是一招双赢的棋？

4万麓山常住人口 没地方买菜？

毫不夸张地说，如果你是住在麓山板块的人，想要在家准备一桌大餐招待朋友，那么你必须开车或者赶车去万安镇或者家乐福买菜，开车耗时10分钟，乘车耗时15分钟以上。如果你想去个大型商场看场电影，那就只有开车15分钟以上，到复城国际广场、世豪广场、或者环球中心。如果你想这些生活配套都在家门口，那就只有等。

据锐理数据统计，麓山板块及周边几个典型改善及刚需项目带来的居住人口：万科海悦汇城有6501户，宏达世纪锦城3480户，新鸿基悦城2800户，中德英伦城邦2738户，恒大名都2709户，洛森堡有近4000户，麓山国际社区也有近7000户，滨江和城约8000户。若一户按两人计算，则这些典型项目带来的人口将达到7.5万，即使入住率仅有50%，也有近4万人口。

当前麓山板块唯一在使用的商业，仅有麓山国际社区的10万㎡麓镇风情商业街，但是商家入驻情况并不乐观，很多商铺常年处于空置状态。而且，麓镇商业街更大的功能是作为麓山国际社区的商业配套，具有一定的私密性且物价偏高，难以覆盖整个板块的消费人群。

（麓镇上的生活超市）

除此之外，恒大名都、宏达世纪锦城、万科海悦汇城等已交付使用的项目只有底商，而无大型商业配套，仅能勉强满足小区业主的基本生活。在整个区域内，已开业的大型超市是华阳家乐福，但是要承载麓山板块和高新、华阳段两个板块的各类商业需求，一个家乐福有些“捉襟见肘”。

山姆会员店选址麓山板块，看重的正是目前已经入住的近4万人的庞大的日常商业消费需求，而不出三年，这个区域的入住人口预计将达到7-10万人。而道路交通体系的完备和便捷，辐射区域半径的能力，山姆也是早已了然于胸。

地理位置优越 麓山板块之眼

山姆会员店所在的滨江和城项目，位于麓山大道与红星路南延线的十字交汇处，这两条路，正是在麓山板块居住的人群日常生活的必经之路，可谓是整个“麓山板块之眼“。

在下班的途中，完成生活必须品的集中采购，正是现代都市白领及中高端人群的生活方式。笔者了解到，山姆在其他城市店址的，也与此类似。看来，山姆与滨江和城的“天作之合”确实是双方“自由恋爱”的选择。

除了物美价廉、品种齐全的名牌商品之外，山姆会员店还提供各式各款的食品和本地某些餐厅和休闲娱乐场所的折扣并以此提出“一站式购物”理念。这个定位，也与片区内的其它商业体形成了差异化和互补。

在城南耕耘十载的河畔新世界，旗下34万方的综合体——新世界广场预计在2018年中投入使用，涵盖购物中心、商业中心、文体中心、星级酒店等业态。其次，今年刚亮相的合能幸福麓山项目的邻里中心商业，其销售资料显示，规划有办公、酒店、购物等多类物业。

对滨江和城而言，这笔生意值不值？

尽管滨江地产在2006年便首次牵手沃尔玛合作，但仅有滨江地产与沃尔玛的这层合作关系，显然还不足以把山姆会员店引进到滨江和城项目。滨江和城将自持超过15万方购物中心，定位为大众化消费路线。涵盖精品超市、CGV电影院、儿童亲子中心、餐饮娱乐、下沉式步行街等一站式生活中心。

随着麓山板块刚需人群的逐步聚集，位于红星路南延线和麓山大道交汇处的滨江和城，无论从所处位置以及商业引进来看，其商业覆盖面更广、更接“地气”，无疑是目前板块内期待值最高的生活大城。而山姆会员店对项目的其它商业业态而言显然也将产生良性的带动。

（滨江和城项目效果图）

上周，滨江和城开盘即卖出300多套，据悉不少准业主是听到了“风声”，冲着家门口的生活配套而来。而这仅仅是个开始，一举打破麓山板块项目开盘卖不过百套魔咒的滨江和城占地249亩，单个项目的住宅体量预计将超过60万方，开发周期至少五年以上。

山姆会员店及自持商业为项目带来的销售提速，将伴随此后的整个项目开发周期。这样看，山姆店仅仅是购房者选择滨江和城的诱因之一；这样看，与其说是选择一处房子，不如说是选择一种便利、配套的生活！