在成都房地产市场上，靠一个盘成就一个片区的例子并不少见。在主城区单宗地出让面积不得超200亩的规定出台之前，总占地1986亩的中海国际社区、1082亩的华润24城等项目，都是我们数得出来的样板。不过，真正把个盘与片区划上绝对等号的，有且仅有麓山国际社区。

一个有着教科书意义的“神盘”，对追随者来说既是榜样也是桎梏。以别墅为主力产品的麓山国际社区，很长时间里都左右着板块的开发基调，一切向低密靠拢。那时候谁要过来做高层，只会被嘲笑给麓山业主修“保姆房”。

高冷太久，于是憋成了性冷淡。在锐理数据监控的区域销售数据上，麓山片区从2007年至今，入市项目12个，其中低密度项目10个，多数项目的开盘销售数字都保持在可怜的两位数甚至个位数。这个局面，一直到近期开盘的滨江和城才得以打破，首发317套的数字，让不少业界人士为之一振，甚至用上了“磕药”这个字眼。

高冷太久，于是憋成了性冷淡。

与神盘为邻是非常考验操盘手水平的，因为稍有不慎就成了“灯下黑”。从这个角度看，被“偶像包袱”困扰的其实不是麓山国际社区，反倒是那些麓山板块的刚需项目们。我们所知的几乎每一个“麓山出品”的项目，都在案名里嵌入“麓”字，否则不足以显示高贵的气质和傍大款的血统。即使是滨江和城，在曾经的备选案名中，就包括麓峰、麓府、麓山一号等，但操盘手最终决定放弃“搭车”，让滨江的归滨江。

“麓山出品”的项目都喜在案名里嵌入“麓”字

放下了莫须有的“偶像包袱”，滨江和城的营销动作有了多样化的可能。“跨国粉色恋人”、肌肉男求爱，和而不同、尊重个性的项目形象收获了大把年轻人的关注，这种难以用转化率来计量的社会影响力，成为项目营销长尾效应的一个维度。在华阳搞地推，每一个动作深度做到极致，从主场拉乡党，在网络游戏里喊话传播，把排号280套转换成当天认购260套的开盘成绩，则是营销古法和新招的有效组合。有了这一系列扎实动作的铺垫，红星路南延线的规划利好，山姆会员店的入驻，反倒显得成了额外的加分项。一个开发周期长达5年的刚需盘，弄出这样的响动，实不容易。

滨江和城开盘当天即认购260套

锐理对不少热点项目的开盘报道，都进行过倒计时式的精细复盘，比如开盘就清盘的天府逸家72小时，比如枕戈待旦的绿地城94小时。然而，在锐理调研员对滨江和城为期两天的开盘监控当中，我们感受的更多是常规动作的反复锤炼，拿项目操盘手的话来说，“把平凡的事情做1000遍就是不平凡”。只有把时间线拉到更长的区间内，我们才得以还原出上述清晰的营销组合。

摆脱开盘冰点的怪圈，这既是麓山板块的楼市新气象，也让后续开发商们看到了更多的操作可能。高贵何必性冷淡，高端的板块定位和丰富的生活配套不断产生化合，如今的麓山板块，不仅保持了麓山国际社区6000多户住客的优质居住，还向即将到来的5—8万新青年敞开了胸怀。