七年前，“双11”这个开天辟地的脑洞，影响了今日无数位剁手党的生死。这一个双11，在成交量再破纪录的同时，也上演了各种房企的跨界秀——万科、蓝光等房企干脆在淘宝上卖起了房子。

如何玩转电商，怎样将O2O模式转化为线下有效来访，如何突破电商的“最后1公里”，仍然是困扰各家的难题。是像远洋那样重金砸在众筹平台上，一步一个脚印？还是学此前的华宇截胡，用“四两拨千斤”的招式取胜？

房企纷纷线上对决 有人坐等一网打尽

双11原本是互联网电商的盛宴，但是房企也不甘寂寞，近年来在传统金九银十之外，房地产也将双11作为重要促销节点。据不完全统计，成都有万科、龙湖、蓝光、绿地、中粮等近20家开发商，在双11推出了自己的营销政策，不少品牌房企甚至将店铺开到了淘宝天猫，跨界互联网玩起了营销。

几乎上述房企营销动作出街的同时，一件神秘的事件开始在小编的朋友圈发酵，一份某房企内部的“请假申请”，开始频频出现在朋友圈，把上班族关于双十一的期盼表达得淋漓尽致，瞬间刷爆了地产界和媒体的朋友圈。

紧跟着，全成都超过1000个小区业主发现，在楼下速递易取件的时候发现了蓝润巨幅的箱体广告，甚至在取包裹的箱体内，还出现了蓝润的DM单页。而客户只要扫码参与游戏，就有几率打开速递易最上方那个大宝箱，赢得神秘礼物。除此之外，奖品还有红旗电子券、和信通购物卡等，100%中奖的价值噱头，吸引了大量用户参与。

速递易——这个早已出现在我们生活中，与网购密不可分的速递易，究竟是什么来头？其母公司——三泰控股是上市企业，按其业务最新规划，完成4万台布点之后，能覆盖到5000万个家庭。其终端虽然位于线下，但用户线上订单和接收取包裹的验证码，却全程依赖互联网端。就成都而言，其数千个终端进驻了主城区各高中档小区，间接覆盖了互联网网购最活跃和最有购买力的人群。

覆盖全成都的速递易终端箱体

双11期间，这套“组合拳”进入了高峰，客户只要参与玩家通过线上游戏晒出11月份内的网购账单，即有机会获得免单特权。更绝的是，不知什么时候，这个疯狂免单的预设BUG开始在各大论坛和朋友圈刷屏，即客户可以将仅仅装进购物车，还没有完成支付但已获得账单号的截图上传参与游戏，推波助澜的预设BUG增加了客户的参与次数与粘合度，影响力进一步扩散。

双11遇到速递易 实现“最后1公里”截流

蓝润与速递易这场精彩的截胡，让人联想起此前其几场经典的跨界场景，蓝润与大众点评网、途牛网、咕咚网等互联网大咖举行的跨界联姻。但与此前几波单向导入互联网大鳄的玩法不同，这次选择了更合适的时间节点，绝佳的合作伙伴，精准的推广渠道，不得不说这绝对是2015年成都市场一次教科书式的跨界营销案例。

换言之，这一次双11无论其它房企在线上做了多少准备，耗尽了多少资源，用了多少聚客手段，到了终端环节都有可能被速递易及其背后的蓝润截胡，以这一独到的营销手段不得不让人拍案叫绝。

绑架电商快车：超100万次互转 逾1.6亿成交

经过前两波“神秘包裹”、“疯狂免单秀”线上推广，在大众胃口被吊起来之后，通过和信通导入大量品牌商家，蓝润开始将线上积累的人气导入到线下，第三波大招放出——半价购物节：双11线上免单秀、线下售楼部半价购。

其原理是，经过前两波活动，其余没有中到神秘礼包和免单特权的参与玩家，还可以到蓝润旗下各大销售中心，参与疯狂1元购、全场半价起的现场活动。而此前中奖的众多玩家，其礼物的领取也需要前往蓝润旗下项目。如此一来，互联网跨界的流量，便被成功导入线下，成为销售现场来访人流。最终，蓝润在本次双11收获了1062561次曝光流量，参与活动的6大项目周均到访超400组，与之相关的周成交量达到1.6个亿。而这些流量，将为蓝润的上下游价值链经营提供了庞大的基数。

蓝润通过绑定速递易 事实上间接搭了互联网电商的车

经典案例 互联网跨界3.0玩法场景即视

从上面那张淘宝商品量聚集图上，我们可以看出，成渝地区的网购量几乎堪与沿海媲美。而庞大的网购量，未来很大程度上都将通过速递易的保险箱落地。蓝润通过绑定速递易，事实上间接搭了淘宝、京东、天猫等等所有互联网电商的便车，即当大多数房企在线上费尽大量资源和聚客手段，最终到达目标客群前“最后1公里”的时候，发现被蓝润截流了。从这一跨界导入手法看，移动互联网时代，同样遵循终端为王的原理，谁能抓住“最后1公里”，谁就抓住了客户。这种借势从线上向线下导入流量，以线上人气服务于线下客流的操作手法，是否也可以给业界一些启示呢？