10月24日，锐理公开课青岛第三站——《土地价值研判的方法与技巧分享》在嘉凯城时代城售楼处准时开讲，来自岛城房地产业内的近百位嘉宾参加了此次公开课。锐理（中国）副总经理、上海交大规划设计院城市运营部高级顾问、上海复旦规划设计院五所高级地产顾问薛峰为到场的业内人士分享了锐理在土地价值研判上的技巧和经验。

锐理公开课青岛第三站——《土地价值研判的方法与技巧分享》准时开讲

不同于前几年房地产市场的“黄金时代”，今年全国范围内的房地产市场都显得较为冷清，青岛楼市也是一片惨淡，“随便拿块地开发就能赚钱”的时代已经一去不复返。在这样的大市场背景下，地价上涨、市区土地供应量减少、土地商住比失调等问题让开发商在拿地时不得慎之又慎。从今年前三季度青岛土地市场的表现来看，开发商为降低风险更愿意拿优质的市区土地，而城市规模的扩张和楼市调控减少了高价的市区土地供应，由此形成了现在青岛土地市场供需失衡的困局。

锐理（中国）副总经理、上海交大规划设计院城市运营部高级顾问、上海复旦规划设计院五所高级地产顾问薛峰为到场的业内人士分享土地价值研判的技巧和经验

开发商要如何应对土地市场这样的困局？薛总从拿地方法和拿地技巧两方面分享了锐理的经验。

在拿地方法上，归根到底是要把握好天时、地利、人和。天时即把握拿地的最佳时机，包括整体的市场大环境和不同的关键时机，开发商要根据自己的实际情况进行把握；地利即发现拿地的最佳区域，从城市进入研究到区域价值研究再到形成独立的主管判断，要不随流、不盲从；人和即创建企业最佳拿地方式，如不同的政企合作模式和企业合作模式等。

在拿地技巧上，要从城市、区域、项目、收益四个方面层层递进。在城市方面，除了要从可进入性、市场成长性和市场风险性三方面构建城市评价指标体系外，还要重点关注城市的市场容量和人口消费行为。进入城市后在选择区域上，要重点关注两点，一是城市的发展方向，另一个是区域商业市场的竞争格局。在区域确定后，要全方位了解项目情况，保障后续投资收益测算准确性，做好风险排查，最后通过测算投资收益、设定拿地天花板价，反推拿地合理区间。

近百位到场嘉宾表示此次公开课活动受益匪浅

薛总同时展示了锐理在成都、重庆等市场所做的市场案例，阐述了项目开发可行性分析，从物业选项、体量配比、价格拟合、投资收益评估、宗地合理价格区间等方面为到场嘉宾做了形象的展示，让嘉宾们对于拿地的方法和技巧有了更明确的了解。

活动主要环节结束后，到场嘉宾们依旧意犹未尽，继续留在现场互相交流心得 ，大家都认为这次公开课活动让自己受益匪浅，并期待锐理经常举办类似活动，为当地房地产同行提供更多专业帮助。