5月15日，锐理公开课2015第一讲“90后要的房子长啥样？”在成都中粮鸿云项目售楼部VIP室如期举行。锐理数据品牌营销中心总经理郭洁、四川省天拓建筑设计有限责任公司董事长兼总经理廖彬分别从数据研究和产品设计两个角度进行阐释。活动当天，现场座无虚席，近200位地产圈业内人士到场集体“充电”，学习对90后购房者的“读心术”。

近200位地产圈业内人士到场集体“充电”，学习对90后购房者的“读心术”。

郭洁：90后仍会买房 功能够用的个性化产品将“一秒拿下”90后

如今的买房群体中，90后的比重已经超过80后群体。“90后到底买不买房？”，“买什么样的房？”，“拿什么来抢夺这些个性独特鲜明的90后买房人？”等问题成为越来越多的开发商关心并钻研的课题。2014年锐理数据做了一次“关于90后置业观”的调查，超过600组的调查样本告诉你：90后不仅把买房看成是人生必须完成的大事，并且还有不少个性化的要求——

公开课上，锐理数据品牌营销中心总经理郭洁通过详实的调查数据向到场嘉宾讲到：在90后的经济来源方面，90后客群的家庭年收入主要集中于10-30万之间，并且来源丰富，除了工薪收入，还有祖辈、父辈给的其他资产收入和金融资产收入。这是与90后与60、70后典型的不同，从侧面也说明了90后的购买实力。调查人群中，超过50%的90后愿意为住房花费大部分的收入。“不委屈自己”这是90后的一大居住特征。在调查人群中，52%的90后非常同意“买房是必须完成的人生大事，并愿意为之奋斗”，26%表示比较同意。婚房仍是刚需置业的主要动因之一， 65%的90后认为结婚需要买房，对婚房的需求非常明显。

在购房决策方面，73%的90后客群表示购房时主要由自己决策，父母和朋友意见作为参考，甚至部分90后还有逆反心理；同时约27%的90客群表示会和父母一起协商决定。可见，90后的置业自主性非常强。

在置业总价方面，郭洁讲到，90后虽然愿意自己奋斗，但是经济实力受限，他们还是想通过“父母给首付，自己还按揭”的方式买房。90后客群重视性价比，认为总价在40-60万最合适。“冲动下单”是90后客群的一个显著特点，这群人在买房时更感性，超过64%的90后会因为产品的某个方面符合自己的喜好而立即下单。因此，开发企业应该着重研究他们的“兴趣点”，打造个性化产品。

在对产品的具体要求上，郭洁表示，90后希望他们生活的小区整体打造符合“年轻化”特征，不仅环境绿化好，而且生活在一个小区的要以同龄人居多。户型方面，90后偏爱跃层或小洋房，不喜欢中规中矩的高层；喜欢小三房，认为小两口住一间，给孩子预留一间，还有一间作为功能房最好。他们希望客厅简洁大方，面积能满足三五朋友聚会即可。相应的，90后对卧室的需求没有70、80后那么高。总结起来，轻奢型的房子是90后的最爱。90后喜欢的产品户型特点是：功能够用有个性。

此外，郭洁还对90后的消费习惯进行了分析——90后热衷于网购，网络消费占据90后日常消费的重要地位，无可替代。他们常在各大网络购物平台上购买服装饰品、日用品和电子产品，认为便宜和方便是选择网购的主要原因。因此开发商在营销端、宣传渠道上要创新，契合90后喜欢网络消费的这一习惯。

郭洁用详实数据和精彩案例为到场嘉宾介绍90后置业需求

廖彬：轻豪宅品质+精细化设计+多样化溢价=90后的菜

作为中粮鸿云项目的产品建筑设计师，四川省天拓建筑设计有限责任公司董事长兼总经理廖彬从产品设计方面进行讲解。

廖彬将中粮鸿云的住宅产品理念定义为：轻豪宅品质+精细化设计+多样化溢价。为体现这样的产品定位，廖彬利用架空层作为“泛会所空间”满足未来业主对公共休闲空间的需求，在户型设计上做到户户全景落地窗设计，即使是小户型，也采用全横厅设计，主卧270度采光，除此之外，还创新性打造“1.5卫”设计，洗漱台、厕所、浴室彼此隔开，可同时多人使用且互不影响，在“面积新规”下，实现赠送率最高达15%，与板块内项目的同等面积项目相比，能多一个房间，实现功能性和实用性兼得。

在高端综合体云集的攀成钢区域，中粮鸿云的商业产品选择走差异化路线。廖彬将中粮鸿云的商业产品定位为“社区服务+城市休闲”，创新性的打破常规街区式商铺概念，具体做法是：将商铺面积设计到“最小化”，总价较低，附加值高；因功能空间前区广场的设置决定消费者停留的时间，因此围合与半围合明显优于线性布置，并设立了独立外摆区。而赠送面积的多少决定客户的选择，因此从层高、构架和廊道的设计上完成了高赠送。此外，中粮鸿云的商业部分大量设计独栋商业，脱离了剪力墙的干扰，平面布局更为合理，退台空间的设计不但丰富了商业外立面，又给商家带来多样的使用功能，提高溢价能力。

活动主要环节结束后，不少嘉宾还与两位讲师进行了更深层次的沟通与探讨，并表示“这样针对90后的数据研究和产品设计迎合了市场上90后置业人群的需求，值得学习”。