“不以销售为目的的营销就是耍流氓！”在5月11日举办的“营销杀客 虚实之争”锐理公开课上，成都滨江地产副总经理段愚奇的这句营销感言，引发现场160多位听课嘉宾的强烈共鸣。

"段子手"成都滨江地产副总经理段愚奇

活动现场云集160余位行业精英

“传统”与“创新”正面博弈能碰撞出怎样的新鲜火花？体验式营销中的VR产品有没有可能成为新的“杀客绝招”？热销楼盘的杀客绝招又有哪些？通过这场探索“营销杀客之道”的“虚实之争”，我们似乎已能从中窥知一二。

VR样板间 体验式营销“新杀器”

地产项目案场展示中，效果图、动画、沙盘等传统的售楼工具虽然为大家所熟知，但是实体售楼工具的制作周期长，制作维护成本高，并且还受到空间的局限，因此难以与业主发生互动，成为传统销讲工具的致命伤。此时，VR产品应运而生。

美房云客成都公司总经理言小盼演讲

公开课上，VR概念新三板首家挂牌企业美房云客成都公司总经理言小盼对VR产品的应用场景、技巧等进行专业细致的讲解。

把做沙盘、户模、动画以及样板间过度装修的费用的20-30%挪到高科技上，让准业主可以通过VR看样板间、景观，通过体感、语音、触摸等方式与设备交互了解区位、项目、产品信息，这是未来地产商展示区颠覆升级的理性选择。

如今，制作一个样板房需要花费约2000-10000元/平方米，豪宅造价更高。和实体样板间比较，VR样板间的费用仅为实体的10%，价格优势显而易见。而体验感更是VR样板间的一大亮点。

在体验方式上，VR营造的是“沉浸感”，让用户参与其中，身临其境地从任意视角漫游观察和体验产品，能随意浏览不同房型和装修的房屋。也就是说，通过VR样板间花1套样板间的钱，给未来准业主呈现10种不同未来生活方式。

据悉，绿地已经宣布将VR上升到集团战略层面。他们计划将VR设备变成旗下全部项目售楼处的标准配置，并要求新建项目都要引入。

公开课现场，与会嘉宾对美房云客VR系统进行亲身体验

舆论管理 精准杀客：老司机玩出新花样

2016年4月份，距滨江和城首批次开盘不过6个月的时间，销售总套数已达到2000套。如果项目的施工进度可以保证一直持续有货源可售，则滨江和城开盘1年的销售套数可达到4000套。创造这个传奇数据的，是同样充满传奇色彩的“老江湖”项目操盘手段愚奇。

成都滨江地产副总经理段愚奇演讲

“‘舆论管理’是我对营销的深入理解，而所有的舆论管理，固然都是内容决定形式，同时形式反作用可规范和影响内容。业内朋友都说‘营销时流的泪，都是拿地时脑子进的水’而营销虽然注定无法雪中送炭，但是能做的就是锦上添花。”在此次公开课上，段总化身一位幽默风趣的“段子手”，为到场嘉宾深入浅出的讲解了他对于营销的理解以及对营销新模式的探索实战经验。

以段总对滨江和城营销实操为例，为了实现对其目标客户群体——青年群体的精准营销，自项目亮相以来，陆续举办了“跨国同志告白”、“七夕全城告白”、“少儿舞蹈新星大赛”等活动，同时也做出了相当的话题性，在开盘之前的节点上，“网游卖房子”这一营销动作，更成为了全国性的营销案例，乃至双十一的“清空购物车”营销活动等等，无一不是让人脑洞大开。

“攻心为上 攻城为下”：万达杀客绝招

2015年，青羊万达广场开盘半年销售业绩达25个亿，万达营销铁军将商业项目销售的渠道拓展和转化效果演绎到某种极致。

青羊万达广场营销副总经理陈初银演讲

青羊万达广场营销副总经理陈初银此次的分享可谓干货满满，公开课上，陈总重点分享了青羊万达广场营销资源整合执行实操经验以及多种创新传播路径。

陈总讲到，青羊万达利用现有媒介到创造新媒介。挖掘出租车、 私家车等渠道， 通过“ 贴车贴， 送油卡” 公关事件， 与全城UBER、 滴 滴等进行跨界合作。该活动至少吸引车主2次以上到访， 同时数千车辆成为项目道路上移动的广告牌，直接辐射100公里的范围， 目前成都市90%的出租车司机都能准确知道青羊项目的位置。

自媒体时代， 占领传播渠道变得艰难， 制造优质信息源让大众自发传播变得更加经济，内容去广告化和去地产化是关键。

青羊万达广场借势股市热点，举行“绿变红， 50变100公关事件”吸引3万余人参加活动，关注人数8万余人，官微吸粉1万余人，官微阅读量近26万次。借新版人民币发行，制造“万+银行发新币”事件，联合本地大V转发后，合计阅读量达12万余次，吸引全城关注。

现场问答互动环节

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地产VR营销体验到底该怎么玩?地产大佬怎么看VR体验系统?5月18日，美房云客上市庆典暨新品发布会将盛大举行，届时将有机会对话冯仑、毛大庆等行业大佬，共同探讨体验式营销新模式。戳这里，了解活动详情。