销售方面，数据显示5月以来部分上市房企仍保持了业绩环比小涨，加紧跑量成为营销首选手段；拿地方面，5月全国土地市场仍然不够活跃，高地价、低回款情况下，上市房企土地开支锐减，一些公司获取土地资源的渠道也更多元化。

上市房企趋势：谨慎拿地，快步卖房

6月12日成都土拍现场上，主城区6宗热地引来23家房企激烈角逐，最终新欧鹏、蓝润（前者是重庆房企、后者是四川达州房企）分别夺魁，并创造了最高91.67%的高溢价率。（回顾：土豪对决 新鸥鹏18.39亿斩获四宗地）

参与土拍报名的房企中，不乏万科、招商、龙湖、保利等上市房企。从举牌积极度上可见，上市公司拿地态度是非常保守的。或许正是上市公司在成都土拍市场上的谨慎保守，将机会留给了急于扩张、急于打响品牌的地方房企。

土地市场方面，在全国范围内，今年前5个月土地投资总体是呈现下滑趋势，数据显示，5月份10个典型城市土地出让金收入578亿元，环比下降20.3%，同比下降24.6%，这是该指标20个月来首次落入同比下滑通道。

数据下滑，与上市房企拿地谨慎密切相关：

中海最新公告显示：5月中海零拿地；万科董秘谭华杰表示“我们一定要等到下半年土地价格下降，才会推出大的拿地计划。”

拿地不积极，主要还是因为销售拖了后腿。数据显示，2014年前4个月上市房企前30强里，有20个企业销售出现同比下滑，30强房企累计签约总额同比2013年仅上涨4.8%。

进入5月，不少上市房企在销售上出现了“奋发图强”后的业绩提升。根据近期30强房企6月上旬的公告，5月销售面积与金额实现环比增长的上市企业包括（不限于）：雅居乐、华润置地、万科、保利、佳兆业等。

地价走高、销量锐减、银行资金收紧、市场观望情绪严重，是目前房企面对的共同市场环境。5月各上市房企的应对表现又如何呢？

雅居乐：5月销量涨11%，毛利降11%

6月9日雅居乐地产公告称，5月份公司实现预售金额32.5亿元，预售建筑面积35万平方米，环比4月分别增长11.68%及15.13%；平均预售价格为9291元/平方米，环比持续下滑。有报告指出雅居乐针对个别项目的积极降价，是降低毛利率换取快速去库存，预计雅居乐今年的毛利率将从2013年的36%降到20%~25%的水平。

万科：5月拿地支出同比劲减40个亿

今年5月份,万科共新增3个项目,总占地面积20.3万平方米,总规划建筑面积58.3万平方米,权益建筑面积53.6万平米,共支付地价13.5亿元。同比2013年5月万科耗资54亿，拿下北京、武汉、成都等8城市8宗地共209.64万方的建面，其缩减幅度惊人。

销售方面，万科10日发布公告称，5月份公司实现销售面积122.9万平方米，销售金额145.4亿元，环比分别增长12.44%和14.04%，同比分别增长0.24%和2.68%。2014年1-5月份万科累计实现销售面积647.3万平方米，销售金额815.2亿元，分别比2013年同期增长7.0%和16.2%。

分析其增长原因，一是万科以刚需项目为主，市场需求旺盛；二是万科销售一线积极促销使得销量上涨。

招商地产：销量下滑，优化资产、扩充土地资源

积极促销、小幅让利，一定程度上帮助了企业提升销售业绩，但并不是所有企业都认为到了降价走量的时间点。招商地产认为“是外部客观因素导致了行业短期波动，从近几个月土地成交价格来看，房价大幅下跌的可能性较小”。

6月10日，招商地产公告的数据显示：2014年5月，公司实现签约销售面积17.17万平方米，同比减少23.89%；签约销售金额25.71亿元，同比减少24.54%。1-5月，公司累计实现签约销售面积101.09万平方米，同比减少9.52%；签约销售金额143.26亿元，同比减少2.56%，招商地产表示仍然要将去库存作为重点工作。

土地方面，6月10日招商地产公布的公告称，5月仅新增一个项目：青岛市海德花园二期项目，该项目两宗土地成交总价合计23184万元。但招商地产在土地资源的获取上，仍保持积极态势。

据公司6月11日晚间公告，招商地产的全资子公司深圳招商商置投资有限公司，以7904 万元向大股东蛇口工业区购买海上世界片区的船头广场项目。资料显示，船头广场项目出让总面积为6999.03平方米，建筑面积为6299.00平方米，地块成交总价为7904万元，楼面地价为 13410 元/平方米。招商地产表示此举不仅扩充了公司的土地资源，也将进一步丰富公司在海上世界片区经营性物业的种类。