时至今日 ,房地产市场已经从产品导向到顾客导向再到竞争导向,虽然目前房地产营销理论创新不断,但是基于大众化营销体系的具体策略运用依然面临诸多困境,本文档从现今房地产营销面临的四大矛盾切入,分别从圈层营销的概念、运用法则、案例分享三大方面进行... [详情]
房地产开发过程持续时间较长,涉及环节繁多,在此过程中,精细化的管理有助于严密把控各个开发环节,提高管理效率、促进开发工作推进。本文档提出了房地产开发管理的新主张,以“五图一书”的形式对各大环节的工作进行详细梳理和盘点。 [详情]
在这个变革的喧嚣年代,不解决运营模式的核心问题,一味强调互联网的作用并非良方。澳洲CBRE、Colliers、Knightfrank、Hocking Stuar等代理公司如同进化以后的物种。其身上具有的特质值得国内代理公司鉴往知来。[详情]
文档包括地产传播管理体系简介,让菜鸟一眼了解做营销将会与哪些公司打交道。还有评价广告的9大原则和方法,让你迅速掌握让广告公司不敢随便抱怨和忽悠的技巧。大量详细的对比案例还能进一步让你掌握成功和失败广告中难以察觉的重大差异。[详情]
在房地产项目的具体执行中,策划起着重要的串联作用。针对项目所涉及的方方面面工作,策划人员都需要像合作方一样专业,才能更好地统筹、沟通、协调并推进项目工作。今天推荐给大家的文档是一份很好的关于广告物料处理流程的实操手册。[详情]
廖建华心目中代理行发展的一种过渡模式是“哑铃模式“,也就是既要强调案场销售能力,又要有足够的专业能力,以把控前期,为开发商提供顾问和定位服务。而连接两者,依靠的是渠道。依靠渠道能力的不断增强,”哑铃“可以壮大为”橄榄球“。[详情]
开发商是追逐利润的,建筑师是唯美主义的,市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。市场分析的重要性不言而喻。该报告从理论和案例两方面总结了房地产分析的思路、步骤和方法。它既是房地产顾问的重要工作技能,也是开发商对市场进行自我研判的好帮手。[详情]
在市场容量有限、项目优势较弱的前提下,如何通过有效的蓄客策略,争夺有效客源,是每个项目营销攻坚的重点。本文档是杭州众安·景海湾项目的蓄客方案,该报告所涉及的蓄客手段并不新奇,但蓄客面覆盖了从城市到乡村的的不同客群,因而各种“打法”都有涉猎。... [详情]
每年的春节都是“返乡置业”的高峰期,在该时段进行针对性营销活动已经成为房地产行业的年度常规动作,因此“营销大战”也不可避免。而在实际工作中,营销活动不见得一定要多么炫,关键是要达到每个活动环节的预期目的,才能有理想的营销效果。[详情]
世联地产成立于1993年,是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。通过多年发展,积累了丰富的行业资源,其所撰写的专业报告很长时间里都是房地产策划师们培训和模仿的对象。本周五,我们将其在锐理地产网公开发布过的阅读量前五的报告做成专辑,推荐给大... [详情]