2014年，中国房地产市场骤然变冷，正如任何一个好的市场总有卖不好的项目，在不好的市场里也有卖得好的项目。今年，锐理地产网将目光聚焦在全国范围内表现较优秀的项目上，不定期推出了对这些项目的深度研究报告，探讨和梳理它们之所以成功的原因和可供借鉴的模式。希望能助力房企把握当前这一调整时期，苦练内功，抓住楼市调整期中的机会。

今天推荐给大家的是《锐理全国热点项目研究集锦之住宅篇》，包括成都的蓝光COCO金沙二期、北欧知识城、重庆的约克郡、融创玖玺台、昆明的中航·云玺、遂宁的健坤城。物业形态涉及普通商品房、别墅、城市豪宅和产业地产。

——先看看这些项目的成功之处——

蓝光COCO金沙二期：刚需开发 唯快不破

“天下功夫 唯快不破”，就成都而言，创造“拿地当天即报建”的蓝光，几乎把“快”字发挥到了极致。而COCO金沙二期就是这样一个“快”时代下的典型样本。

2013年1月9日拿地，4月29日，二期一批次开盘2小时即销售2亿，当天清盘。8月11日，COCO金沙二期二批次滨河楼王组团开盘，又在不到2小时内即完成90%销售认购，再度成为外金沙板块销冠。尔后，COCO金沙二期不再采取集中开盘方式，少量加推总是在市场饥渴的氛围下迅速走货，至笔者2014年3月初再度走访，COCO金沙二期只剩中庭几十套房源。蓝光方面称，仅COCO金沙二期住宅部分，就为其实现了14.6亿的毛利。 【详情】

示范区的精准营销学 约克郡熬制下单催化剂

示范区是房地产领域体验式营销的经典案场，几乎所有的开发商都对示范区高度重视。然而，大多数企业在打造示范区时，都只是注重彰显项目调性，而忽略了示范区最为重要的一个核心内涵，这就是客户的心理感受。这种对客户心理感受的忽略让许多房企在不必要的地方浪费了太多的金钱，而在那些真正能促使客户下单的地方，却又投入不足。

重庆香港置地的约克郡项目在示范区的打造上，是真真正正的做到了从客户心理感受出发，通过示范区来引导客户，说服客户，打动客户，做到精准营销。绝对是一个可圈可点的成功案例。 【详情】

中航·云玺大宅 “航空母舰”托起的高端别墅

以“地王”身份降临市场，在千亩松软的湿地上的用军工思维创新结构打造一艘“航空母舰”托起整个项目，着力打造地下空间彻底颠覆传统居住理念。项目自2012年9月首次开盘以来，销售就一路高歌猛进，总共掠下约30亿销售额，成为了昆明市场上当之无愧的“别墅之王”。 【详情】

融创玖玺台：圈层营销就是要酷炫到底

融创玖玺台位于重庆市南岸区南滨路，是由重庆融创亚太实业有限公司开发的高端豪宅项目。在过去的两年时间内，重庆市场也仅仅只有融创玖玺台完成了千万级豪宅产品的成交，在700万以上的大平层豪宅产品市场占有率中，玖玺台超过半数。

继南极探秘、勇攀珠峰后，融创玖玺台再次推出重磅营销事件——与美国奥兰多政府、美国NASA宇航局合作，邀请玖玺台业主实现“飞天梦想”。玖玺台用敢想敢做的营销精神开启了中国商业太空之旅的第一步，也把项目圈层营销玩到了极致。 【详情】

遂宁健坤城半年狂销16亿 产业造城的真实典范

从2013年6月到2013年底，在遂宁这样一个四川二线城市，一个叫健坤城的综合性产业地产项目在半年内默默地创造了住宅过2000套，住宅+商铺共16亿元的销售业绩。这样一个规划占地面积超过140万平方米的庞大地产项目，是如何成为土豪的？ 【详情】

看“北欧教父”如何玩转产业地产

位于成都市新都区的“北欧知识城”，占地1200亩，总建面240万平米，整个规划包括哥本哈根商学院中国校区、第三代创意园区(3G)、欧洲商务中心及可持续发展生态社区等多功能城市复合业态。就这样一个做教育产业地产的项目，创下了产业地产的“北欧神话”：建面均价6995元/㎡，同期周边项目均价5000，创20%溢价；月均去化套数105套（同期周边项目月均去化套数9-70套不等）；截至2014年1月，创造销售总金额24.7亿。“北欧教父”的招数有哪些？ 【详情】

——干货来了——

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《遂宁健坤·华翔城个案研究》、《昆明中航云玺大宅案例研究》、《融创玖玺台个案解析》

下周我们还将奉上《锐理全国热点项目研究集锦之商业地产篇》敬请关注！