4月17日，成都朗诗地产拿下了大庆路74号地块，这块地得来不易，至少比朗诗的原计划晚了一年多！庆幸的是，地块的大小、综合指标，基本上是符合朗诗的口味的。拿下该地块后，业界迫切希望知道的答案至少有两个，一是朗诗会不会继续走绿色住宅的路线？二是大庆路74号地块所处位置夹缝，连施工运料的车辆进出都很困难，朗诗要怎样解决这个难题？

       前一个问题的答案基本上是肯定的。2011年9月份，在朗诗绿色街区第一批次房源正式开盘后不久，朗诗集团成都公司营销负责人就对媒体透露了成都朗诗在土地储备和产品路线方面的规划——“无论市场的好坏，朗诗都坚持以客户最关注的健康、舒适为作为导向来进行产品的设计和建造”、“在新项目的拿地上，将结合成都客户对于居住环境、区域的需求，朗诗优先考虑容积率3.0左右的中大规模地块”。只不过，成都朗诗“在2011年内对后期发展进行土地储备”的计划，到今年4月份才算是有了交代。

       后一个问题得换个方式来回答，施工运料的问题总会有解决之道，朗诗要以怎样的速度呈现并推出大庆路项目，决定了解决施工难题的方式方法。而对于朗诗的速度判断，需要回到对朗诗绿色街区项目的销售节奏的观察上。

       根据锐理数据平台的监控数据，截至上周（4月14日），朗诗绿色街区项目共计推出672套房源，这也是整个项目的全部房源了，自开盘以来的19个月里，已累计销售417套，存量房源202套（退房5套，抵查非58套）。这样的销售速度，显然没有办法跟走刚需快销路线的项目相比，但与同样走科技住宅路线的交大归谷国际住区相比，朗诗绿色街区的成绩就要漂亮得多了。交大归谷国际住区自2010年10月份首批次开盘以来，分三次累计推出了312套房源，最近的一次推新是在2012年2月20日加推的50套房源，但截至4月14日，共计售出243套，扣除抵查非房源，已经一年多没有推新的交大归谷国际住区，还有18套存量房源在售。当然，这仅仅是产品销售速度上的对比，毕竟两个项目不在同一片区，这样的对比不能说明全部问题。

交大归谷国际住区和朗诗绿色街区开盘后的供销走势图（上图：交大归谷国际住区；下图：朗诗绿色街区）

       另一个值得注意的动态是，2012年10月份以后至今的每一周，朗诗绿色街区项目均有认购记录，周均成交（认购）套数为16.85套。今年4月份的前两周，认购套数为29套，成交均价为10000元/平方米左右，较2—3月份的房源成交均价还有300—500元/平方米左右的上浮。这样的销售表现来自于几个外部因素的影响，一是在调控政策细则“呼之欲不出”的2013年第一季度，成都市场房价的总体趋势是稳中略有微升，二是购房者对万年场板块的价值认知随着板块的成熟、万象城的开业逐渐有所看高。

       从朗诗绿色街区的销售情况来看，朗诗进入成都后的首个项目其实是成功的，销售状况与成都市场上之前出现的主打科技、绿色节能环保的项目相比，可以称得上“优异”。况且，有朗诗绿色街区之前的“试住”、“我们重新发明了房子”的绿色住宅产品营销作为铺垫，朗诗在大庆路地块的项目，如果仍走绿色住宅的路线，销售情况是可以乐观期待的。当然，前提是，朗诗需要继续“发明房子”——与万年场板块相比，抚琴—石人板块是成都城西的传统居住片区，配套成熟，交通便利，与地铁2号线白果林站直线距离仅两百米不到，如果朗诗将城西地缘性客户定位为该项目的主力客群，显然需要对客户的挑剔程度有更充分的心理准备。

       按照土地成交楼面地价7100元/平方米估算，朗诗大庆路项目产品销售价格或将达到12000—13000元/平方米左右，这个价格与目前地块周边两公里范围内在售项目相比，仅低于天晖天祥广场，与浣花香的在售住宅产品均价持平，但浣花香所处的地理位置毕竟要比石人小区值价得多。绿色科技住宅目前的主要购买客群是海归高端人士、收入较高注重生活质量的医疗及教育、房地产相关行业从业者等，在传统的“西贵”之地，价格或许不是最大的抗性。那么大庆路项目成功与否的关键就在于，朗诗集团有着绿色住宅产品研发方面强大的技术团队，在这个新项目上，又将会给成都带来哪些新的科技突破？要证明你是绿色科技住宅方面最牛掰的专家，你就得继续“发明房子”。