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四季度推货超4000套这家房企要当2017排行“黑马”?

在调控大背景下,一直以来被房企视为销售集中期的“金九银十”在今年失去了往日的话题度与光彩。有数据显示,2017年TOP100房企三季度总体销售规模低于二季度水平,环比显著减少11.8%。

基于此,已经出炉的前三季度销售成绩单,被不少业内视为全年大势已定的房企排行榜。因为从目前仅剩两个月的时间来看,多数房企的货源补充后劲并不给力。业内不禁好奇:难道2017房企销售榜单已提前锁定各自席位?

金九银十不再?
2017品牌房企早已经“闷声发大财”

实际上,第三季度的业绩下滑主要来源于市场供货不足的尴尬境况,数据显示,9月成都新增住宅供应116万㎡,同比下跌66.7%。而从全年销售角度来看,在供货充足的前两季度基础之上,今年不少房企早已饱尝市场行情的甜头。

数据显示,与2016年同期相比,今年1-9月TOP100房企整体销售规模达50046.2亿元,业绩同比增幅显著达36.7%,突破千亿规模的房企已达11家,其中华润置地是9月新晋的千亿企业。

据华润置地有限公司9月业绩快报显示,2017年9月,华润置地实现合同销售金额约人民币126.5亿元,合同销售建筑面积约64.78万平方米;2017年1-9月累计合同销售金额约人民币1006亿元,增幅为26%,累计合同销售建筑面积约660.54万平方米,同比增幅达20%,销售势头相当强劲。

就成都市场而言,各大房企在2017年前三季度的销售成绩同样养眼。锐理数据显示,大成都范围内(备案口径),依然是由万科、华润置地、龙湖、恒大、蓝光、保利等几个品牌房企占领第一梯队席位,其中,前三个季度于全国层面便突破千亿业绩的华润置地,在成都市场中同样显眼——成都华润置地无论是销售面积、销售套数……都表现不俗。

早在2016年报中,各大房企便公布了各自2017年的销售目标,尽管从当前情况来看,房企年度目标的平均完成度已经超过80%,但在短期后市不明朗且不被普遍看好的情况下,快跑是不少房企的策略。如此一来,2017年仅剩的四季度显得尤为关键,房企势必会加快推盘节奏,并借着市场行情扩大销售规模,继续冲击全年业绩。

那么已形成的房企销售业绩队列排布是否会因此出现变数?

华润置地发布的9月业绩快报截图

年底房企推盘进度略显疲软
成都华润置地六盘齐发 近4000套推货量独占鳌头

在当前供不应求的市场环境下,能直接影响第四季度房企销售业绩的,唯有推货量这一个因素。

梳理目前占据第一梯队列的几个房企,包括万科、保利、华润置地、龙湖、蓝光、恒大,尽管均有一定的货值在手,但大多数仅有2-3个主力项目可推售,其余项目仅是常规顺推,对整体业绩排名不够形成影响。不过值得一提的是,成都华润置地在第四季度倒会掀起不小的动作。

锐理君获悉,成都华润置地将在年底实行“六盘齐推”的销售计划,包括华润·龙湾御府、华润·时光里、华润·璟悦府(华润公园九里三期)、华润·云庭、华润·悦玺、华润大厦B座六个项目,总推货量预计超过4000套,要知道这个房源数量相当于某些单个品牌房企前三季度销售备案套数的总和。即使是暂时名列首位的房企,前三季度的总销售套数也仅有7000余套(备案口径)。

成都华润置地在四季度集中推货4000套房源可以看做是一次年底的排行冲刺,再联想到今年是华润置地进入成都15周年大庆,有这一举动也就不难理解。

至于4000套的销量如何?从今年前三季度的市场行情就可以预见一二,用一个字来形容今年品牌房企的售楼现场就是“抢”,当然,华润·时光里、龙湾御府、金悦湾、二十四城柒公馆都是这波行情的受益者,至今成都华润置地已录得成交金额约70亿元左右。

也正因为前三季度乐观的行情,进入四季度,不少没有囤货的房企才会出现无房可售的境地。从前三季度的推盘量来说,成都华润置地的供应量并不算大,而通过推货的时间差,虽然略有一些冒险,但从现在来看这一步或许走得非常漂亮——前有周年庆后有年终业绩冲刺,成都华润置地不仅希望给企业一份漂亮的贺礼,借此成绩,也极有可能在年终的销售排行榜上成为一匹“黑马”。

住宅+4.9米LOFT+写字楼
成都华润置地年底压轴大戏干货十足

一般而言,房企几盘联合推售制造营销节点大多是噱头大于内容,往往将处于尾盘、顺推的项目纳入营销阵营中。与之不同的是,此次成都华润置地的六盘齐发动作,无论从哪个维度来看均可谓干货满满。

地段方面

成都华润置地六盘占据了万象城商圈、九江板块、高新区中和板块、龙泉大面板块几个成都热门区域,其中,华润·悦玺、华润大厦B座两项目更是位于稀缺的二环路万象城商圈,在区域价值、生活交通配套方面都极具吸附力。

产品方面

成都华润置地此次所推项目的产品类型,涵盖了从商办公寓,到高端住宅、再到品质写字楼各个层面。其中,华润·时光里4.9米层高LOFT产品,几乎是今年颁布商办物业新政后的绝版产品,其市场稀缺度可想而知。

华润·龙湾御府效果图

货源品质方面

成都华润置地此番推出的六个项目,每个项目都大有来头。华润·时光里是其首个纯商业项目,以城南标杆项目标准打造;华润·悦玺是TOP级高端产品系悦系在成都的1号作品,其兄弟项目深圳湾悦府在市场上颇具口碑;华润·龙湾御府则是成都华润置地在城北的首个高端项目,拥有河湾、公园双重资源;华润大厦B座写字楼则获批城东商务封面称号,实属区域地标。

成都华润置地六盘齐发项目主要信息表

在四季度集体推货抢占市场份额,成都华润置地这步“六盘齐发”的棋走得相当聪明。在多数房企仅满足于前三季度的良好收成,第四季度补货不足的情况下,成都华润置地的4000套货源此时集体入市无疑打了场漂亮的时间差,给同行们以措手不及,同时又为供应不足的四季度解了渴。

有意思的是,在成都华润置地“六盘齐发”的动作中并未提及华润·金悦湾,要知道,该项目刚刚在9月中旬举办了华润·金悦湾|悦府产品亮相一周年庆典,并开启新批次客户登记,产品包括203平方米、213平方米、279平方米平层官邸,虽然只有200余套,但应该也能在四季度贡献不小的货值。

锐理君了解到华润·金悦湾蓄客情况火爆。作为华润置地在成都的首个豪宅项目,早已赢得了市场的口碑,如此稀少的货源,很可能仅在小范围圈层消化。同样没有过多说明的还有华润·润府项目。

那么为何在年底这场压轴大戏中会“漏掉”这个项目,这会否是成都华润置地在年底冲业绩时留的后手?谜底还有待揭晓。

华润·金悦湾实景图

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