蓝光COCO系列在成都的成功，足以让蓝光有勇气将这个产品系向全国复制，而走出去的第一站当然是距离成都最近的重庆。位于重庆弹子石的蓝光COCO时代首次开盘便取得了超过60%的销售率，赢得了头彩。让蓝光COCO时代取得成功的依然是他们对空间和价格的精准把握。

昔日地王仍难掩尴尬

随着今年5月10日和瑞以8727元/平方米的楼面地价拿下弹子石一宗商住用地，弹子石地王的头衔也顺理成章地戴在了和瑞的头上。弹子石板块的开发商们当然乐开了怀，而其中，最开心的当属蓝光，毕竟在此之前，地王的头衔可是在蓝光的身上。

去年11月，蓝光以17.2亿元高调拿下弹子石另一宗地块时，蓝光的处境和现在的和瑞几乎没有两样。蓝光所拿地块的楼面地价达到了4033元/平方米，而在当时，弹子石板块的住宅均价也仅在8000元/平方米左右。相信那时有不少开发商们都在等着看蓝光的笑话——在土地成本上，蓝光已经先输了。

想在单价上与板块内的开发商形成竞争平衡，对于蓝光来说显然已经是痴人说梦了。即使是到了5月前后，板块内的住宅均价已经涨到8500元/平方米，但是，对于蓝光来说，仍然是一个折本的价格。

重庆蓝光COCO时代项目总平图

压缩空间 控制总价

蓝光COCO时代一批次开盘房源销售情况

既然在单价上已经无法形成优势，蓝光只有在总价上来获取竞争的可能。而要控制总价，就必须压缩空间。很明显，在规划项目之前，蓝光对板块内的在售项目做了非常充分的调研。从锐理的监控平台中发现，蓝光COCO时代之前，板块内在售房源的套内面积要么在30平方米以内，要么在60平方米以上。而蓝光非常准确地抓住了30-60平方米之间房源的空白，将项目一期的主力户型空间都控制在了40-60平方米，以一批次约10000元/平方米的均价为准，蓝光将其总价控制在了40-60万/套左右。虽然在单价上，蓝光成为了弹子石板块最贵的房子，但是在总价上却占据了非常有利的竞争位置。主打刚需盘的蓝光COCO时代也因此吸引了不少刚需购房者的到来。据锐理数据统计，蓝光COCO时代一批次开盘，40平方米的户型销售率达到80%，可见购房者对蓝光产品的认可。

增加空间 形成心理单价优势

按照以往的经验，40-60平方米的房子，基本都是套一户型，顶多是套二户型。但是蓝光把他们都做成了套三。COCO系列之所以能取得成功，其杀手锏就是对空间的利用。以40平方米户型为例，从进门开始，就没有浪费哪怕是一平方米的空间，再加上其赠送的约19平方米的空间，硬是将一个40平方米的户型做成了套三！对于刚需购房者来说，当然是求之不得的好事，花套一的钱，享受套三的房子，何乐而不为呢？如果购房者够精明，一定还会再算一笔账，加上赠送面积，这套套内40平方米的户型的实得单价不到7300元/平方米，远远低于板块内的其他项目，在心理上形成了单价优势。

蓝光COCO时代40平方米（套内面积）产品户型图

赢得空间 输了舒适度

俗话说，鱼与熊掌不可皆得。蓝光COCO时代对空间的极致利用必然牺牲了项目的一些其他价值点，比如说舒适度。蓝光COCO时代一期的10栋高层住宅几乎清一色的3梯8户和3梯10户。每一个户型的采光和通风都将受到不小的影响。而且为了给商业街和2、3期留下足够的空间，1期的建筑密度较高，楼间距偏小。当然，对于刚需购房者来说，这也许并不是最重要的，但是这些都将影响到后期的保值和增值。