2020年全国商品房销售额破了17万亿元，销售面积与平均房价也都创了历史新高。行业规模正在触顶，地产进入下半场，房企的竞争都集中在两点：土地和产品。

市场充满不确定性，但新上市的川派房企——领地显然已经做好了准备：在“健康生活更美好”的品牌理念引领下，把品质作为不断前行的根本之力，2021年推出“打开新美好”的品牌主张。

上一篇《成为四川地产赴港上市第一股 这家房企凭什么？》稿件中，我们了解到领地成功上市是其综合实力的映射。但上市不是终点，而是获得资本之后加速起飞的一个新起点。新的征程，研判领地凭什么“打开新美好”，可以看出这个老牌川企对未来城市发展以及对房地产行业革新的深入思考与积极探索。

凭土储

1600万㎡粮仓 保障未来3年开发需求

土储能力，是考量房企成长性的重要指标，决定了企业未来一段时间的发展势头。数据显示，截止2020年9月末，领地总土地储备为1656.77万㎡，可保障未来3年左右的开发需求，为领地开启新一轮增长周期奠定了基础。

60%重仓成渝，继续全国化推进

从区域分布来看，领地60%的土地储备位于大本营成渝经济带及四川省。作为中国经济增长第四极，成渝地区双城经济圈上升为国家战略，在这种大背景下，领地在成渝地区长期深耕带来的先发优势令其拥有较大的发展潜力。

更重要的是，上市之后，领地的企业资金和品牌知名度都得到拓展。锐理君了解到，领地将会采取积极而多元的拿地策略，深化区域布局，调整土储的结构，继续推进全国化发展。

全产业链布局，合作共赢、高效运作

在扩展规模的同时，领地也在不断的加强合作共赢的发展策略。截止2020年9月末，领地在全国拥有107个处于不同开发阶段的房地产项目，部分项目以小股操盘、股权合作的方式进行开发，既降低了资金风险，又能做强品牌价值。

此外，领地联合上下游全产业链布局，业务版图的拓展如虎添翼。2020年3月，领地携手大发地产开启战略合作；6月，领地与中国酒店10强——君澜集团旗下“景澜文旅”正式签署了峨眉观顶景澜度假酒店合作协议；7月，领地与上海爱家集团战略签约，开启合作发展新篇章……

最重要的是，领地还定制了房地产开发全流程的标准化流程，一般可在收购土地短时间内完成项目准备工作，并准备物业开发、营销流程，保证项目预售高效进行。面对“有效客户”容量有限的竞争局面，领地比同行业项目节奏更快，从而实现更大的溢价空间。

凭产品

“标准+创新”两条腿 将客户升级为“用户”

改善浪潮下，尤其是疫情防控常态化下，产品逻辑已从“有房住”向“住得好”转变，因此房企都在强调产品力的提升。据不完全统计，2020年以来，至少16家品牌房企发布了产品方面的动作或成果，而且大多围绕健康和智慧等方面展开。

作为“健康人居”的领跑者，领地采取“标准化+创新化”两条腿走路，不断优化梳理产品逻辑，将客户升级为“用户”。事实证明，1600万㎡土储之外，领地正在凭产品“打开新美好”。

产品标准化

产品标准化，能支撑产品高效落地，提升产品稳定性，是企业规模发展、长线运营的必要条件。

据锐理君了解，领地深挖时代发展潮流和社会演化的特征，在商业综合体、住宅产品、文旅产城三个领域开发了10大产品系列，以满足不同城市、不同区域、不同客户的差异化需求。

而领地如何实现产品标准化落地？锐理君总结为三个步骤。

①深度打磨，各产品系风格分明。如荣获“中国产品品牌TOP50”的“观、蘭、天、悦”四大住宅系，有各自独特的标签，多维度诠释领地对健康美好家的向往。

蘭字系产品定位于中式人文生活美学，取《兰亭集序》园林意境，完美融合东方美学和现代建筑手法，赋予项目深厚的文化气质；

观字系产品主张“演绎文化经典，回归生活本源”，依托苏东坡“凡物皆有所观”观点推出的高端改善类产品；

天字系产品以全系高端的筑建理念，打造城市中心顶级豪宅，为城市理想人居之选；

悦字系产品追求艺术人居，凸显文化底蕴和艺术调性，更能打动年轻买家。

领地眉山观江府

②慎重选址，各产品系因地制宜。领地对进入城市的土地有着深刻的理解，擅长打造出符合当地人口味的房子。

同为住宅产品系，蘭字系择址城市自然与配套资源优渥之地；观字系一般坐落于风景区，拥有山水等稀缺资源；悦字系选址城市重点发展区域的核心腹地；天字系产品选址城市核心醇熟区域。

领地部分产品系代表作品

③百花齐放，各产品系做出标杆。

中心系：领地环球金融中心荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）;领地中心荣膺LEED金级。

特色小镇系：领地·峨眉莲花湖荣获第五届Reard全球地产设计大奖居住类·建筑佳作奖。

蘭字系、观字系：荣获2020中国房地产精品项目TOP10。

天字系：荣获Credaward地产设计大奖。

悦字系：荣获2020中国房地产超级产品力TOP100第68位。

领地·峨眉莲花湖

产品创新化

近几年，房地产行业已经从资源竞争转向产品竞争，房企产品研发的迭代速度越来越快了。锐理君获悉，领地希望在尊重城市文化肌理的基础上，通过产品创新升级，产生差异化竞争，打造出众多深受客户喜爱的精品项目。

为此领地专门进行了客户研究，并发现客户向往的生活主要包含三组词：

智慧，对便捷的追求；绿色，对生活、对个人的追求；文化，对尊严、对文化的追求。锐理君认为，三者合并其实都在讲健康，包含生理的健康和心理的健康。

>>>生理的健康方面，领地通过与外部资源整合，利用地产+人文、地产+文旅、地产+科技、地产+智慧等，从健康生活场景升级产品体系，形成了“三享产品体系”。提供“享生活”，多维度满足客户需求；享健康，打造生态健康居住环境；享美好，回归本源，融合自然和现代活力的住宅产品。

>>>心理方面的健康，熏陶在“东坡文化”里的领地，强调建筑文化的推敲，并把对诗词文化的理解运用到建筑和园林里，提出“诗意的栖居”的理念，升级美好生活场景的精神世界。例如观字系产品，希望传递给客户“大江东去浪淘尽”的意境，培养业主对中国传统文化的价值认同。

写在后面

土地储备丰富、拿地方式灵活、变现能力强，让领地拥有了长线发展的硬实力，也为领地“打开新美好”奠定了坚实的基础。

将客户升级为“用户”，在标准化的基础上再创新产品，又为领地“打开新美好”赋予极大想象空间。

此外，在客户服务方面，领地推出“领听”计划和“5个到家”客服体系，从品质上升级16项服务标准动作；在公益方面，20余年来领地坚持扶贫赈灾、捐资助学，推动和谐社会的发展；在专业人才方面，领地通过自主培养和外部引进的方式建立人才机制，形成一支具有强战斗力的“职业军团”。

大幕已经揭开，下一步，我们看领地如何上演更多好戏。