执棋者正是兴城人居。

2021年，大成都共拍出217宗地，其中涉宅地块214宗，合计面积约14926亩，据不完全统计，100余家房企有土地“入账”。

这一年，人居通过成都公开市场（含招拍挂，下同）斩获11宗地、合计面积约670亩，再度登顶成都房企拿地排行榜榜首。而根据锐理君梳理，目前人居手里握着的土地资源，远不只这些……

（2021年典型房企通过成都公开市场拿地情况）

“今天的土储决定明天的规模”，2022年全新赛道已经开启，谁能领跑？

粮仓充裕的人居，必然一马当先。

尽管2021年的房地产市场遭受到前所未有的压力与困境，但在有限的“资金池”“客户池”内，依然有叫好又叫座的企业和项目，让行业、让市场看到逆风生长的力量：

☞ 2021年住宅成交面积/套数跻身全成都第三位，备案金额再次超过百亿；

☞ 目前全城31个项目在售，涵盖商品住宅、人才公寓、商办综合体、文旅地产等多种业态，全城多点开花……

☞ 据了解，刚刚过去的春节（1月31日-2月15日），全业态产品成交总金额达到5亿元，项目到访人数8232人次，住宅成交套数276套，其中春节第二周较春节第一周，成交增长近4倍。人气与销售成绩领跑全城，在市场整体不温不火的情况下，尤其可圈可点。

爆发这股力量的，正是本土房企“科代表”——兴城人居。

对于国企出身的人居而言，取得好成绩显然并不是终极目标。据其官网资料显示，兴城人居已为自己立下了一个“小目标”：

以建设“投建运营”一体化的城市综合运营商为抓手，以“智慧”和“绿色”为核心竞争力，深耕成都市场，广拓国内外重点城市，以做强城市开发为主线，稳步做大泛地产、数智运营、商业管理，全力构建数智化运营、标准化开发、多元化融资、股权化合作、现代化治理的“五位一体”运营格局，打造“千亿能级、数智引领、行业一流”的城市综合开发运营企业，全力推动成都兴城集团2022年迈入世界500强。

而要达成这一KPI，筹谋多时的人居早已布下一盘大棋。

人居的第一步棋，是将“土储”放在第一位，大举拿地屯粮。

脱胎于成都兴城投资集团的兴城人居，一直是成都城市综合开发运营的重要参与力量，而在房地产市场的全面发力，则主要始于2017年。

这一年，人居积极活跃于成都土拍市场，一鼓作气连斩14宗住宅类用地（含纯住宅、住兼商、商兼住，下同），合计面积约812亩，拿下成都房企拿地宗数、拿地面积双料第一。

此后人居一路高歌猛进，储备开发用地近6000亩，年均开发能力保持在900万方左右；其中，近五年仅通过成都公开市场便成功入账58宗住宅类用地，合计净用地面积约4240亩，常年稳坐成都房企拿地榜头把交椅。

根据锐理君梳理，这58宗住宅类用地中，目前尚有19宗地块处于待开发状态，合计面积约1361亩，它们组成了人居今年乃至未来很长一段时间最有力的供应补给。

当然，上述等待项目面市的候场地块不是人居唯一的货值来源。

已亮相尚未入市的新盘如麓湖林语、懿林语等将是人居今年的主打项目与供应中坚，而去年入市的新盘如蜀津峰荟、玺云府等还将继续输出供应……库存+新粮，2022年的人居，“弹药”已相当充足。

土储意味着规模，有规模才能掌握更大的话语权。

人居的第二步棋，是精准布局，提升地块价值含量。

在传统的房地产开发模式中，土地资源堪比“地基”，因此，人居拿地，不仅“重量”更“重质”。

一方面，找准区域核心位置，全城多点开花，加载更广阔的腾挪空间，增收之外，同时控制拿地成本，摊薄投资风险。截至目前，人居的脚步已经覆盖到成都全市19个区（市）县，一二三圈层、东南西北全方位布局。

（人居项目分布图）

此外，近年来人居在扎根成都的同时，也加快了“走出去”的步伐，通过市场竞拍、股权合作等形式，成功进入上海、西安、广州等多个城市，开始从区域深耕型房企向全国化房企大步迈进。

另一方面，适时圈定价值高地，选定优质地块，为项目开发拿到主动权，提升产品核心竞争力。重仓东中环、加码国际城南便是这一语境下的积极行动。

重仓东中环：2017年人居以楼面价12000元/㎡拿下成华区保和街道两宗纯住宅用地，成就了现在的城东“封面作品”人居九林语；2021年项目入市，备案均价约33754元/㎡。同样是在去年，人居又先后拿下保和街道3宗纯住宅地块，连续加码，为打造城东高端图谱埋下重要伏笔。

（人居保和街道地块）

加码国际城南：仅近三年人居就在高新+天新成功落下五子，其中1宗位于高新区开发重心新川板块，3宗位于天府新区公认的价值高地科学城板块，剩下1宗则落位成都老资历高端板块麓湖片区。

（2021年成都名义楼面价TOP10，城南独占4席）

与此同时，“城市资源”同样是人居投拓的重要线索。位于麓湖板块的麓湖林语是个中代表，项目东侧一街之隔便是麓湖生态城湖区组团，向西邻近蜿蜒而过的锦江，向南与未来城市新中心天府总部商务区相隔不远……资源套餐相当豪华；再如东三环的懿林语，向北毗邻规划占地三千余亩的龙潭寺TOD……

不仅要量多，还要综合素质足够高，这就为未来人居项目的价值转化能力、变现能力打下坚实的基础。

人居的第三步棋，是搭建起品类丰富且成熟的产品体系，提升拼刺刀的能力。

“面粉”的最终价值归宿是“面包”，因此，站稳土储基本面后，更考验的是产品呈现。实际上，相比规模，人居一直更强调做好产品。

在过去17年的沉淀与积累中，人居以城市、市场需求为导向，已成功打造出七条产品线，不同的产品定位、不同的产品结构，精准匹配全城不同细分客群需求。

面向城市人才“量身定制”的峰荟系与荟城系

人才公寓项目建设是人居开发版图中的“一号工程”。

自2017年以来，作为成都人才公寓建设的核心参与者与挑大梁者，人居已获取人才公寓用地约1435亩，累计开发锦城峰荟、柏荟城等12个人才公寓项目，共计约262万方。凭借价格优势、市场稀缺产品以及不输商品住宅的品质，人居人才公寓项目已积累大量人才的拥趸。

针对品质改善客群的“云庭系”、“云府系”等

以柏云庭、悦云庭为代表的“云庭系”与以玺云府、紫云府为代表的“云府系”主打品质改善，同样是人居产品体系中的重要组成部分。无论是已实景呈现的柏云庭约3.11万㎡的绿地面积、约190米宽的阔尺中庭，还是北三环已现房呈现的悦云庭，从产品力兑现看，都相当能打。

（人居柏云庭实景图）

（人居悦云庭实景图）

专攻高端买家的“林语系”

近几年成都市场高端化、豪宅化已是常态，在高端市场掌握话语权是房企新赛道的必修课，关乎市场占有率与后续竞争力。“林语系”就是人居制胜高改市场的“重器”。

2021年，聚焦城东与城南，九林语、和樾林语两大“林语”系项目相继面市，成为人居全面发力高端豪宅市场的重要信号。截至目前，人居已在成都落座了5大“林语”系项目，就包括入市在即的麓湖林语与懿林语。从2021年人居的拿地成果看，今年还有更多林语系项目将加入这一阵营。

（人居麓湖林语效果图）

客群是成交的关键，产品是吸引客群的内核。通过多样化的产品线与更高阶的产品力，人居已牢牢将全城客群握在手中，这是其实现领跑的核心武器。

庞大的土地储备搭牢发展战略框架，高质量土地资源充实冲刺能力，成熟能打的产品体系提升核心竞争力，2022年的成都楼市将真正迎来“人居时间”。

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