一个项目能不能被认可，受太多因素影响：市场环境，价格，地段……所以有时候会发现，同一个项目，前脚还需要抢，后脚就顺销；同一个品牌的不同项目，有的推出来就备受关注，有的走得举步维艰。

但也有例外。有的房企，自带“红盘效应”。

比如天恒。

深耕魄力

对于成都楼市而言，北京天恒早已算不上陌生。如果要用一个词来形容这家来自首都的“红墙国企”，“魄力”再适合不过。

从入蓉开始，天恒就展现出了非常清晰的深耕决心。

2020年5月，北京天恒以超30%的溢价，斥资近16亿元，夺得了位于高新区新川板块一宗约69亩的纯宅地，“红墙国企”的独特标签进入成都视野。大手笔、来自京城、“国”字号，天恒以非常高调的姿态空降成都楼市。

诞生于1935年的北京天恒，早已从地产独秀，“进化”成了一家依托地产优势，以北京为原点，在全国布局了文旅、康养、医疗、科技服务、住宿、金融、教育、物业等八大业态的综合型国企。

在其大本营北京，天恒的存在感非常强——代表性的高端住宅项目中，有天恒的身影，比如天恒·半山世家、天恒·天悦壹号以及天恒·傲云等；历史文化名城的保护提升中，有天恒的身影，比如北京什刹海区域的文保工作，包括恢复古都风貌、探索新业态植入等；此外，在棚户区改造、土地整理、保障房建设、市政基础设施建设、公益扶贫等工作中，天恒亦积极参与……

成都，是天恒扩展其全国版图的重要城市，2020年5月的高调拿地，让天恒在成都楼市迅速获得了高度的关注。以此为开端，此后天恒又继续加码新川，并重仓成华龙潭寺板块。也就是说，入蓉后的一年半时间内，北京天恒共吞下了成都主城区4宗纯宅地，总净用地面积突破200亩，拿地金额接近38亿元。在成都，天恒正开启一幕大戏。

新川顶流

房企开辟新战场，可谓要过五关斩六将，拿地只是其中一关。相比之下，产品能不能获得市场认可，更被大众所关注。如今2年过去，天恒的“红盘效应”也逐渐凸显。

5月14日，位于高新新川板块的天恒傲云天府二批次住宅开盘，取证的215套房源，带装修均价约3万元/㎡，开盘当天即认购了近60%，认购总额约6.3亿元。今年以来，成都主城区共20+个项目开盘，带装修单价达到3万元/㎡的项目中，开盘认购率高于6成的仅2盘。

天恒傲云天府示范区|实景图

傲云天府首次开盘则是2022年1月，总价约388-625万元，开盘当日认购率约73%，总认购额约8.2亿元，是当月高新区开盘项目中，认购情况最好的。截至4月，认购口径下2022年天恒傲云天府的住宅成交套数、成交面积和成交总金额，均居新川板块首位。

不仅如此，天恒的另一个新项目也已经隐隐有了红盘的潜质，那就是同位于新川板块的人才公寓项目：天恒瑞云府。

2021年第二批次“两集中”时，历经多轮举牌，北京天恒再一次瞄准新川，拿下了其在成都的第二个住宅地块，该项目须建设100%的销售型人才公寓。今年4月下旬，成都人才安居服务网正式发布了天恒瑞云府（备案名：天恒瑞云府邸）的项目信息。过去近一个月时间，天恒瑞云府已经引起了大量讨论。关于这个项目，仅从释放的这些信息来看，已经足够有吸引力——

天恒瑞云府|效果图

● 作为人才落户成都的首选地，高新区的人才公寓向来吃香；

● 高新区各大板块中，最有资格去描绘高新未来的，莫过于有空间、有产业、承高新、启天府的新川板块；

● 天恒瑞云府占地约88.66亩，房源共计1271套，户型建面约85-265㎡，买入机会充足，可满足不同居住需求。其中，建面90㎡以内的紧凑型三房户型配置了416套，在大户型供应为主的高新区中，非常难得；

● 这是一宗限价地，清水住宅限价17580元/㎡，成品住宅比例100%，普通装修价格不高于3000元/㎡，那么最终带装修销售均价20000元/㎡出头，2021年新川板块商品住宅成交均价已达到26076元/㎡。

而今，天恒傲云天府的优越表现在前，市场对于天恒做产品的能力也有了更多认知，自然也就对即将面市的天恒瑞云府有了更多期待。

绝对实力

一次叫座或许有偶然因素影响，但天恒傲云天府逆市热销、两次开盘两次高比例认购、天恒瑞云府未开先火，天恒的核心竞争力是什么？是毒辣精准的择址眼光，有竞争力的产品，以及“红墙国企”的责任感护航。

择址新川，是天恒入蓉的第一步“妙棋”

关于新川，在过去的稿件中锐理君已经多次提及，新川板块的价值如今也毋庸置疑。而回到天恒拿地的时间点，站在房企的角度，将新川作为成都第一站，天恒是出于怎样的考量？锐理君认为，新川打动天恒，既在于其当下展现出来的成熟面貌，更在于其未来的高预期。

现在的新川有什么？

作为成都以产兴城的代表性区域，新川产业落地的速度有目共睹，成都前沿医学中心、爱奇艺游戏板块、5G智慧城先导区等已先后入驻新川，产业为新川带来人口红利，也带动着各项配套加速搭建。

现在的新川，已经是一个拥有立体交通、丰富教育资源和商业资源的成熟板块。已开通的地铁1号线和6号线贯穿板块；规划中的红星路东寺车辆段TOD与万安站TOD未来也将深刻影响新川的空间格局；新川整体规划了24所学校，目前已经或即将竣工的有18所，至少7所已投用；规划的8座邻里中心也已有6座在建。

未来的新川，还会有什么？

新川当前手握大量土储，在寸土寸金的高新区，空间即意味着机会，未来高新区的建设中心，必定会转移到新川板块，对于区域的配套、城市面貌等来说，都是利好。

上个月高新区公布了2022年供地计划，全年拟供应的19宗地中，9宗位于新川片区，包括7宗涉宅用地和2宗纯商业用地，基本集中在天恒两个项目以南区域。供地——房企拿地——新项目建设，新川的进一步成熟指日可待。

2022年高新区拟供应土地

专注品质打造，是天恒的第二步“妙棋”

在市场的任何阶段，“产品为王”都是适用的。

对于天恒来说，第一个项目至关重要，它肩负着立口碑、树标杆的重任。

傲云天府 地块容积率仅2.0，建筑密度约20%，借助对面积段的精准把控、北高南低的产品布局、大面积玻璃幕墙与铝单板结合的外立面设计、约3.7万方的园林景观、差异化的4F叠拼以及8大精工体系等优势，天恒傲云天府两次开盘叫好又叫座，代表着市场对于天恒品牌和产品的高度认可。

天恒傲云天府|效果图

即将入市的天恒瑞云府 虽然是人才公寓，但依旧经得住市场挑剔眼光的审视。

除了前文提到的地段优越、面积段广、单价低等优势之外，随着该项目更多产品信息露出，锐理君认为，瑞云府作为天恒在成都的首个人才公寓项目，依旧延续了其傲云系的产品品质，是难得的资源型、改善型人才公寓产品。

天恒瑞云府与地铁6号线蒲草塘站直线相距不到1公里，是一个不吵闹也不影响出行便捷度的距离；项目楼下就是已经建成的幼儿园以及规划小学，社区公园也已经成型；距离四川省中西医结合医院高新医院约1公里。

目前瑞云府周边的人才公寓项目，大多还有T4、T6的产品，相较之下，瑞云府定位更偏改善——项目容积率2.5，建筑密度约18%，产品规划为11-26F、1T2/2T2/2T3的小高层和高层，整体的品质感和舒适度都更高。

瑞云府绝大部分房源都是南北朝向，主力户型为建面约90-140㎡的平层，户型设计上表现得可圈可点：

◇ 最小的建面约85-90㎡C01/B01户型：现在主城大多数小户型都是作为“陪衬”而存在，位置靠边，朝向一般。天恒瑞云府最小面积户型有两类，其中C01户型均朝南，这个户型最大的优势在于，在有限的空间里面，尽量保障了足够的功能，比如紧凑的三个卧室，观景、生活双阳台等等。

◇ 最大的建面约138-143㎡A01户型（标准层）：这是一个套四双卫户型，坐北朝南，T2的板式布局实现了南北两面采光，横厅面宽达7米，厨房除了与生活阳台相连之外，还有单独的北向窗户，采光优越；公卫干湿分离式设计，隐私性和使用便捷度都更高。

◇ 建面约123-128㎡B01户型：这类户型分布在小区中部楼栋，最为安静。该户型同样是南北通透式设计，客餐厅分离，便于功能布局；餐厅连通生活阳台，使得整个客餐厅南北双阳台双采光，通风条件非常好，厨房则有单独的采光窗，整体明亮通透。

当然，“红墙国企”的护航，是傲云天府和瑞云府双双触发“红盘效应”的关键。在复杂多变的市场环境下，“国企”尤显含金量。

打造这两个项目，天恒仍然面临了一定的挑战——定价受限。

天恒傲云天府两次取证，住宅带装修均价约30000元/㎡，清水均价约27000元/㎡。锐理数据统计显示，自去年第四季度以来，高新区共14个项目取得了住宅预售许可证，其中仅5个项目的均价低于傲云天府，其中还包括数个“神盘”。

天恒瑞云府更不必说，即便和高新区待售的人才公寓项目相比，瑞云府17580元/㎡的清水价格也相当有优势。

如何在有限的发挥空间里面，同时去平衡成本、利润与品质，取得这道“命题作文”的高分？天恒最终给出的答案是，低定价，低利润，但坚决保持应有的水准，做高品质的产品，这是其作为“红墙国企”的匠心与责任心。

有实力，有诚意，有魄力，作为“新川顶流”，傲云天府的热销再次证明了天恒造红盘的能力。以目前瑞云府的市场关注度来看，相信“红盘效应”还将持续上演。