2022年底，中央不断释放出支持地产行业的积极信号，成都再次出台楼市新政，一系列更高频、更精准、更全面的楼市政策，给开发企业和购房者带来实质性利好，推动市场更快速地回暖。

以成都楼市势头最强劲的天府新区为例，12月天府新区商品住宅认购2327套，环比11月上涨45%，是全年成交量第二的月份。事实证明，在新政利好和年底优惠的双重刺激下，购房者下手更积极。那么，现阶段购房者更偏爱哪类楼盘？当然是被业内外重点关注的热销“红盘”，华润置地建发天府和鸣就是这样的典型。

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其一，在刚刚过去的12月，天府和鸣客户到访近1000组，热销了约150套，让楼市感受到这个红盘的空前热度。从售楼部现场的情况来看，客户络绎不绝，置业顾问忙得脚不沾地，可见项目多受购房人的追捧。

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其二，排除一些前几年剩余的刚需盘，锐理君统计了2022年6-12月认购统计口径下，天府和鸣项目销售套数在天府新区销售排行榜中位列第三，其销售金额达到26亿，半年完成了很多楼盘一年的销售业绩。

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不得不说，天府和鸣是一次品质与品牌、市场供给与高端置业需求的多重胜利，其强大的产品收割力背后，自然有一整套红盘热销密码值得挖掘。

所见即所得

天新首熟区生动演绎1+1＞2

位于锦江生态带核心位置的华润置地建发天府和鸣，是实力房企各取所长、在人气区域强强联合的典型产物。

早已可“坐享其成”的锦江生态带，被选中为双强联手的“试验场”，完全是顺理成章。

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所见即所得，是锦江生态带的真实写照，在当前市场行情下，和“规划蓝图”相比其竞争优势尤其明显，这些都助推着锦江生态带成为了各大品牌房企和购房者的宠儿，催生出了天府和鸣这样的“红盘”。

图片（锦江生态带商业资源）

图片（锦江生态带教育资源）

图片（锦江生态带生态资源）

创新与补缺

四次上新次次出圈的“爆款逻辑”

如果说优质的地段是项目与生俱来的基因，那么硬核的产品力则是项目的坚强后盾。2022年，华润置地销售业绩登顶大成都，建发也在前十，这两大选手合力“秀肌肉”联合打造的天府和鸣，展现出了双强联手之下强大的产品收割力。

2022年，天府和鸣分别在6月、8月、9月、11月连续四次拿证，一直保持着劲销的状态。论其爆火出圈的根本，在于两点：精益求精营造新中式，打磨产品形成差异化的竞争优势。

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在定位上，发挥各品牌所长，合力造IP，天府和鸣成为天府新区首个，也是锦江生态带唯一的新中式项目，赢得了市场关注。

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激烈的新中式竞争格局下，天府和鸣的新中式营造仍称得上是精益求精。

天府和鸣秉承“儒门、道园、唐风、华纹”八字理念，用现代的材料和工艺，在铺地、牌匾、照壁、叠石、窗格等细节处体现中式格调，打造了“三进入园，五进归家”的尊崇礼序。其中，府门采用宽37米、高约8米的三重叠檐的官帽门庭，彰显盛唐恢弘，诠释稀缺价值上的尊贵生活。

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图片（天府和鸣园林实景图）

园林布局方面，天府和鸣强调“一主轴，五进院，两跨院，七景”透过古韵榭台的雕花门洞、碧波浩渺的栖云池、造型精致的花草树木，以蜀绣、云纹、芙蓉、诗词、锦鲤等华章纹饰点缀，展示东方园林的风雅，构建了可赏、可游充满诗意的生活场域。这份身处其中的悠然自得，正是天府和鸣独有的底蕴。

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图片（天府和鸣园林实景图）

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在设计上，受益于两大房企对市场的了解以及对客户需求的精准把控，天府和鸣精准补位区域断供产品的同时，也在同类产品中力求创新，最终形成全方位的差异化优势。

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我们以12月热销的“爆款”产品建面约190-372㎡的底跃和162㎡洋房为例，创新与补缺，正是天府和鸣出圈的关键。

162㎡户型

多功能四居，稀缺性与尺度感兼具

天府和鸣的第一条“爆款逻辑”：市场最稀缺的，正是客户最需要的，这也是建面约162㎡洋房热度与口碑兼具的重要原因。

众所周知，成都自2016年全面进入改善时代开始，市场上刚需面积段被推高至120㎡，改善140㎡算起步。就天府新区而言，2016年以前买入的刚需占领了第一波红利，价值早已水涨船高。近几年，市场上改善型大面积产品越来越多，销售房源套均面积从2016年的116㎡上涨到2022年149㎡，天府新区的改善型属性越来越凸显。因此，天府和鸣推出的162㎡户型自然受到很高的关注度，热销也就顺理成章。

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在天府和鸣项目内部，162㎡户型占据了最好的中轴位置，每一户都了享受到南北双向景观。

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在此基础上，162㎡户型不仅延续了“大宽厅”、“动静分区”、标配“套四双卫”，其尺度感更是秒杀市场上部分200㎡户型。

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一梯两户设计，每户均有约6㎡多变入户空间，可设置入户消毒防护空间，为健康加“保险”，亦可作为可设置玄关收纳，生活可以自定义。

整个户型南向面宽达到近15米，无限视野延伸，户内每个空间无死角观景。

客餐厅尺度达到约52㎡，足以实现陪伴、交流、娱乐等多场景生活需求，为家庭成员打造更亲密的关系。

约3.7米开间的U型明厨，与餐厅紧密相连，带来更多视野和交流。

近28㎡的主卧套房，开间达到5米，拥有衣帽间+独立卫浴，尽可能放大生活品质感、舒适度、尊崇感。

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底跃

创新设计多一层空间，更高舒适度

天府和鸣的第二条“爆款逻辑”：市场上已有的类似产品，则创新空间设计，提升居住舒适度与性价比，避免同质化，这则是其底跃产品的出圈助力。

多一层地上空间，实现类似别墅的功能布局。

相较于市面上的两叠、三叠产品，天府和鸣能做到四叠跃层，活动空间更加充裕，可以实现楼上日常起居生活，闲庭雅致；楼下则可随心打造，布置为孩子的独立游戏室、太太的私人SPA馆、先生的私藏酒窖、一家人的健身房、影音室等，实现多元居住体验。

图片（天府和鸣底跃功能布局示意图）

创新下沉庭院设计，采光通风效果更佳。

与其他同类产品不同的是，天府和鸣采用下沉庭院设计，实现南北双向采光井，虽身处负一层，但屋内采光丝毫不受影响。盎然的清风与澄澈的阳光肆意洒落，既通透又惬意。

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（天府和鸣底跃采光示意图）

超万元的单价差，极具性价比。

从销售情况来看，天府和鸣上下四层的底跃产品，以15000元/㎡左右的单价、400万左右的总价戳中了不少年轻人改善的心。对于购房者而言，以更实惠的价格，获得更加丰富立体的精彩生活，无疑是比城市别墅、大平层，改善性价比更高的一个选项。

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（天府和鸣底跃样板房实景图 左右滑动查看更多 ）

整体而言，天府和鸣热销的秘诀是企业品牌基因、项目区域价值、产品信心输出的完整体系构建。事实证明，在成都市场，既获得了稳定的市场口碑和认可度，又能够符合品质改善购买逻辑的优质项目才是“抢手货”，天府和鸣就是这样的优质选择。