如今，一个盘有没有“爆火”的命，早在土地入市阶段就已被各界盖好了章。后续操盘手的确定，只会使得这一预判更趋于准确，鲜有例外。

去年9月，青羊区上新3宗宅地，其中位于光华片区的2宗地一亮相就是焦点。这2宗地最终成为2022年第三轮“两集中”当中，唯二溢价成交的地块，夺得“双黄蛋”的中国铁建地产，无论口碑或实力，都算是众望所归。

今年，中国铁建地产的青羊双子——锦樾和青羊樾府两个清水均价3w+的项目相继入市，五开五罄。其中占地约101亩的青羊樾府前两次开盘时，都还没有售楼部，没有示范区，但这并不影响其市场热度。截至6月中旬，青羊樾府住宅认购量近500套，其认购套数、认购面积、认购金额都高居青羊区榜首。

一切都在按预设的剧本展开，除了一个小插曲——青羊樾府项目用地被中国铁建地产竞得之初，业内的结论是：城西又要添一座西派系了。

主城百亩熟地与成熟高端产品系的适配度有多高不言而喻。但这宗仿佛自带“西派”标签的熟地，为什么最终不是西派系？

6月9日晚，中国铁建地产在青羊樾府展示中心“青羊书院”举行了2023年品牌发布会，会上锐理君得到了这个问题的答案。这个看似小小的“插曲”，实则撬动的是中国铁建地产战略重心与品牌重点转变的大棋局。

中国铁建地产2023品牌发布会现场

战略转向——回归主城

“不怕牺牲、勇于攻坚、吃苦奉献、志在四方”，多年来，中国铁建地产将铁道兵精神发扬得可谓是淋漓尽致，曾经立下的flag也都逐一兑现。

中国铁建地产经历了成都城市空间高速向外的时期。中国铁建地产曾给自己定位为“开拓者”、“领路人”——2015年底，连摘武侯新城2宗地，即后来的西派城项目；2016年底，再次连摘华府板块3宗地，即后来的西派国樾项目。

回看这两个拿地节点，中国铁建地产无疑是两大板块崛起史上浓墨重彩的起笔，尤其是西派国樾项目，作为“开路先锋”将华府板块直接带入改善赛道，更开启了大怡心湖区域的开发序幕。

中国铁建地产也参与了成都居住空间极速提质的阶段。成都住宅的普遍高端化，起于2017年，但中国铁建地产在高改赛道的布局早已展开——2012年第一座“西派”西派国际将大平层概念深植于成都人民心中，2014年西派澜岸又率先将罕见的精装体系引入项目。此后十年间，中国铁建地产在一片叫好又叫座中，将“西派”从单一产品打造成了明星高端产品系，并走出成都，布局全国。

中国铁建·西派澜岸实景

市场仍在持续调整，中国铁建地产的步调自然也随之转向。

当前成都楼市的分化越来越明显，无论土地市场还是住宅市场，中心城区尤其是主城区的资源都更受到开发商以及购房者的青睐。这其中逻辑不难理解——多点开花的城市更新项目，既为市中心释放了一部分开发空间，也提升了城市面貌，加之市场调整期中心城区物业的抗风险能力更受认可，主城区成为首选在情理之中。

主城区+天府新区住宅认购率维持高位，二圈层企稳，三圈层大幅收缩

中国铁建地产“回归主城”的战略重心转移早已显现。

回顾发现，经过2020年短暂的休整之后（当年未拍地），2021-2022年，中国铁建地产新增土储明显重仓一圈层：两年间在成都拍地9宗合计约678亩（含联合拿地），其中7宗地位于一圈层，总面积超511亩。拿地代价也不小，一圈层这7宗地，5宗地为溢价成交，中国铁建地产在一圈层拿地共斥资近97亿元。此外，中国铁建地产还收购了武侯樾府项目。其中，重仓青羊的姿态尤其明显——截至目前，中国铁建地产已在青羊区布局了西派少城、西派浣花、西派金沙以及锦樾、青羊樾府5大项目。

2021-2022中铁建在成都一圈层新增土储（含联合拿地，不含收并购项目）

产品转向——回归生活

中国铁建地产“超前”的执行力一如既往。如今，当各大项目还在卷设计、卷技术甚至卷工艺、卷配置的时候，中国铁建地产再次快人一步拉开了“卷生活”的序幕。

此次发布会上，中国铁建地产提出了“新改善主义”的概念：回归主城，从设计产品到设计生活。按锐理君的理解，在中国铁建地产的眼中，“改善”并不被单一的标准所定义，诸如面积、户型、价格等等“皮相”指标，在一切资源齐备的主城，“生活”这件事情本身，才是改善的终极要义。这大概才是青羊101亩最终是“樾产品”而不是“西派系”的根本原因。

中国铁建地产2023品牌发布会现场

论皮相，主打“美学艺术”的西派系可以说已经将这件事情做到了极致。而在“回归城市生活”这一主张下，“樾产品”和“美好生活荟”应运而生。

樾产品|回归生活的樾时代

借力青羊双子，这是中国铁建地产首次对外系统输出“樾产品”——尽管此前樾产品已经在天府新区、武侯区、成华区等相继落地。

以樾项目为契机，中国铁建地产的“樾时代”内核是什么？是“5R生活回归主义”，即回归主城、回归生活、回归家庭、回归邻里、回归自我，总而言之，“主城生活”是樾项目的选址、设计、空间规划等一切动作的锚点与中心，和西派系相比，樾产品的各项配置或许都有过之而无不及，但传统的“大面积”等不再是樾产品唯一的行动指南，相反，樾产品更加注重空间的利用率、细节的实用性……

青羊双子是樾产品“回归生活”的集大成者。我们以此次发布会的举办地青羊樾府为参照，来看看与西派系同台竞争的樾项目，是怎样做到次次开次次罄的。

不可否认，和主力面积段动辄建面150㎡起的西派系相比，青羊樾府建面约100-128-143-185㎡的面积段显得“保守”许多。但无论是从居住的舒适度来看，还是从空间的实用性来评，青羊樾府都“卷”到了新高度。

☞ 从建面约100㎡的套三，到建面约185㎡的套四，青羊樾府是清一色的南北向、纯板式、T2设计，采光、通风、私密性无一不优秀。

青羊樾府布局鸟瞰效果图

☞ 大师设计一向是西派系的卖点之一，樾产品不遑多让。看过青羊樾府实景示范区的人对此应该颇有感触——从以书院为灵感的主入口【青羊书院】开始，到以“蜀绣编织”为设计灵感、结合了川西沟壑脉络、自然线条、林水相依等造景手法的整个会所内装、园林设计等，贯穿始终的“编织”理念无一不展示着设计师对于青羊“文脉”的尊重与深度解读。

青羊樾府示范区实拍图，非最终交付标准

☞ 超高的得房率与关键尺度的优化下，面积段上的“克制”几乎可忽略不计。青羊樾府四大户型的公摊率都在20%以内，而T2所特有的电梯厅，也在保证公区舒适度的前提下，让业主拥有更多实际可使用面积。其中，建面约185㎡四房三卫，约6.2米等面宽方厅+约38㎡主卧，尺度感直逼市场上200㎡以上户型；建面约128㎡产品中的可变空间，使得该户型可适配不同阶段的居住需求，而主卧约5.4米的面宽在这个面积段中也算是市场“独一份儿”了；建面约100㎡三房配置了南北双阳台及套房式主卧……

青羊樾府-建面约185㎡户型

☞ 樾产品的“生活回归主义”则遍及在收纳等更多细节中，这些细枝末节上的优化调整，何尝不是中国铁建地产对“生活”的观察入微？

美好生活荟|链接家与生活

以密集的资源为支撑，主城生活不再局限于“家”这个空间内。在“回归生活”这件事上，如果说樾产品解决了“家里”的需求，那么美好生活荟解决的则是小家与周边高品质生活元素的链接难题。

以产品为起点，以品牌影响力为纽带，中国铁建地产美好生活荟将盘活周边直线距离约3-5公里范围内的生活场景，通过家庭成长、生活近邻、志趣美学、户外乐活和知识社交五大生活板块，联合多个品牌主理人，共同构建起一个丰富的生活体验和探索平台。

中国铁建地产2023品牌发布会现场

而美好生活荟的成型，必然需要成熟的主城资源作为支撑，这也是中国铁建地产在新阶段重仓青羊的主因之一。

青羊双子所在的光华片区，是青羊区城市配套高度成熟的最集中体现。“双子”之间，地铁4号线可通达全城；鹏瑞利广场、成都市妇女儿童医院等商业、医疗配套成熟；当然青羊区最具竞争力的教育资源在这里更是突出——青羊樾府周边，成都市草堂小学子美分校、泡桐树小学桐欣校区、石室中学红碾校区等众多顶流资源聚集，锦樾项目周边亦分布有成都市泡桐树小学绿舟分校、树德中学弘毅校区、六幼等优质学校。

中国铁建地产青羊光华双子周边重点配套示意

除光华双子外，当前中国铁建地产在青羊区金沙片区另布局有西派金沙项目，“樾产品”和“西派系”在青羊区双线并行。

西派金沙一期实拍图

金沙在青羊楼市中更是“稀缺+高价”的代名词，2020年至今青羊区成交的22宗宅地中，仅6宗来自金沙片区，而其中5宗的成交楼面价均位列青羊区TOP10——这5宗地成交楼面价16100-18900元/㎡。截至目前，青羊区成交楼面价TOP3地块，均在金沙片区（18400-18900元/㎡）。与之相对应的则是成熟、不可复制的资源。西派金沙周边1公里范围内，就有成都市机关六幼、成都实验小学尚雅校区和泡桐树中学百仁校区（暂未挂牌）等一流教育资源。

大平层豪宅西派金沙延续了西派系的奢侈尺度、1890精装体系、大师设计等，主力户型约建面152㎡、177㎡和256㎡，宽幕横厅、双主卧、墅质空间、环幕阳台等堪称奢侈的配置，西派金沙都予以呈现。

西派金沙-建面约177㎡户型

此外，西派金沙更进一步契合当下购房者的人居审美，比如装修在品质如一的基础上，更加简洁、轻奢化，包括无主灯设计、莫兰迪色系墙面等，这正是西派系自我进化的一个侧面。

西派金沙美学样板间实拍图（非实际交付标准）

这场发布会对于中国铁建地产来说意义重大，对成都楼市来说亦是如此。

自此，中国铁建地产正式迈入樾产品+西派系双线并行的时代，同时，也意味着成都楼市的竞争从“卷产品”进阶到了“卷生活”，更多的房企需要思考，未来都将如何在产品的竞争红海中跳脱出来。这一步，中国铁建地产已经率先走了出来，“卷”上了新高度。