近年来成都迎来了一批又一批“新玩家”，现回头看，有成功占位的，有偃旗息鼓的，有持续深耕的，也有悄然退场的……不同的房企循着不同的轨迹走向了不同的命运。

归根结底，无非八个字：大浪淘沙，能者胜之。

换句话说，如今活跃在成都市场的每一位“赢家”，都必有过人之处，今日话题的主角，便是其中的翘楚。

双盘揽金58亿元

强势突围拿下N个第一

凭借“国家中心城市”、“新一线城市”、“成渝双城经济圈”等发展势能，成都房地产市场展现出强大的生命力与发展韧劲，成为各路房企重点攻略之地。而要论市场热度与价值高度，位于国际城南的高新区必然位列前茅：

土地端，截至目前成都共有9宗住宅地块成交楼面价≥20000元/㎡，高新区独揽5宗，仅名义楼面价超过16000元/㎡就多达20余宗。

*成都楼面价≥20000元/㎡地块

住宅端，2022年总价500万+产品销量高居全城前三甲，2023年前11个月商品住宅备案均价约30000元/㎡，高端化特征明显。

房企端，短短几年集结了华润置地、金隅、北京天恒、招商蛇口、中海、龙湖、华发、中国铁建等数十家大型品牌房企，高手云集、高端项目林立。

拿地成本高、竞争对手多、产品要求高，因而容错空间非常小，尤其对初来乍到的房企来说，很容易一着不慎满盘皆输。

但险棋亦可以走成妙棋，关键执棋者是谁，在竞争红海中成功脱颖而出的北京天恒，是很好的样本。

▶2020年5月，天恒以楼面价17100元/㎡竞得新川1宗约69亩的纯住宅用地，正式敲开成都市场大门。2021年9月，天恒又以销售型人才公寓占比100%在高手围猎中夺得新川89亩地块，奠定深耕成都的发展版图。

▶2022年1月，天恒·傲云天府入市，当日总认购额达到约8.2亿元，2022全年劲销约20亿元，其中总价500万+产品销售套数位居高新区TOP1；截至10月底，2023年项目又拿下高新区叠拼产品成交套数与面积双料第一。

▶2022年9月，天恒·瑞云府取证，入市当年销量（套数）便在全城住宅年度成交排行榜中位列第七；成交金额超28亿元，全城年度排行第九，高新区第二；如今项目已五开五罄。

▶目前，天恒新川“双子”已全部售罄，总业绩破58亿元。

（注：以上数据均为认购口径）

▶2023年11月16日-20日，有着国企背书的天恒·傲云天府实现提前交房，赢得市场叫好。

高调登场——一炮而红——市场叫座——口碑出圈——圆满交付——持续重仓——实现深耕，又稳又准堪称教科书式的流程。

做深耕立标杆

三步棋制胜成都市场

有果必有因，面对“新进房企+竞争红海+行情下行”三重压力，天恒的突围之道究竟是什么？

首先须读懂围绕着天恒的三个关键词：来自帝都、红墙国企、全国性房企。

1935年起于北京、足迹遍布全国的天恒，除了过硬的综合实力与丰富的开发经验外，还具备非常重要的几重特质：

▌一是拥有超一线城市的产品思维、产品水准与开发眼界；

▌二是具备强烈的责任意识、社会担当以及精工细筑的大国工匠精神；

▌三是在实践中已构建起一套完整的战略布局体系与产品体系，拥有精准的前瞻性思维与城市阅读能力。

这是天恒最核心的企业基因，也是制胜成都市场的关键密码。

1.有雄心 将深耕成都进行到底

作为剑指全国布局的房企，在跌宕起伏的市场中保持坚韧的生命力与良好的发展态势，离不开精准的城市布局能力与城市深耕能力。

于天恒而言，选择成都是必然之举，深耕成都是战略目标。

▶▶从2020年5月到2023年8月，天恒接连在成都主城区斩获5宗住宅用地，总面积超过260亩，拿地总金额突破43亿元，包括新川双子以及东三环的天恒·锦上樾，最近一次拿地就在今年8月——以约5.5亿元的总价竞得北湖公园南侧61亩住兼商地块。

目前在售的主力项目天恒·锦上樾不仅靠近两大城市IP——占地3000余亩的北湖公园+设计范围超3000亩的龙潭寺TOD外，本身也非常具有看点：

容积率仅2.0，是主城难得的低容低密纯住宅项目；整个项目采用小高层+洋房的建筑排布，纯板式设计，通透舒适；洋房建面约115-133㎡，非常契合当下城市中坚阶层的置业偏好；以及3.1米的层高、南北朝向、双面观景等诸多细节可圈可点。

△天恒·锦上樾南院效果图

▶▶今年5月31日，北京天恒与成华区签署战略合作协议。立足成华区突出的资源优势与投资潜力，天恒将充分发挥在城市更新、产业运营、地产开发等方面的综合实力，积极深度参与成华发展建设。

事实证明，以“精工筑家，造理想人居”为目标的天恒找准了最适合大展拳脚的“战场”。

近几年各地楼市明显承压，成都楼市却走出了独立行情，以今年为例：土地市场热门区域优质地块争夺激烈，数十家房企围猎1宗地的情况屡见不鲜；在国家统计局发布的70个大中城市新建商品住宅销售价格指数中，成都新房价格已连续上涨超20个月。

从目前布局轨迹来看，高新南、东三环，一南一东，全部锚定主城，锁定热点区域，天恒已牢牢把握住成都这座城市发展脉络与市场格局。

2.有谋略 精研市场圈定客群

从2020年5月到2021年9月，不惜成本连续在“第一站”新川重仓两大项目，天恒的思路很清晰：占位价值高地，为项目开发拿到主动权，提升产品核心竞争力；在此基础上形成“一盘棋”，有的放矢，接连发力，产生更大的声量。

第一步，攻克高端市场，以傲云系打响第一炮

2020年天恒入局之时，正值成都高端市场异军突起之际。数据显示，2020年成都500万以上新房产品备案套数超过4000套，同比增长约145%；傲云天府入市的2022年，这一数据已突破9000套。

在高端豪宅市场掌握话语权成为众多房企的必修课，于来自北京的天恒而言，攻克高端市场是打响品牌最有效的途径。最终成绩有目共睹，沿袭了北京傲云系六大高端人居标准的天恒·傲云天府打出了漂亮的一仗。

△实景图

第二步，瞄准城市中坚，深度参与城市发展

2021年9月，经过多轮举牌天恒以成交楼面价10800元/㎡拿下了新川89亩地块，落下成都第二子，便是现在的天恒·瑞云府——成都唯一销售型人才公寓占比100%的项目。

所谓销售型人才公寓，即人才以市场化方式购买人才公寓，优惠政策面积部分可享受购房款15%的政策性优惠。

破万的成交楼面价+人才公寓销售优惠政策，显性成本叠加隐形成本，无疑拉升了天恒·瑞云府的建设成本，加上17580元/㎡的清水限价，对任何房企来说，都是不小的考验。但作为来自北京的红墙国企，有着国企匠心与社会责任心的天恒，积极响应成都人才政策，全力支持城市发展，交出了一张出色的答卷。

项目主力户型建面约87-138㎡，建筑密度仅约19.38%，远低于地块出让文件规定的最大建筑密度（28%）；19栋11-26F建筑全部采用板式结构，由南到北从低到高排布，其中绝大多数楼栋为南北朝向；同时将梯户比设为1T2、2T2、2T3，从各个维度提升居住的舒适度；户型设计也可圈可点，既强调实用主义，也注重功能空间布局的尺度感。

△效果图

据悉，项目总计推出1271套房源，吸引到3000余组（仅含人才资格复核通过的数据）人才报名，最终五开五罄。以优质的产品、更可控的置业成本，为城市中坚力量打开入主城、进高新的一扇门，天恒·瑞云府收获市场拥趸也在情理之中。

以瑞云府为敲门砖，天恒成为成都建设发展的重要参与者，将更加深度地融入这座城市，助力城市人居不断越阶。

不同赛道，并驾齐驱，全面开花。

3.有诚意 用产品力讲生活故事

客群是成交的关键，产品是吸引客群的内核，以傲云天府为例。

项目占地面积约69亩，容积率仅2.0，7栋大平层均为2梯2户/2梯3户的高配置，全部纯南北朝向呈阵列式分布；上下两叠叠墅让墅居体验无限靠拢独栋别墅，“三独立体系”——户户独立归家动线、户户独立入户景观、户户独立地下空间，将私密性、尊崇感拉满。

△实景图

社区内部下沉式主会所+6大架空层泛会所，形成多主题园区社交空间，切实为高端生活增配；包含叠拼庭院在内的三大庭院无缝衔接占地约26亩的口袋公园，营造出公园社区居住环境。

△实景图

目前项目已交付，从整体质感到各种细节，整个项目“出片率”相当高，锐理君相信，实景比任何蓝图都更有说服力。

于天恒而言，建立起自己坚实的产品护城河，是国企的匠心与责任心使然，也是其深耕成都的必然之举。

“首秀”已经交出漂亮答卷，有了更强的信心与更足的底气，天恒的成都宏图还将继续铺展开来。

据悉，又一个天恒“出品”即将登场，即上文提到的成华区约61亩住兼商地块，将接档新川“双子”成为天恒在成都的全新重头戏。

目前该项目尚未对外发布消息，但东三环、北湖公园南侧、1.5容积率……这些价值标签加上红墙国企，看点已经不少。主城低密公园湖居，天恒新品会是下一个傲云系吗？拭目以待。

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