即将进入金九银十的重庆楼市又开始热闹起来。最直接的表现当然是周末开盘推新项目的井喷式增长，今年上半年商品房备案面积排名前十的龙湖U城也成为了其中一员。不同的是，龙湖U城并没有在住宅产品上大做文章，而是选择了主推商业，一推就热。

玩概念 空中商铺扯眼球

8月24日，龙湖U城推出了其9号楼的部分房源，共计192套，当天认购达到140套，认购率高达72.9%。在当周开盘的17个项目中，这个认购率不算最高，但也已经算是中上水准。不过值得注意的是，在17个开盘项目中，仅龙湖U城推出的是商业产品。

早在开盘之前的一周时间，龙湖U城就为其推新打起了概念牌——“空中商铺”。对于那些坚信“跟着龙湖好赚钱”的投资客来说，商铺的概念当然具有莫大的吸引力。对于熟悉这类产品的人来说，这当然不是什么商铺，只是没有挑高的LOFT，或者面积更小的SOHO。

当然，“空中商铺”的概念并没有对投资客们造成反感。甚至连欺骗都算不上。毕竟正如龙湖U城对外宣传的一样，这类产品非常适合做“淘宝实体店、格子铺、洗衣店、奶茶店、茶会所” ……等规模不大，投资很小的“伪商铺”。哪怕是做一个仓库，也是非常划算的。

龙湖U城天街35平方米“空中商铺”户型图

本批次的产品，户型面积在37-55平方米，折后均价仅5917元/平方米，折算成总价，也基本在22-32万/套之间。与那些动辄数百万的临街商铺，或者七八十万的高层住宅相比，这样的投资额度非常容易被接受。风险小，可塑性强，灵活可控成为了这种“空中商铺”最大的特点。

有节奏 U城天街很会找感觉

抛开龙湖品牌的影响力、龙湖天街系列的吸引力不谈，仅从市场层面来看，龙湖U城天街也非常聪明地抓住了大学城市场的节奏。

大学城顾名思义当然是大学云集的地方，大学云集的地方当然就是高校地产的沃土，而高校地产往往能吸引到足够的投资客蜂拥而至。教育产业聚集的地方往往最能够体现出人口红利的优势，更能够带来源源不断的强大消费能力。就如同一块不断生长的海绵，永远都吸不饱水，已经发展十年的大学城就是这样一块正在疯狂生长的海绵。十年的时间，已经让大学城的配套成熟起来，其对消费力的吸引也开始强大起来。去年9月开业的龙湖U城天街1期，在不到一年的时间就吸引了近400万的客流量，日均人流量过万人，足够证明市场潜力的巨大。

而选择在此时主打商业牌，当然是龙湖的良苦用心。已经运营了近一年的U城天街在运营数字上为投资客增加了信心，也让龙湖自己充满了信心。

另一方面，龙湖也捕捉到了市场的动向。从锐理数据的市场监控数据来看，2013年以来大学城30-50平方米面积段产品的均价基本都在8000元/平方米左右波动，8月份40-50平方米产品的均价则接近16000元/平方米。而从8000-10000元/平方米的价格段产品的成交量来看，非常的低迷。从另一方面来看，总价段在40万以下的产品的成交量非常的高，可见这个总价段的产品在市场的接受度非常高。对于楼面地价仅有700多元/平方米的龙湖U城来说，如何定价是一件很轻松的事情，影响的只是利润的多少，不存在成本的不可控。所以，把产品的总价定在市场接受度最高的20-30万/套左右，折后均价控制在6000元/平方米左右，其利润依然非常可观。对于投资客来说，投资回报率也非常的可观，按照目前大学城的租金水平，这种20-30万的投资产品的年投资回报率基本可以保证在5%以上，已经超过了不少写字楼和商铺的投资回报率。

早布局 龙湖U城商业组合拳早就开始

实际上，龙湖U城的商业组合拳早就开始了，本次金九银十的推新只是其中的一环而已。早在去年11月，龙湖U城就推出了19-24平方米的精装小户型试水，折后均价8600元/平方米左右，结果开盘认购率达到了100%。今年6月，龙湖U城再次推出20平方米左右的精装小户型，折后均价8800元/平方米左右，认购率再次达到了100%。7月份，龙湖推出一体化天街商铺，总价100-250万/套，同样遭到疯抢。本次推新则是9个月内龙湖U城第4次推出商业产品，虽然在认购率上不如前几次，但是仍然不能否认其热销的事实。

龙湖U城天街20平方米投资产品户型图

通过这几次开盘，很容易看出龙湖的组合拳方式——通过更好的产品来预热市场，带动次好的产品快速出货。不可否认，相比于前两次推出的20平方米左右的小高层精装投资小户型来说，本次推出的清水高层小户型在功能上和前两次的产品没有任何差异。从投资者的角度来看，20平方米的精装小户型更适合投资，总价更低，更省事。所以更受欢迎。

小户型商业产品吸引的是小额投资客，总价更高的一体化商铺吸引的是支付能力更强一些的投资客。龙湖U城通过这一套组合拳，几乎将中小投资客“一网打尽”。

对于龙湖U城来说，U城天街1期仅仅是一个开始，未来的2期才是龙湖U城真正吸金的时候。那时候将有更加成熟的市场，更加高昂的市场价格。