梁丰，一个给自己的广告公司取名为“亲爱的广告”的创意人。如果你没有见过梁丰，要想了解他，可以先看完一个115页的PPT。对于广告创意人而言，梁丰属于“美好事物”，他能把地产广告做得能激起观众一腔温情或热血，他说广告有让城市更美好一点的使命。多年前，梁丰来到成都，对成都街头的地产广告惊讶地张大嘴——竟然如此清新脱俗，多年后，他再度抵蓉，不客气地对那些“无下限”广告表达出这么一个意思：喂，写文案的，你写下的每一个字都会跟你一辈子，你看着办。

梁丰“故事会”

一手香烟，一手冰可乐，时不时还要嚼一粒槟榔，梁丰的自由劲儿散发自骨子里。

梁丰手上的烟是一根接着一根地燃，左手烟，右手冰可乐，过了一会儿他从包里摸出一包槟榔：“来一粒？”槟榔刺激的味道一路从口腔燃至胸腔，梁丰满脸不在乎：“我就是不良生活习性多，无所谓啦，人总有一死。”

梁丰的广告公司至今保持着二十来个人的规模，他脸上露出一个苦恼的表情：“就这样我都嫌管理麻烦呢！”一家以创意产出为业的公司只要“小而美”就行了，至少梁丰是这么觉得的，但他也说了，“亲爱的广告”毛病和他本人一样多，多到“人无我有，人有我精”的地步。

饶是如此，可不要小看梁丰手下这二十来个人。据说梁丰的公司内部最爱不定期举办“故事会”，一群人明明好端端地上着班，不知道谁起了个头，整个公司的人开始坐在一起痛说人生故事。“哭、笑是常事，听得人起鸡皮疙瘩，也是常事。”听故事的梁丰用无限尊敬的表情提起公司的某新职员：“一个刚毕业的害羞的小女孩，讲了个她自己的故事让我对她肃然起敬，从此不敢小看。”故事或动人、或恐怖、或壮怀激烈、或让人感慨，都不是白讲的，梁丰善于从别人的故事里抓住能在瞬间打动人的“点”，这些点，后来成了一系列的广告，尤以梁丰为光耀地产做的广告为代表。

在光耀地产“全球候鸟度假地”系列广告里，满脸胡须的墨镜大汉冲着镜头笑，旁书：“大狗杰克，今晚我们又聊起了你，你的啤酒香肠、黑帮故事。”穿黑裙的姑娘在街头给自己点烟，旁书：“不吹牛，如果我年轻10岁，一定上去对她说：天气不错，借个火？”爱谈“洞见”的梁丰说，这些文案都来自于真实发生过的故事，讲这些故事的人，包括“全球候鸟地图”的业主。来自惠州的不知名房企光耀地产一下就有了“腔调”，梁丰撇嘴：“这系列广告我都后悔没有卖上好价钱呢！”

好创意，是不可复制的

但凡提到梁丰，就一定会提到他的经典作品“先生的玫瑰园”。那原是一个大开发项目中最差的组团，位于山地，西晒，价格低，走量慢。从不认为创意应对销售结果负有直接责任的梁丰这次“插手”了，他只是用简单的文案，讲了阳明山上的蒋先生为蒋夫人开辟了一小块玫瑰园的故事。最后的销售结果是，原是“老大难”的组团卖了个好价格。梁丰说：“广告创意，你得给它找一个合适的位置，到底是放在营销流程的哪一个节点，你得想清楚。”

当广告前置，亮点早早抓住人的注意力，广告的力量便不仅仅涉及营销，“概念前置的能量很大咧！”即便如此，梁丰说“先生的玫瑰园”只有一个，再复制，不但廉价，且与骄傲的梁丰自我定位不符：“开玩笑，我们是做创意的！”他进而阐述，所谓做创意的，是“小朋友眼里的光鲜人物，老人眼里到处贴招贴广告的。”

友善地改变城市

前段时间，成都一家周刊曾向市民征集“奇葩地产广告”，入围前十的，节操都令人担忧。梁丰乐呵呵地听了几个奇葩广告的文案后表示：就让低俗广告自生自灭吧，他从来都不拦着别人往低俗的路上奔。

但立志做创意做到六七十岁的梁丰嚼着槟榔严肃地说：“希望我做的广告，让我居住的城市变得好一点。”“好”，可能是会心一笑，可能是被触动心弦嚎啕大哭，这都属于梁丰眼中的“洞见”。要一直“好”下去，梁丰得铁心石肠不可——地产商打来电话邀约做广告，梁丰自有一套被称之为“十八摸”的测试体系，如果说不到一起，坚决不接这一单。接了单的“潮汕老板”基本上属于不可说服的人类类型，梁丰对他们的方法是进行长期的培养、教育：“拿好广告给他们看，让他们知道，这才是好的，先有评判标准，我们再来说创意。”看似自由的梁丰总结：“总之，做创意呢，就是永无宁日。”

梁丰认为自己了解自己的广告受众，当然了，这个爱嚼槟榔的人总是在和陌生人搭讪，他相信他的受众看得懂他的广告，因为“我这么尊重他们，即使我的广告对他们是打扰，也是友善的打扰。”

聊到最后，我问梁丰，为什么在他的广告中，PPT中和口头表达中如此热爱使用“呐”、“呢”、“咧”、“哟”这类表语气的象声词，梁丰非常老实地说：“真实的答案是：象声词是遮丑用的……悬乎点的答案是：在广告中用象声词，更有人味儿。”